May 8

804 заявки для застройщика в городе-миллионнике из Вконтакте

Работу с этим клиентом начали в апреле, когда у клиента еще не было ни акций, ни точных цен.

Работать решили начинать в новом рекламном кабинете. На тот момент ожидалось закрытие старого рекламного кабинета, поэтому поиск связок решили начать сразу в новом VK ADS. В будущем это оказалось отличным решением, т.к. цена заявки почти сразу стала радовать.

В первых объявлениях основным оффером был «Старт продаж», и обещание, что сейчас можно забрать квартиры по лучшей цене или забронировать лучшие планировки.

К сожалению, показать креативы не могу, как и назвать самого застройщика, т.к. подписан договор о неразглашении.

Целью рекламы был сбор заявок для передачи в отдел продаж. Поэтому по ссылке реклама уводил на лид-формы, где можно было подробнее узнать о преимуществах ЖК и оставить контактные данные.

В лид-форме очень важно дублировать информацию, которую пользователь увидел в рекламе, а также давать дополнительную информацию, которая зацепит внимание и заинтересует еще больше.

Мы пробовали два типа лид-форм: без вопросов и с вопросами. И лучше себя показатели те лид-формы, где пользователей не только просили оставить контактные данные, но также и спрашивали о предпочтениях: число комнат, этаж, нужна ли ипотека и т.д.

Новый кабинет дает отличные возможности по подбору аудиторий. Мы использовали два десятка аудиторий, и каждый из них давала отличные результаты:

  1. Категории интересов «Недвижимость», «Ипотека», «Новостройки»
  2. Ключевые запросы, сгруппированные пачками: «Купить квартиру + Название города», «Купить квартиру» без упоминания города но с ограничением по гео, «Ипотека», «Застройщики», «Новостройки», «Материнский капитал», «Военная ипотека», «Соседние ЖК».
  3. Через таргетхантер парсили активную аудиторию конкурентов и загружали как собственную аудиторию.
  4. Запускали ретаргет на тех, кто посещал сайт и квиз.

Пользователи охотно оставляли заявки. Но, к сожалению, совсем не переходили в сообщество - такова особенность продвижения лид форм в VK ADS.

Поэтому отдельно мы запустили дополнительные кампании:

  • Вступление в сообщество
  • Вовлеченность - лайки на постах
  • И протестировали рекламу на сайт.

Снижение цены заявки

Постепенно у нас стали появляться акции от застройщика: Ипотека без первоначального взноса, Ипотека 0.01%, Квартиры от 8 217р., Рассрочка 0%, Трёшка за 17 007 р./мес.

Каждая из них давала отличные результаты, при этом самая низкая цена заявки за 4 месяца работы получилась у кампании «Квартира за 8 217 р.» - 593р. без ндс.

Вывод:

  • В текстах лучше всего работает краткая выжимка: название ЖК + цена + краткое перечисление основных преимуществ + конкретный призыв к действию.
  • Продвигать жилую недвижимость в городе-миллионнике с помощью таргетированной рекламы VK ADS можно даже при ограниченном бюджете.
  • Креативы могут работать очень по-разному. Одно и то же объявление с разными креативами дает разные результаты. Нужно пробовать несколько.
  • Вся работа - сплошное удовольствие.