Запуск обучения по заработку на Криптовалюте с 0. Bitcoin School
До этого запуска я работал с тематикой крипты в формате автоворонки, поэтому уже был опыт выстраивания запуска в данной нише.
Важно сказать, что с Экспертом мы не подписывали NDA и я могу поделиться с вами этим кейсом.
С Василием познакомились на Пхукете зимой 2023 года. И через несколько месяцев Василий предложил мне сотрудничество.
Аккаунт Василия
Сам Проект реализовывали через лайф-стайл блогера Варвару Максиму
До совместной работы Василий запускался сам на свою аудиторию переодически закупаю рекламу. Но ее окупаемость была совсем не ясной, на вебинарах было по 20-30 человек максимум.
Запуски были в минус или небольшой плюс, с суммарной выручкой ~ 300.000₽
Поэтому, мы поставили цель по выручке сделать 1.000.000₽ и преодолеть эту заветную планку.
Самая главная задача была разобраться в хаосе который был в текущей работе.
- Не было четкого учета и ведения отчетности учеников.
- Базу с кейсами не собирали и кейсы никак не систематизировались.
- Не было системного учета прибыли и расходов.
- Не было отдела продаж, все заявки обрабатывались лично Василием и помощницей.
- Структура вебинара и его проведение очень сильно хромали.
- Смысловая нагрузка вебинара была слабой и не продающей.
- В команде сильно недоставало важных специалистов.
- Не были подключены дополнительные сервисы приема платежей.
- Сайт был слабым по смыслам и дизайну, вдобавок ко всему он был смешан с обучающей платформой.
- Оплата в 90% случаев принималась на карту.
- Аудитория была ввыжена и не проводилась регулярная работа по ее вовлечению.
- Было всего два тарифа, которые не регламентировались и выставлялись от случая к случаю.
Пласт работы предстоял большой. Но также я понимал, что мы не можем тянуть несколько месяцев прежде, чем начнем получать прибыль. Поэтому было принято решение дорабатывать каждый из нюансов параллельно с запуском.
1 Этап. Прежде чем приступать к работе. Мне важно было погрузиться в проект и досконально проанализировать.
- Прежде всего были изучены данные, которые уже были и собирались.
- Поняв, что взять от туда нечего. Мы решили собирать эту аналитику в ускоренно темпе.
- Провели Распаковку Личности Василия, чтобы четко понимать его ролевую модель и его Tone of Voice в блоге.
- Также мы провели Кастдевы с ЦА, чтобы четко понимать с кем мы работаем и на кого ориентируемся.
Наша аудитория: 30+ Женщины и Мужчины из Якутии. Для простоты коммуникации и первичного доверия с учениками/клиентами. Люди в найме, которые вообще не знакомы с криптой или что-то слышали.
- Далее мы провели Анализ Конкурентов. Чтобы понимать как ведет сейчас себя рынок и какие стратегии использует.
- Также провели Демографическое анкетирование, чтобы понимать Аудиторию и тарификацию продукта.
Итог: Мы четко понимали какая у нас ЦА, знали сильные и слабые стороны Эксперта и это давало нам возможность выбрать одну из нескольких стратегий.
2 этап. Подбор Блогера / Трафик
У Василия была выжжена аудитория, поэтому мы рассматривали вариант запуска через точечные посевы у блогеров. Но получив отказы из-за опасения работы с криптой. Мы стали рассматривать другой вариант.
Я решил поступить изощренней и запросил информацию по всем блогерам с кем уже было сотрудничество по рекламе. И предложил идею созапуска с блогером с прогревом на аккаунте блогера.
Напоминаю: времени было немного
Этим Блогером и оказалась Варвара Максима. И как выяснилось в процессе, Варвара даже заходила к Василию на обучение но, так и не доучилась до конца.
Это сыграло нам на руку и мы быстро придумали концепцию в которой мы снова погрузим Варвару в обучение, а в сторис будем показывать процесс ее обучения и заработок на первых сделках. (У нас были реальные сделки)
Сценарист прописывала контент для блогера и отвечала за постинг и реализацию прогрева.
Также, мы делали лайф формат ведения блога у Василия. Василий живет на Пхукете и нам было что показывать в сторис.
НО есть важное но: Василий вообще не транслирует изобильную жизнь и скромничает в блоге. Поэтому как раз еще на этапе распаковки я понял, что он про семью и именно поэтому понимая, кто наша ЦА, нам это было даже выгоднее.
3 этап. Конвертация Трафика
Так как, запуск проходил на странице блогера нам не было смысла перегонять аудиторию к эксперту. Да и целесообразнее было собирать трафик на странице блогера.
У нас была следующий план: прогрев, анонс, сайт регистрации на веб, чат-бот + смс + телефония + допрогрев на вебе.
Самое основное, что мы создавали все это практически с 0. Но мы успели!
Также, мы сделали анкету предзаписи за 10 дней до вебинара на странице Василия (эксперта) и собрали заявки по которым также сделали продажи.
4 Этап. Продажи
Основным продающим событием был вебинар. Важнейшим моментом было подготовить структуру презентации и переупаковать ее по смыслам, чтобы она выполняла свою главную задачу продавала.
Мы вместе с копирайтером самостоятельно прописывали презентацию и после утверждали с экспертом. Чтобы все было точно в цель!
По итогу мы собрали на вебинаре 120 человек.
Вот такие реакции были на вебинаре
У людей было множество вариантов оплаты, в том числе рассрочка от трех партнеров.
После вебинара мы получили часть оплат, предоплаты и еще заявки на рассрочку и общение с менеджерами.
Далее отдел продаж отработал по всем заявкам
Не буду вдаваться в подробности и нюансы как мы это делали. Тк все-таки каждый проект индивидуален.
По итогу:
Мы продали на 1.154.854₽ – Это получился неплохой запуск с учетом всех вводных данных и сроками реализации.
На следующий запуск мы ориентируемся на 2,5-3 млн. ₽ Это вполне реально, тк есть уже отработанная стратегия как мы будем масштабироваться!
Для связи https://t.me/vkotlovskiy