Кейс: Как мы системно выстроили маркетинг и выросли с 25 до 41 млн ₽ в месяц в доставке суши
Ко мне обратилась компания по доставке суши и роллов с запросом на системную настройку маркетинга. Их цель была проста, но амбициозна: управляемый маркетинг, который напрямую влияет на выручку и позволяет расти.
• 7 филиалов, общая выручка ~25 млн ₽/мес
• Не было единой стратегии и системы оценки эффективности маркетинга
• Большинство действий носили разовый и несистемный характер
Я - человек структуры и цифр, поэтому мы сразу заложили системный подход: таблицы, план-факт-анализ, сквозная аналитика, структура работы с подрядчиками и прицельное управление рекламными каналами.
1. Провели маркетинговый аудит - посмотрели, где теряются деньги и клиенты, что работает, а что просто «пылит» бюджет.
2. Составили стратегию на 6 месяцев - с разбивкой по каналам, бюджетам, задачам и KPI.
3. Собрали команду: маркетолог, подрядчики, дизайнеры, CRM и промоутеры.
4. Сфокусировались на рабочих каналах:
• ВК-таргет: ежемесячный бюджет 150-200 тыс. ₽, стабильно приносит клиентов
• Яндекс Директ: бюджеты от 180 до 200 тыс. ₽ - окупаемость за счёт горячего трафика
• Telegram Ads, 2GIS, Яндекс.Карты, Яндекс.Еда - поддержка охвата и бренд-присутствия
• SMM: акцент на упаковку и вовлечение в локальных сообществах
5. Дополнительно усилили офлайн: вкладки в заказы, листовки в ЛЕНТУ, печатные материалы
6. Оцифровали результат: завели таблицы, где видим: план / факт, % выполнения, рентабельность по каждому направлению.
• Кол-во филиалов выросло: с 7 до 9
• Общая выручка: с 25 млн до 41,3 млн ₽ в месяц
• Даже если не учитывать новые филиалы — рост старых на 40%+: с 25 до 35 млн ₽
• Маркетинговый бюджет: всего 2–3% от выручки, при этом окупаемость вложений кратная
• Снижение ненужных расходов: отобрали подрядчиков по результату, не просто по обещаниям
Потому что не "делали рекламу", а строили систему:
• Каждое действие проверяли цифрами
• Каждый месяц — таблица, отчёт, корректировка
• Никакой самодеятельности или «лишь бы запуск был»
Мы делали маркетинг не креативом, а системностью: монотонно, последовательно, шаг за шагом. И получили результат.
• В апреле маркетинговый бюджет: 834 764 ₽
• Выручка: выросла с 37,1 до 41,3 млн ₽
• Основные рабочие статьи: ВК, Яндекс, SMM, листовки
• Почти все подрядчики работают по KPI и под оцифровку
Маркетинг - не магия. Это система. Когда есть продукт, команда и регулярная работа по понятной структуре - результат неизбежен.
Особенно, если этим занимается человек, у которого таблички - как второй язык :)
ХОЧЕШЬ БОЛЬШЕ ПОНИМАТЬ ПРО МАРКЕТИНГ? ПОДПИСЫВАЙСЯ НА МОЙ КАНАЛ https://t.me/vladimirmaryasov1