Анализ конкурентов.
Зачем вообще нужен анализ конкурентов?
Если вы не понимаете, что делают другие люди на рынке и не хотите даже за этим следить, то огромная вероятность того, что ваш продукт будет очень не востребован.
Потому что ваши клиенты как раз чаще всего на этом рынке видели, кроме вас, еще 10 таких же предложений. И ваше предложение должно на этом фоне выделятся. И это практически невозможно сделать, если вы не будете следить за тем, что делают другие люди.
Их не обязательно называть конкурентами, это могут быть ваши коллеги, единомышленники или еще кто-то, но в любом случае это люди, которые предлагают примерно то же, что и вы, тем же людям, что и вы предлагаете.
Важный момент. Изучение конкурентов при неправильном использовании может вызвать у вас выгорание, саботаж и в целом ощущение, что вы зарылись в заполнении каких-то таблиц и вообще не двигаетесь к цели.
Именно поэтому я не рекомендую вам заполнять какие-то большие таблицы, проводить крупные маркетинговые исследования и прочие моменты на начальном этапе. Все, что вам нужно сделать, это по дальнейшей инструкции потратить пару часов своего времени на изучение конкурентов, а дальше просто на регулярной основе тратить 5-10-20 минут в день на то, чтобы быть в тренде.
Сейчас поговорим о том, какие бывают конкуренты.
Мы будем говорить только о прямых конкурентах сейчас, потому что вам нужны именно они. То есть это люди, которые напрямую предлагают товар или продукт, который может быть заменой вашему продукту.
И здесь есть два вида конкурентов.
Первое – это топы рынка, то есть это люди, которые ушли очень далеко в этой сфере, тем не менее за ними все равно надо следить, чтобы понимать, куда вам двигаться. Это такого своего рода как путеводный маяк для вас. Но вам не нужно в точности копировать то, что делают они, потому что это невозможно, находясь на другом масштабе.
А второй вид конкурентов – это люди, которые сильнее вас буквально на 1-2 уровня, которые вы можете или вообще не сильнее вас, и которые вполне вы можете сделать как они или даже лучше. И в большинстве случаев я рекомендую как раз в данный момент изучать тех, кто чуть-чуть лучше вас.
Что делать, если вы не можете или не знаете, где находятся ваши конкуренты?
Первое, что скажу, что очень плохой знак, если вы потратили целый день на поиск ваших конкурентов и ничего подобного не нашли.
Либо вы неправильно их искали и не владеете вашей темой настолько, что даже не знаете, где ваши конкуренты бывают.
Либо, что ваш продукт является каким-то очень редким, необычным, и это чаще всего ведет к тому, что будет очень низкий спрос на этот продукт.
Наличие сильных и классных конкурентов, говорит о том что в этой теме есть деньги и она пользуется спросом. Чем больше конкурентов тем больше денег в этом направлении.
Цель нашего задания - это найти конкурентов, подписаться, изучить их разумно, взять и выписать те вещи, которые вам у них понравились, и дальше продолжать следить за ними, то есть видеть, какие посты выпускают ваши конкуренты, и сохранять в себе в избранное то, что понравилось больше всего, для того, чтобы потом, брать идея для вашего блога.
Как искать конкурентов в Телеграме?
Если кратко, надо вбивать разные слова, которые относятся к вашей теме, и смотреть, что за каналы выходят вам в поиски. Если выходит канал, который более-менее похожий, вы можете нажать на него «Подписаться», и внизу высветится список похожих каналов на данный канал. И дальше вы заходите по очереди в каждом из этих похожих каналов, снова их изучаете. Если он более-менее вам интересен, подписывайтесь, и появляется новый список похожих каналов. И таким образом вы можете найти огромную-огромную сеть каналов по нужной тематике.
При анализе конкурентов на что нужно обращать внимание?
На те вещи, которые вас впечатлили и сразу бросились в глаза, вызвало неподдельный интерес изучить. Например, человек выкладывает какое-то предложение забрать какой-то очень качественный бесплатный материал, и вам чисто любопытно, что же он там выкладывает. И то, насколько вы могли бы для себя применять похожие материалы в вашем канале.
И наконец, заключительно, я рекомендую в идеале постараться пройти путь клиента у вашего конкурента. То есть это оставить какую-то заявку, скачать бесплатные материалы, пообщаться с менеджером, попробовать записаться на какой-то разбор или консультацию. То есть поиграть в пользовательский опыт и посмотреть, на каких этапах взаимодействия, что вам понравилось и что не понравилось, и учитывать потом это в дальнейшем при своей работе.
Далее нам нужно заполнить таблицу анализа конкурентов.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1i0nUuFVsIBlsUUky7OmLIjqGA4HcfUpbKhoAVuBLvkQ/edit?usp=sharing