Простая воронка для продажи наставничества и курсов, услуг в Telegram, которая приносит сотни заявок.
Что позволяет стабильно продавать свои услуги на 300 -500К каждый месяц 🔥
Воронка, которой я хочу поделиться, собирается всего за 3-5 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество, обучение или другие услуги.
Но, что самое классное – прямо сейчас она окупает мои вложения в рекламу х10-х20. И ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать такую воронку для себя.
После внедрения этих шагов вы 100% сможете увеличить доход и вернуть радость от своей деятельности.
Но для начала, дам немного информации о себе, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Владимир и я помогаю экспертам, наставникам внедрять воронки продаж на холодный трафик с 2018 года. В прошлом создал онлайн школу по работе с мышлением и за первые пол года работы вывел на оборот более 1 миллиона рублей.
Я прошел все этапы развития предпринимателя от синдрома самозванца, круглосуточный работы, выгорания, долгов и кредитов до состояния спокойной радости и ощущения себя на своем месте, где стабильно и без напряжения растёт мой клиентский поток и доход.
Сейчас я живу на Урале в городе-курорте, удаленно работаю и успешно занимаюсь продвижением экспертов в ТГ. И, конечно же, под это дело у меня тоже есть воронка, с помощью которой я привлекаю клиентов.
Воронка идеально подходит и для опытных наставников и экспертов, и для тех, кто только запускается.
Среди моих клиентов есть коучи и психологи, которые устали продавать по одной консультации и начали продавать пакеты сессий от 50 000 руб.
Есть смм-щики, которые подвыгорели от услуг и решили запустить наставничество по заработку на их направлении.
А есть и опытные наставники, которые приходят, чтобы увеличить продажи с помощью моих навыков в воронках.
И ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать такую воронку для себя. И с помощью неё не просто окупать вложения в рекламу, но ещё и собирать вокруг себя лояльную аудиторию, которая будет покупать у вас снова и снова.
Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.
Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый мой клиент мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге и технических навыков.
Поэтому, она очень простая:
– Привлечение целевой аудитории в Telegram
– Подписка на чат-Telegram
– Лид-магнит
– Предложение прийти на бесплатную консультацию / разбор / диагностику
– Продажа
Все предельно просто!
В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать свои услуги.
ПРОДАЖИ - КЛЮЧЕВОЙ ЭТАП ЛЮБОЙ ВОРОНКИ!
Сила этой воронки в простоте. Её может собрать каждый за 3-5 дней.
Заявки приходят постоянно и стабильно, что позволяет в комфортном режиме поднимать свой средний чек и даже выбирать с кем работать.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым я помогаю внедрить только проверенные мной связки.
Десятки экспертов, которым я помог с воронками, сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, как правильно выстроить продажи на холодном трафике т.к. в основном работали на "сарафанном радио".
- Не знали где брать ЦЕЛЕВОЙ трафик, продажи нерегулярные, "то густо, то пусто".
– Не знали как выделиться на рынке и привлечь внимание своего клиента: конкуренция экспертов растет с каждым днем все больше и больше.
– Не хватало системности в действиях, для продаж на консультациях, что приводит к выгоранию и нежеланию проводить разборы / диагностики / консультации.
Все эти проблемы отпали сами собой, когда мы внедрили в практику простую воронку в Telegram по моей методике.
В чем суть воронки?
Состоит она из 4-х этапов. Если вы их все внедрите, то заполните свое расписание консультациями от клиентов, которые уже понимают Ваш метод и уважают Вашу экспертность.
Каждый этап имеет особое значение и логически связан с другими. Если вы уберете хотя бы 1 из этапов или поменяете последовательность действий, то система работать не будет. Это как стол на 4-х ножках, убери одну и конструкция потеряет свою устойчивость.
ЭТАП №1. ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕ 1 ПРОБЛЕМЫ (БОЛИ) целевой аудитории.
У каждого эксперта есть свои инструменты, методы, подход. Другими словами, наработанный в процессе практики опыт и знания, как достичь желаемого результата для клиента.
Это тот путь из точки А в точку Б, который желает пройти ВАШ потенциальный клиент максимально комфортно, благодаря вашей помощи.
И в результате ВАШЕЙ практики выработался КОНКРЕТНЫЙ СПОСОБ получения желаемого результата для клиента (ваша авторская методика) и ВЫ данный опыт можете повторять.
Таким образом, воронка строится на основе вашей экспертности и опыта.
Важно понять и принять тот факт, что люди не покупают наставничество, консультации, курсы, сессии - люди покупают конечный результат. Точку Б в которою их приведет ваш опыт.
Итак, этап № 1 - это готовое решение проблемы / боли / желания рынка.
ЭТАП №2. ПРОДАЖИ через предварительный созвон.
Видео-встреча с экспертом это самый эффективный способ продавать свои услуги в online. Которым пользуются даже очень популярные и "раскрученные" эксперты.
Никакой инструмент в интернете не "прогревает" к покупке Вашего потенциального клиента с такой скоростью и с таким качеством, как близкий контакт с человеком через видео-встречу.
Во время встречи, ты ведешь человека по определенной структуре, задаешь вопросы, слушаешь ответы, а после предлагаешь получить желаемый для него результат с помощью твоей услуги.
Средняя конверсия в сделку таких созвонов у моих клиентов – 20-50% оплат с холодного трафика. Каждый третий-пятый незнакомый человек покупает у тебя после проведённого для него разбора.
И если у тебя был негативный опыт продаж по такой схеме, где люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили в закат, значит это связано с 3 моментами:
1) На диагностику приходят не те люди, не твоя целевая аудитория.
На простом языке, клиент хочет застраховать машину, а вместо выгодных условий страхования, ему предлагают взять кредит. 90%, что продать услугу кредитования, вместо страхования не получится!
Проблема устраняется простым опросом до приглашения на видео-встречу или анкетой. Тогда вы не будете тратить свое и чужое время и без выгораний будете проводить диагностики.
2) Не понята проблема клиента. Часто эксперты на диагностике поверхностно вникают в проблему человека. Не уточняют ВАЖНЫЕ детали и убеждения клиента за которые он держится. Это решается простой серией вопросов и обратной связью клиента (важно заранее подготовить сценарий диагностики и точно следовать ему).
3) Не продемонстрирована экспертность (клиент не понял за что он должен платить).
Люди не покупают то, что не понимают! Чтобы человек понял, что вы можете решить его проблему, важно объяснить ему как работает ваш метод и каким образом человек должен получить результат.
Навык продаж, это не супер сила с которой рождаются избранные. Продажа - это четкая структура, алгоритм по которому следует эксперт. Имея полную картину алгоритма продаж у вас не будет возникать с ними проблем.
ЭТАП 3. ЧАТ-КОНВЕКТОР В TELEGRAM
Теперь вопрос, кому продавать? Для стабильного роста дохода необходимо создать поток входящих заявок на консультации.
Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски марафонов, чат-боты или через автовебинары. Но это все сложно и финансово затратно для внедрения простому эксперту или наставнику.
Я люблю простые и понятные решения, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-чата и продающей диагностики / разбора / консультации, на которой эксперт демонстрирует эффективность своего метода.
Давайте разберём связку подробнее на моём примере.
Начнём с Telegram-чата, который является конвектором заявок на диагностики / разборы и консультации.
В Telegram-чате я показываю экспертам и наставникам свой метод, который позволяет получать 5-10 заявок в день на консультации / диагностики / разборы (демонстрация авторского метода в действии). Что позволяет стабильно зарабатывать на своих навыках 200 - 500К.
Те эксперты, которым откликается мой способ получения ЖЕЛАЕМОГО результата пишут в чате ключевое слово "Хочу клиентов", тем самым подтверждают свое желание узнать подробнее о моем методе привлечения клиентов.
Далее общение проходит в личной переписки с желающими. Я выясняю ситуацию потенциального клиента, его нишу, экспертность и т.д. Таким образом, провожу анкетирование. Что позволяет мне приглашать на видео-встречу (диагностику), только "теплую" заинтересованную в моем продукте аудиторию.
На видео-встречу приглашаем тех, кто подходит нам под наш продукт. Кому мы можем с большей вероятностью сделать результат. Для кого наш метод подходит больше всего. Кто с большей вероятностью сможет оплатить наше наставничество (выясняем на этапе анкетирования ).
На видео-встрече проводим диагностику и демонстрацию эффективности нашего авторского подхода (подробнее описано в этап №2).
После каждой видео-встречи мы просим дать обратную связь (отзыв), который размещаем в нашем чате-конвекторе. Что позволяет "прогревать" остальных участников чата к получению заявки на консультацию.
Почему именно Telegram чат мы выбираем как конвектор заявок?
- На создание такого источника заявок не нужно создавать сложных решений типа: сайтов, чат-ботов, серии прогревов, канала с контентом, вебинаров и т.д.
- Скорость. Чат в Telegram можно создать и наполнить контентом для приема трафика за 1-2 часа.
- В отличии от канала в чате всегда видна динамика и "движ" вокруг вашего продукта (решения) потенциальные клиенты видят заявки, отзывы, кейсы и т.д. Что несомненно мотивирует начать диалог с экспертом.
- Стоимость привлечения трафика от 2,5 руб. за подписчика (пока это самый выгодный вариант в интернете, в ВК стоимость подписчика в районе 200-300 рублей)
- Удобство. Можно модерировать чат с телефона, без сторонних приложений и технических заморочек.
- Масштабируемость. Можно вести один чат и выводить его на объемы, а можно вести несколько и увеличить количество заявок и клиентов в разы.
- Гибкость. Можно быстро вносить правки в офферы, лид-магниты и другие элементы воронки.
Максимально просто и максимально эффективно.
И САМОЕ ГЛАВНОЕ ПОЛУЧАТЬ ПРОДАЖИ НА ВЫСОКИЕ ЧЕКИ ОТ ЛОЯЛЬНОЙ АУДИТОРИИ МОЖНО УЖЕ НА 2-5 ДЕНЬ ПОСЛЕ ЗАПУСКА.
С чатом-конвектором думаю разобрались, теперь про трафик. Откуда брать аудиторию для своего чата?
Итак, когда у нас уже есть 3 этапа воронки:
- Этап 1. Продукт. Метод получения результата для ваших клиентов.
- Этап 2. Продажи на видео-созвоне через диагностики и готовое решение для ЦА
- Этап 3. Telegram чат-конвектор, который создает условия для обращений от лояльной аудитории.
Теперь осталось только настроить ЦЕЛЕВОЙ ТРАФИК в наш чат-конвектор и начать получать заявки от потенциальных клиентов.
Ключевое слово ЦЕЛЕВОЙ и такой трафик в Telegram есть. Проверенно на таких нишах как: коучинг, психология, смм, маркетинг, строительство, наставничество, онлайн профессии и т.д.
Теперь главный вопрос КАК И ГДЕ ЕГО МОЖНО ПОЛУЧИТЬ?
В Телеграм объем активных пользователей более 700 млн. в мес. и это очень много.
Telegram - это месседжер, который создан для общения людей посредством текстовых, голосовых и видео диалогов. А мы с вами уже знаем, что пока у вас с потенциальным клиентом не возник диалог, он не сможет купить ваш продукт. Именно по этому Telegram - это идеальная площадка для продаж информационных продуктов.
– Мне комфортно брать ежемесячно 5 новых клиентов.
– Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 30-40% из видео-созвона в оплату мне нужно проводить 15-20 созвонов ежемесячно. Обычно я провожу не более 3 созвонов в день, это позволяет мне не выгорать и оставаться продуктивным. Итого всего 20 видео-созвонов = 5 продаж.
– Чтобы проводить 20 созвонов мне нужно примерно 40-50 заявок в чате-конвекторе в месяц, т.к. созваниваюсь я только с 50% тех людей, которые оставили заявку. У остальных либо неподходящий запрос, либо
слишком низкий доход и я понимаю, что они не потянут работу со мной.
– Чтобы получать 50 консультаций в месяц, мне нужно всего 2-5 заявок в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры.
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей Telegram только нужных нам людей.
Для этого в телеграмм есть возможность собирать только релевантную аудиторию в которой будет учитыватьcz много параметров, таких как:
- пол
- ГЕО
- активность в чате / канале
- последнее посещение ТГ
- Наличие премиум аккаунта (платежеспособная аудитория)
- По описанию профиля (например можно собрать людей у кого написано Психолог)
- По ключевым словам, которые пишут люди в чате (можно найти людей у которых есть запрос на ваш продукт)
- Можно собрать аудиторию ваших конкурентов
- Можно собрать аудиторию Ваших клиентов (те чаты и каналы в которых состоит Ваш клиент)
И все это можно сделать простым нажатием кнопок-параметров в специальном Telegram боте и получить базу потенциальных клиентов за 5-10 мин.
Теперь о том как эта база потенциальных клиентов окажется в вашем чате-конвекторе.
Здесь все достаточно просто. Можно взять и пригласить этих людей из полученной базы в ваш чат-конвектор и показать им ваш оффер + отзывы и кейсы. Для этого я сотрудничаю с проверенным подрятчиком который заливает мне целевую аудиторию по 100 - 300 чел./сутки.
ТЕПЕРЬ ВНИМАНИЕ ПРИЯТНАЯ НОВОСТЬ. СТОИМОСТЬ 1 ПОДПИСЧИКА В ЧАТЕ-КОНВЕКТОРЕ 2,5 РУБЛЯ.
Это очень крутая возможность получать целевую аудиторию по минимальной цене.
По сравнению с закупками рекламы в телеграмм каналах, блогеров и других площадках - это копейки, там подписчик выходит 80-250 рублей (в зависимости от ниши).
На данный момент мне 1 подписчик выходит по 2,5 руб. Что позволяет мне кратно окупать трафик (обычно х10-20). "Жирный плюс" - собирается большая подписная база лояльной аудитории, с которой можно работать постоянно (те кто ведут свои блоги меня поймут).
Итак, теперь вы узнали все 4 этапа, на которых держится стабильное привлечение клиентов из Telagram, что позволяет зарабатывать 200 - 500К на своей экспертности.
Если выстроить все 4 этапа воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно работает эта воронка в Телеграм.
В этом уже убедились десятки моих клиентов, чьи кейсы я потихоньку добавляю в свой Telegram канал.
Если вы хотите регулярно продавать на 200k-500 - и не проседать в доходе — нужно научится выстраивать стабильный поток клиентов на ваши услуги.
Если вы устали греть своих 300-500 подписчиков в ТГ канале и постоянно искать и гоняться за способами привлечение клиентов. Тогда пора выстроить выстроить у себя системный поток заявок и делать 3-7 продаж в неделю на свою терапию, наставничество, обучение или консалтинг…
И если вы прочитали статью выше и понимаете, что хотели бы внедрить такую воронку себе, тогда я могу вам предложить записать на стратегическую сессию лично со мной, где за 20-30 минут я разберу вашу ситуацию и покажу:
5 шагов как создать и внедрить микро-воронку в Телеграм, которая приводит экспертам 5-10 "теплых" клиентов ежедневно и позволяет продавать свои услуги, наставничество, обучение или консалтинг на 200 - 500 каждый месяц.
➕ покажу как это делал на своем примере (у меня заняло всего за 3 дня) и примерах моих клиентов (все на реальных показателях и фактах с примерами)
➕ поделюсь фишками которые сейчас работают для привлечения "теплой" аудитории, которая готова платить за ваши услуги и наставничество от 100К
➕ узнаете как запустить поток заявок с бюджетом 2500-5000 руб. без раскрученного блога и прогревов
➕ подскажу стратегию внедрения микро-воронки в Ваш проект и как продавать свои услуги без возражений "я подумаю".
➕Если понравится мой метод, обсудим как сможем поработать над Вашим запуском до результата.
➕ У вас будет четкое понимание и уверенность, как сейчас грамотно выстроить воронку в Телеграм с первого раза и регулярно получать 15-30 заявок в неделю.