КАК СДЕЛАТЬ 300К+ НА СВОЕЙ ЭКСПЕРТНОТИ

Зафиксируем, что человеку с накопленным потенциалом будет намного проще это сделать, чем новичку, т.е. если ты твердый эксперт с опытом, но застрял на определенном уровне дохода и долгое время не можешь пробить планку, у тебя есть 1-2 клиента, но возникает ощущение, что просто повезло, то ищи свой пробел в пунктах ниже.

И пойдём от обратного, допустим, твоя финансовая цель выйти на 300к+, и ценность реализации этой цели тебе понятна. У тебя улучшиться качество и яркость жизни, что-то попробуешь новое, купишь и(или) создашь.

ПУТЬ ОТ 0 ДО 100 000 РУБ.

Вы новичок и только вошли в профессию из мира digital. Ключевая ваша задача: набраться опыта, взять первые проекты и сделать кейсы, т.е. шаг 1 - сформировать себе портфолио

Как создать кейсы?

Сделать работу самому - создать контент для вымышленного клиента (например, если вы видеограф, сторисмейкер, дизайнер и др.)
Взять в работу людей из близкого окружения либо найти того, кто может предоставить вам работу. Взять за небольшой прайс или вовсе бесплатно (например, если вы таргетолог либо smm-специалист и сделать кейс без реального клиента сложно)

Стоит помнить, что ваша работа на этом этапе уже несёт огромную ценность, и кейсы - это один из инструментов привлечения потенциальных клиентов. Сделав кому-то добросовестно работу за бесплатно либо небольшую стоимость, включится сарафан и к вам придут новые люди.

шаг 2 - провести ценообразование своих услуг/продукта и заработать условно первые деньги

Большие вложения не требуются, бесплатные способы лидогенерации доступны и вполне достаточны, чтобы выйти на доход до 100к.

шаг 3 - повышать средний чек

Выполнили работу за 10 000 руб., следующую возьмите за 15 000 руб., далее можете увеличивать каждый раз на 5000-10 000 руб., пока не дойдёте до средней цены по рынку

Декомпозируем цель в 100 000 руб.

Условно, вы таргетолог и настройка + ведение рекламы стоит у вас 20 000 руб.
Итого получается: 20 000 руб. х 5 (клиентов) = 100 000 руб./мес.

ПУТЬ 100 000 - 300 000 РУБ.

Здесь мы начинаем активно работать над личным брендом.

Сейчас я расскажу, как работает моя авторская методология по созданию и монетизации личного бренда

Возьмём за пример того же таргетолога с чеком за основную услугу 20 000 руб. и консультацией 3000 руб.

Сколько нужно сделать продаж, чтобы выйти на доход в 300 000 руб.?

20 000 руб. х 15 (клиентов) - основная услуга
3 000 руб. х 100 (клиентов) - консультация

Согласись, цифры не адекватные

Вывод первый: чтобы прийти к желаемому доходу, важно эксперту работать на чеках выше среднего по рынку. А чтобы работать на таких чеках, необходимо развивать свой личный бренд, о чем мы сейчас и поговорим

Пойдём от обратного

Чтобы продавать на высокие чеки, логично, что эксперт должен быть узнаваем и востребован. Что нужно для этого сделать?

Здесь ошибаются 90% экспертов, потому что отвечают - нужно вкладываться в рекламу. Сейчас вложим N-сумму и заявки посыпятся. К сожалению, не всегда это близко к истине.

Вероятно, ты уже вкладывал деньги в рекламу, но ничего не окупалось. Вроде, делал всё правильно и красивый дизайн был, даже люди КАКИЕ-ТО приходили. P.S. «Какие-то», но точно не целевые либо не платежеспособные

Вывод второй: чтобы продавать на высокие чеки, эксперт должен быть востребован и узнаваем среди своей ЦА

Идём далее

Чтобы эксперту стать востребованным, узнаваемым и отстроиться от колег, ему необходимо заняться упаковкой себя и выделить смыслы, которые он закладывает в свою личность.

Пойми, что фотографии, где ты с друзьями жаришь шашлыки на природе очень классные, но не для твоей ЦА. Проверка на адекватность своей упаковки: зайди в свой инстаграм и ответь честно на вопрос: "Я бы купил у этого человека?", если ответ "НЕТ", то пора что-то менять.

Вывод третий: чтобы вызвать доверие у своей аудитории, нужно быть в глазах ЦА той личностью, которая поможет решить им их проблему

Следующий шаг

Чтобы упаковать свою экспертность и смыслы, нужно сформировать фундаментальную бизнес-концепцию эксперта.

Что предлагаю? Какой результат даю?
Кому предлагаю? Кому помочь не смогу?
Почему именно ко мне? В чём я лучше?

Когда будет проработан фундамент, то ты поймёшь, что не можешь помочь всем у кого есть эта проблема, но можешь кардинально изменить ситуацию для кого-то определенного.

Вывод четвертый: чтобы инструменты работали, эксперту необходимо иметь целостность фундамента

Ключевое перед фундаментом

Это наше мышление, страхи, установки и блоки - именно отсюда идут большие чеки, счастье и самоценность

Мышление - это то, что отличает одного от другого. Вы могли слышать такую фразу: «Если не знаешь с чего начать, начни с себя» и это абсолютно правильно.

Вывод пятый: наш финансовый уровень прямо пропорционален нашей личности, нашему мышлению и набору действий.

Заключительное (ядро)

Чтобы трансформировать себя и своё мышление, нужно понимать куда и зачем ты идёшь. Какая твоя точка Б?

Теперь, когда мы проговорили основные этапы, я покажу структуру моей методологии:

ШАГ 1 - Мышление

Понимание своих мотивов, желаний и истинных целей; четкая точка B, которая зажигает; любовь к себе и самоценность как эксперту; формировании позиции я-взрослый, который ответственен за свой результат; проработка негативных установок и конвертирование в сильную позицию.

Ключевая задача - убрать всё, что мешает развитию, внедрить то, что поспособствует улучшению вашей эффективности и начать действовать.

ШАГ 2 - Фундамент личного бренда

Понимание рынка и трендов; портрет идеального клиента, с кем эксперт хочет работать; формирование ценного продукта с четкой продуктовой линейкой и вилкой цен; грамотное позиционирование и отстройка от конкурентов; формирование УТП; глубинное раскрытие своей личности и экспертности, что будет создавать аутентичность; проработка стиля и имиджа.

Ключевая задача - понять кто вы, к кому идёте, какой результат даёте и почему стоит выбрать именно вас

ШАГ 3 - Упаковка эксперта и своего продукта

Сформированный продающий Instagram-аккаунт, который прогревает и генерирует клиентов; трансляция смыслов, ценностей и триггеров через контент, который формирует доверие и продаёт; созданы продающие материалы (КП, презентации, лэндинг, кейсы, отзывы и др.); ваша личность и экспертность отражается в блоге на 10 из 10; ваш образ, стиль отражает нужные смыслы для ЦА; легкость в ведение контента.

Ключевая задача - вся ваша маркетинговая коммуникация с потенциальными клиентами плавно закрывает возражения и страхи. Вам можно доверять, вы эксперт и точно поможете решить проблему клиента.

ШАГ 4 - Лидогенерация

Создана система по привлечению платежеспособных и целевых клиентов на ваши услуги/продукт

Ключевая задача - совершать максимальное количество касаний с потенциальными клиентами.

ШАГ 5 - Продажи

Закрытие сделок с высоким чеком, выполнение финансовой цели.

Ключевая задача - продать много и за дорого. Параллельно оттачивать навыки продаж, грамотно презентовать свои услуги/продукт, нести ценность людям, сформировать скрипты и воронку.

Смело применяйте эту стратегию и выходите на доход от 300 000 руб.

Если вы чувствуете, что у вас есть слепые зоны, вы долгое время не можете пробить свой фин.потолок, то напишите мне в директ Instagram @vladimir_kaydalov с пометкой: "Хочу путь от 300к."

Я проведу вам бесплатно стратегическую сессию, где мы обсудим ваше текущее положение, проблемы, которые мешают развитию и найдём точки роста

Результат: точно поймёте как вам вырасти в доходе х2-3 в ближайшее время

До встречи!