КАК ПРОДАВАТЬ ЧЕРЕЗ STORIES ДОРОГО И МНОГО

Есть две категории людей: первые могут показывать свою жизнь, деятельность, делиться историями, и в определенный момент сделать анонс и у них разлетятся места на услуги и ещё бронь будет на месяцы вперёд, а другая категория людей тоже может показывать жизнь, свою работу, делать анонсы, но продажи так и не случатся.

И вот мы видим, парень таргетолог 25 лет на охватах 200 зарабатывает 300к., девочка веб-дизайнер 16 лет на охватах 500 зарабатывает 200к. А ты сидишь и думаешь, у меня те же охваты, тоже делаю контент, вкладываю деньги в рекламу, но зарабатываю в два раза меньше, что я делаю не так?

Не буду вас томить, перейдём ближе к делу. Скажу сразу: ошибка кроется не в количественных показателях, а в качественных. В сторис нужно транслировать то, что продаёт!

ТАК ЧТОЖЕ ТРАНСЛИРОВАТЬ В СТОРИС?

1. БУДЬ АВТОРОМ

Твой блог - это сериал, где ты в главной роли. У любого кино есть история, герой, антигерой, второстепенные персонажи, жанр, стиль и др.

О чём твоё кино?
Кто в нём может быть антигероем?

(Это не обязательно может быть одушевленный объект. Антигероем могут быть негативные привычки, ты в прошлом и т.д.)

Кто второстепенный игрок?

(Это может быть животное, друг, вторая половинка, да что уж там, это может быть цветок по имени Игорь, как в сериале "Интерны")

Какой жанр вашего блога?

здесь будет юмор либо деловое кино?

Твоя задача как эксперта вовлекать людей, рассказывать истории, постоянно прогревать и между делом продавать.

2. РАСКРОЙ СВОЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ

Всем понятно, что нужно показывать свою экспертность, но как это делать - не понятно! Ничто лучше не скажет о тебе так, как твои результаты. Отражай регулярно их в своём блоге.

Например,

Результаты до/после
Отзывы и кейсы
Сделай наконец сторителлинг
Прямой эфир с разбором темы либо прямой эфир с другим экспертом
Ответы на анонимные вопросы от аудитории

3. СМЫСЛЫ И ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Перестань показывать таймлапсы, как ты клацаешь пальцами по клавиатуре, лучше донеси смыслы.

Например:

Расскажи и покажи, что ты сейчас делаешь, почему этим занимаешься , чего хочешь достичь в этом направлении, зачем это нужно, чем это полезно/интересно
Рассказывай о своих планах, не обязательно жизненных. Это могут быть дневные планы, рабочие, ситуативные.
Проводи консультации. Показывай процесс и обязательно бери обратную связь у человека и тоже показывай это в блоге. Всё это игра на доверие к тебе как к человеку и эксперту.

Уделяй внимание деталям. Да, оформление сторис тоже очень важно, но смыслы куда важнее, т.к. человек покупает у человека.

4. ПОКАЖИ, ЧТО ТЫ ЖИВОЙ

Побуждай людей следить за тобой, интересоваться тобой, твоей жизнью и твоим продуктом. Чтобы окружить себя охватами, раскройся аудитории

Например,

Настроение и эмоции
Мысли, ошибки, успехи
Как ты относишься к той или иной ситуации
Любовь к своему делу и др.

Покажи насколько ты интересная личность

Например,

Событие из жизни
Путешествие
Хобби
Книги
Свои стремления и идеи

Помни, что люди могут покупать твой продукт или услугу не только потому что это полезно, но и потому, что твоя личность, твои идеи и ценности им откликаются.

5. ИСПОЛЬЗУЙ ЯКОРЕНИЕ

Чтобы стать успешный коммуникатором и повысить уровень доверия к себе, отложи в сознании других людей то, что хочешь, чтобы они думали о тебе. И когда они услышат это от кого-то другого, то у них сразу возникнет четкий образ о ком идёт речь

Примеры якорения

Оформление сторис, шрифт, цвет
Дикция
Образ, жесты
Слэнг, фраза либо слово
Прозвище либо имя (Трансформатор, Брин, Аяз)
Татуировка
Рубрики и линии блога и др.

6. ЦЕННОСТИ

Согласись, если эксперт по мимо своей работы любит спорт и поддерживает здоровый и активный образ жизни, у него эстетичное тело, то это говорит о высоком уровне дисциплины, характере человека и работе на результат.

Помимо очевидных, которые видны нам, есть и скрытые ценности, раскрыв которые, мы покажем глубину нашей личности, тем самым усилим раппорт со своей аудиторией.

Например,

Покажи/расскажи какие у тебя отношения с командой?
Как относишься к людям?
Какие отношения с клиентами?
Что для тебя первостепенное?
На что ты фокусируешься?
Что для тебя не приемлемо в жизни?

Но также есть действия, которые лучше не транслировать.

Что делать не надо:

Позиционировать себя с позиции "сверху" - люди не любят когда их поучают!
Огромное количество бесплатного контента. Бесплатное не ценится!
Делать идеализированный образ. Тогда аудитория может воспринимать эксперта не как своего человека, и додумывать ваши ошибки, неудачи. Я выбираю быть собой, и именно это и подкупает других, когда вы не боитесь рассказать о своих неудачах либо недостатках, потому что именно в этих действиях и кроется сила личности.

И ВНОВЬ НАПОМНЮ ПРО ВАЖНУЮ ДЕТАЛЬ

Не важно сколько и как ты делаешь действия, куда важнее какие это действия.

Если не выстраивать продающий контекст, то и результат будет соответствующий. Важно знать боли и желания своей аудитории, и именно это и транслировать в своём блоге инстаграм, т.е. то, что продаёт!

В противном случае, люди будут просто потреблять контент. И именно этот факт и отличает первую категорию от второй.

Уже не терпится узнать?

Как выстроить продающий контекст в блоге, мы разберём завтра :) Оставайся, будет полезно ;)