УПАКОВКА БИЗНЕСА К ПРОДАЖЕ И ПРИВЛЕЧЕНИЮ ИНВЕСТИЦИЙ

УПАКОВКА - это целый перечень задач, которые выполнены в рамках продажи бизнеса или привлечения инвестиций:

Каждый раз создается уникальная упаковка под продажу бизнеса
Проработка целевой аудитории, кому мы можем предложить ваш бизнес для продажи или инвестирования (минимум 5 ЦА)
Формирование цены, за которую вы хотите и можете продать свой бизнес. Или формирование суммы инвестиций в свой бизнес. Обоснование и защита вашей позиции
Определение ресурсов, где нам искать покупателя / инвестора
Создание оферов, рекламных объявлений и продающей презентации
Проработка скриптов, что и как говорить потенциальному покупателю / инвестору
Проработка сценариев, что и как показывать потенциальному покупателю / инвестору
Разработка стратегии, как ускорить процесс поиска инвестора и завершения сделки
Репетиция переговоров для отработки сильной позиции
Создание защиты от разведки или шпионажа со стороны конкурентов
Квалификация покупателей / инвесторов по первому звонку, отсеивание бесперспективных заявок
Проработка сильных и слабых сторон предложения и выстраивание такой стратегии продажи / привлечения, чтобы заинтересовать инвестора
Защита условий сделки и защита от невыгодных для себя требований со стороны покупателя / инвестора
Помощь в составлении договора и избежании юридических ошибок и их последствий
Проработка боязни переговоров или работы с большими деньгами (если есть)

Пример того, как выглядят элементы упаковки

Текста не много, но на каждом слайде раскрыт один смысл

200 слайдов удобного для просмотра формата

Это очень информативно в отличие от обычных презентаций или упаковок франшиз

Информация в текстовом виде всегда подкреплена визуально фотографиями или видео

Финансовый отчет есть как в распечатанном виде, так и в цифровом. Это позволяет гарантированно продемонстрировать и в будущем подтвердить показатели в приобретаемом бизнесе

В итоге вместо одной упаковки получается от 4 до 6:

Маркетинговая
Финансовая
Смысловая
Техническая

И другие варианты, когда необходимо предоставить информацию инвестору/покупателю учитывая его психотип

Тем покупателям, которые апеллируют к цифрам мы показываем цифры

А есть покупатели, которым необходимо видеть все как есть в визуальном формате. В упаковке мы закрываем все вопросы покупателя.

УПАКОВКА - ЭТО ЗАКРЫТИЕ ВСЕХ ВОПРОСОВ И, КАК СЛЕДСТВИЕ, ПОВЫШЕНИЕ СКОРОСТИ СДЕЛКИ И ШАНСОВ НА ЕЕ СВЕРШЕНИЕ

ПРОДАЕТСЯ НЕ САМ ТОВАР, А ЕГО УПАКОВКА

Владимир Ключерев

Выгодная продажа бизнеса и безрисковые инвестиционные сделки