🔍 12 критериев доверия в B2B: как ФНС, клиенты и партнёры видят ваш бизнес (+чек-лист самопроверки на 15-20 мин)

#МСБ #задание_недели

Потенциальные контрагенты изучают открытую информацию о компании ещё до первого звонка.

ФНС тоже ожидает, что вы проверяете партнёров — и применяет аналогичные признаки должной осмотрительности.

По данным СПАРК, компании с полной цифровой прозрачностью получают на 30–35% больше входящих запросов в B2B-сделках.

На прикреплённом изображении — компактный чек-лист из 12 пунктов, который поможет за 15-20 минут понять, насколько «прозрачным» выглядит ваш бизнес со стороны.

Как использовать чек-лист

1. Распечатать наш образец ЧЕК-ЛИСТ

2. «Пройтись» по столбцу «Где смотреть» и отметить ✓, если критерий закрыт, или ✕, если нет. Ставьте галочку напротив пункта, если уверены примерно на 2 из 3.

3. Оценить результаты:

✅ 9–12 пунктов — надёжность считывается без вопросов.
❗ 6–8 пунктов — поправьте пробелы (часто достаточно обновить сайт или добавить лицензии).
🔄 ≤5 пунктов — пересоберите «витрину»: подгрузите реквизиты, выложите кейсы, оформите права на ИС.

Мини-план улучшений на 48 часов

1. Добавьте на главную страницу сайта блок «О компании»: ИНН/ОГРН, адрес, телефоны, дата основания.

2. Загрузите свежие фотографии офиса/производства.

3. Проверьте себя в ЕГРЮЛ и ФНС-сервисах на «массовый» адрес и руководителя.

4. Сделайте выписку из Роспатента / ФИПС и укажите свои товарные знаки.

5. Опубликуйте 2–3 недавних кейса с результатами

6. Проверьте информационное поле: уберите устаревшие страницы, обновите новости и соцсети.

Сколько насчитали?