🚀Разбор связки, которая приносит сотни теплых заявок на услуги спеца по рекламе и позволяет брать до 6-ти клиентов в неделю с чеком 25 000-150 000р.
Эта связка собирается за 5 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от предпринимателей, желающих купить ваш услуги.
Но что самое классное – прямо сейчас я привожу себе клиентов на Таргет и яндекс директ, и она окупает мои вложения в рекламу до х20 с циклом сделки 1-3 дня. И ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать такую воронку для себя.
Но для начала дам немного вводной инфы про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Владимир и я помогаю специалистам по трафику выстраивать бесперебойную систему привлечения клиентов на холодный трафик. Мой личный рекорд – воронка, которая принесла 6 новых продаж за неделю с средним чеком 40к на холодном трафике.
И в общем, можно сказать, что в воронках и трафике я немного шарю.
Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов. Сам регулярно тестирую гипотезы(от 100к в месяц уходит на гипотезы) + покупаю обучения, чтобы находить новые связки)
Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый мой клиент мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.
Поэтому, она очень простая:
– Реклама
– 1 простая, прогревающая единица контента
– Предложение прийти на бесплатный разбор
– Продажа
В ней нет холодных звонков, клиентов которые хотят купить за 3 копейки и каких-то технических заморочек. И пока кто-то делает сложные воронки или сидит на холодных звонках, где продать на высокий чек крайне сложно(а еще заебываешься от них), мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.
Сила этой воронки в простоте. Её может собрать каждый.
И всем этим потоком я управляю сам – как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию – Предприниматели из нужной мне ниши у которых есть деньги и которые уже их вкалывают в маркетинг + есть отдел продаж.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым я помогаю разрабатывать и внедрять воронки продаж под ключ или в формате консалтинга.
✅Например, у Андрея, который за первые 30 дней работы сделала +315 тысяч на услугах по трафику:
✅Или у Егора: зарабатывал 100-120к в месяц и сделал в итоге +529 900 за 2 месяца на услугах по трафику без холодных продаж через воронку. Вот что говорит сам Егор:
✅Или у Димы, который за 30 дней вышел с 100к в месяц до 200к в месяц и делегировал ведение рекламных связок на ассистента:
✅А вот еще Санек) Когда мы с ним начали работать он делал 48к за месяц. После того как он себе внедрил эту систему, сделал 320 000 рублей за месяц (более чем х6) Вот, что говорит сам Саня:
✅Или у Юры Клюева, который собрал себе бесперебойную систему привлечения клиентов и сделал 100к+ за первым месяц работы
Они, и десятки других ребят, которым я помогал с воронками и продажи, сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, как правильно выстроить продажи (не было структуры продаж) и какая воронка работает лучше всего. При попытке продать свои услуги клиенты сливались, уходили думать и не возвращались или говорили что им дорого...
– Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток прогретых заявок.
– Не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.
В чем суть моей модели продаж?
Она состоит из 3-х элементов. Как треугольник, у которого 3 угла, моя модель базируется на 3-х элементах, каждый из которых важен.
И если у треугольника убрать один из углов, он перестанет быть треугольником. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все 3, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
🚀Элемент 1: Продажа через личные созвоны
Не через "аудиты маркетинга в компании(или рекламных кампаний)", на которых заваливаете клиента советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать(или идет сразу внедрять без вас, с подрядчиками), после чего так ничего не покупает.
А через разборы или диагностики, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете клиенту прийти к желанному им результату.
Средняя конверсия таких созвонов у меня – 50% оплат с холодного трафика. Каждый второй незнакомый человек покупает после проведённого для него разбора.
💰СТРУКТУРА ДИАГНОСТИКИ-РАЗБОРА для продажи услуг:
Продаем через диагностику бизнеса, через результат!
1. Продаем себя как специалиста
(Работаю ххх на рынке, запустил ххх проектов, привлек ххх продаж в бизнесы (или в одной проекте), ключевая компетенция приводим заявки в нише "ххх"
2. Точка А. Задаем вопросы клиенту, чтобы подсветить на каком уровне сейчас он находится и что ему мешает расти.
- Какой оборот
- Откуда клиентов привлекает
- С какими проблемами столкнулся и как их решал
3. Точка Б. Задаем вопросы, чтобы подсветить к чему клиент хочет прийти.
- К чему хочет прийти в деньгах
- Почему еще не пришел?
4. Декомпозиция воронки продаж (чтобы клиент видел как ему к этому результату прийти)
ваши 50-100-200 заявок могут потенциально конвертироваться в 5-10-20 продаж с чеком 200 000 рублей. Вот результат. Потенциальная прибыль,
5. Объясняем, что входит в ваш продукт и как это его приведет к результату Как клиент придет к результату с помощью вашего "квиз+рся", "таргета Вк", "Авито", "СЕО + сайт", "Яндекса директа", "автообзвона и так далее.
6. Дедлайн + цена.
Чтобы клиент покупал у вас с циклом сделки 1-3 дня обязательно должна быть веская причина купить сейчас, иначе клиент будет уходить думать и после исчезать (как фокусник:).
Это могут быть дедлайны по количеству мест или плюшка за быстро принятое решение (если сейчас клиент вносит предоплату, то дизайн соц сетей/контент план/скрипты продаж/фотосессия на производстве и тд в подарок)
✅Благодаря структуре разбора можно продавать с циклом сделки 1-2 дня с завышенным средним чеком!
И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.
Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не должно быть.
Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.
Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор.
И фильтровать заявки помогает квалификация.
Всех заинтересованных в работе со мной людей я веду на анкету или прошу написать кодовое слово (когда открываю места на разборы). Они отвечают на вопросы, а я после выбираю, с кем созваниваться, а с кем нет. Смотрю на запрос и уровень дохода. И созваниваюсь только с теми людьми, по чьим ответам я вижу, что их запрос относится к моей сфере, а уровень дохода потенциально позволяет оплатить мои услуги.
Пример: я работаю с мебельщиками и вот моя квалификация:
- Оборот компании от 1млн в месяц
- Уже есть опыт привлечения клиентов с интернета
- Есть менеджер по продажам
✅Если клиент не проходит по этим критериям - я с ним не работаю и не трачу свое время.
И когда у вас есть понятная технология как фильтровать входящий трафик, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше записей на разбор.
Чем больше записей на разбор – тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – записанным разбором.
И как сделать так, чтобы записи на разборы от прогретых к вам людей приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующем элементе.
🚀Элемент 2: Конвертер
Когда вы умеете ненавязчиво, но твёрдо продавать через созвоны, можно переходить к внедрению воронки продаж.
Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через холодные звонки, автообзвон, телеграмм, можно таргет на группу Вконтакте включить, можно запустить Яндекс директ на сайт, можно контент вести или собирать сложные прогревающие воронки с видосами, серией писем и чат-ботами.
Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у меня и моих клиентов – связка трафика, 1-ой единицы контента и простого бота.
Давайте разберём её подробнее на моём примере.
Начнём с трафика. Реклама может идти из любого источника: Автообзвон, таргет Вконтакте, Яндекс директ и тд. В ней я предлагаю получить бесплатный план по получению выручки +1-2-3-5 миллионов в месяц или второй вариант: Получить кейс, где мы сделали +2.5 миллионов за месяц в нише кухни на заказ. Выдаем эти материалы в формате видоса на 3-5 минут.
💰Структура видоса
Вы рассказываете про свой продукт:
- Как вы будете достигать результата для клиента?
- Какой результат может быть потенциально от работы с вами?
- Какой пошаговый план достижения его результата?
- Как вы уже с другими клиентами достигали этот результат?
- С помощью каких инструментов вы достигнете этого результата?
- Как быстро достигнете этот результат? Какие гарантии?
✅В конце предлагаете записаться на разбор. Клиент пишет ключевое слово для записи на разбор.
С рекламы, будь она в Автообзвоне, Яндексе или в ВК, людям бот присылает в Whatsapp ссылку на пошаговый план получения выручки +1-2-3-5млн или кейс.
Тут на примере конкретно трафик идет с автообзвона (его запустить проще всего и можно доставать быстро, дешево и много лидов):
А внутри единицы контента напрямую приглашаю людей прийти на мой бесплатный разбор их текущей ситуации. Чтобы им записаться ко мне разбор, нужно написать ключевое слово "Разбор".
Сама воронка технический довольно простая и собирается буквально за несколько часов.
А мои клиенты вообще просто копируют его в один клик в специальном сервисе и им остаётся лишь только заменить мои тексты на свои. И воронка готова)
Ниже показал, как выглядит бот в сервисе:
Но, конечно же, далеко не все записываются на разбор сразу. Кто-то пока не понял актуальность этого действия для него, у кого-то нет времени, кто-то хотел, но забыл.
На этот случай у меня активируется серия сообщений, которые приходят каждое утро по одному в течение нескольких дней.
В них я, используя разные триггеры, продаю идею прийти на мой бесплатный разбор. Например:
Результат – рассказываю о результате, который получит клиент, если запишется на разбор. Пошаговый план простого и понятного роста в выручке, лучше всего подходящей именно ему. Рабочие связки и каналы привлечения трафика.
Логика – тут давлю на логику и на то, как глупо отказываться от возможности получить разбор ситуации и задать вопросы человеку, который шарит за трафик и который этим регулярно занимается.
Социальные доказательства – показываю скриншоты отзывов людей, которые работали со мной и по моей схеме сделали классный результат.
Страх – здесь даю акцент на то, что это последняя возможность записаться на разбор.
И всё, дальше не выжигаю базу сообщениями. Кому мой разбор актуален сейчас, к этому моменту записались на него.
В итоге цель всей воронки очень проста – сконвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, в записанный разбор.
И реклама – как раз третий важный элемент нашей системы. Иначе, какой бы крутой не была воронка продаж, если в неё никто не попадает, то продаж не будет.
🚀Элемент 3: Целевой трафик
Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить целевой трафик. И целевой – ключевой момент.
– Мне на данный момент комфортно брать в неделю 2-3 новых клиентов на услуги.
– Чтобы получать 2-3х клиентов при средней конверсии в 50% из созвона в оплату мне нужно проводить 4-6 созвонов в неделю. Если я провожу по 6 созвонов в неделю, то это всего по одному созвону в день: 4 недели = 24 созвона за месяц = 12 продаж(новых клиентов).
– Чтобы проводить 24 созвона мне нужно примерно 30 записей на разборы. Остальные либо клиенты сидят на сарафане и не умеют продавать(когда я им таргет настрою и пойдут обращения - они будут говорить, что мои лиды холодные), либо нет денег и поэтому они не потянут работу со мной.
– Чтобы получать 30 записей на разборы в месяц, мне нужно всего 1 запись в день. Но не от кого-то там, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: Предприниматели из нужной мне ниши(кухни на заказ в моем случае) у которых есть деньги и которые уже инвестируют их в маркетинг, и есть отдел продаж.
Это могут быть вообще любой вид трафика(Вк, автообзвон, Яндекс, рассылки в вк/вотсап/телега/емеил, авито, ТГ эдс, вертикальные видео(рилсы) и тд. Неважно откуда идет трафик). Лично я использую: Автообзвон и Яндекс.
👉Например связка с Автообзвоном выглядит так:
Звонок ком + амосрм + i2crm - с помощью этих сервисов я делаю интеграцию, чтобы когда человек среагирует на наш оффер - ему приходило видео в вотсап (тут в техничку углубляться не буду. Можете в поддержку i2crm написать и они вам сами расскажут).
- Оффер:
Ало, добрый день!) Это Владимир вам звонит, который сделал 2 200 000 за месяц своему клиенту в нише "Кухни на заказ". Чтобы получить кейс - нажмите 1
- Клиенту в Whatsapp приходит видео и после просмотра клиент пишет ключевое слово и записывается на разбор:
✅Как лучше всего использовать эту модель продаж именно в вашей ситуации?
Если выстроить все 3 элемента этой воронки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно она работает.
В этом уже убедились десятки специалистов по рекламе/маркетологов, которым я помогал выстроить воронки продаж на холодный трафик. Их кейсы мы потихоньку добавляем в телеграмме в посте-закрепе.
И сейчас у меня для вас есть кое-что важное.
👉Вы можете бесплатно получить от меня подробные рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно в вашей ситуации.
Мы созвонимся с вами, проанализируем вашу модель продаж, упаковку, оффер и я покажу, как лучше всего адаптировать эту воронку именно в вашей ситуации + получите подробный план выхода на +200-300-500к рублей в месяц.
Чтобы записаться на бесплатную консультацию, напишите мне в личные сообщение слово "Конса" и я в ближайшее время свяжусь с вами)
Личные сообщения тут: https://t.me/tudorvladimir
Нужно всего лишь выделить 30-40 минут, а взамен вы получите:
– Выжимку из 6-ти летнего опыта в маркетинге и продажах
– 2-3 простых ключевых шага, которые увеличат ваши продажи и как благодаря этому сделать х2-х3 в ближайшее время.
– Важные нюансы внедрения воронки, которые я не упомянул в этой статье.
Специалисты по трафику и маркетологи, которые уже были на консультациях от меня, оставляют вот такие отзывы:
💰Если хотите системно привлекать до 6-ти клиентов в неделю на свои услуги с чеком 25к-150к без холодных продаж + поднять средний чек - записывайтесь на бесплатную консультацию.
🔥Что вы получите на консультации:
1 Какие действия и какие инструменты использовать именно вам для масштабирования. Какие действия и какие инструменты использовать именно вам.
2 как при тех же расходах, получить больше продаж. Разберем работу с базой клиентов и поднятие конвертаций воронки продаж (если есть).
3 Как систематизировать воронку продаж. Продажи должны быть прогнозируемые!
4 Как масштабировать трафик и сделать перелидоз теплого трафика. Объем рынка и подключение новых каналов входящего трафика.
5 Как завалить себя клиентами? конкретные шаги как выстроить бесперебойный, системный поток клиентов на свои услуги!
- Мы выписываем проблемы, с которыми вы столкнулись: Мало или нет входящего заявок. Заявки есть, но они не покупают. Клиенты не работают с вами в долгую (Короткий лтв)). Слабый продукт. Нет понимания как масштабироваться).
- Определяем к какому заработку хотите прийти и считаем сколько клиентов нужно для достижения этой цели.
- Далее считаем нужное количество встреч(созвоны - ключевой этап воронки), заявок и вложения в рекламу.
В конце консультации у вас на руках будет оцифрованная воронка продаж и четкое понимание, что нужно сделать и какие усилия и инструменты нужно приложить, чтобы увеличить в 2 и 3 раза ваш заработок!
Записаться на консультацию можно будет в течение 24-х часов. Потом места на консультации закрываю и иду проводить разборы для ребят)
❤️Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, если привыкли хвататься за возможности, пишите мне в личку слово "Конса" и я с вами свяжусь в ближайшее время. 👉Личка здесь: https://t.me/tudorvladimir
P.S.: Ни на что не намекаю, но если бы у меня была возможность бесплатно взять экспертную консультацию, задать вопросы и пообщаться маркетологом, который пропустил через свое агентство по трафику более 200 проектов, я бы её точно не упускал.