Как продать кухни на 740 000 рублей за 30 дней, вложив 12 000 рублей. Кейс от мебельщика.
✅В отличии от 99% кейсов по привлечению клиентов из интернета, в первую очередь, я сам занимаюсь мебельным бизнесом.
❌Я пропустил через себя больше 7 маркетологов, но самым лучшим результатом были подписчики по 50 рубля и заявки по 400-500 рублей.
Дальше заявки, дело обычно не доходило. Так как не была понимания как обрабатывать заявки и как из закрывать на встречу в салоне или замер.
👎Как итог – слив денег за работу очередного таргетолога и на рекламный бюджет.
💰Где искать клиентов которые покупают?
Начнем с того, что я два с лишним года назад искал систему, которую будет стабильно генерировать продажи. Общался, и даже работал с маркетологами/таргетологами и результата должного мы не добились!
❌Либо были заявки – не было продаж. Либо не было заявок. Есть еще один отдельный вид заявок «Скидки есть? мне подешевле кухню можно?, тысяч за 20…»
________________
Тыкнув пальцем в небо, мы начали работать с тарегетологом. Его предложение звучало так «Приведу клиентов в твой бизнес», топ – подумал я)
Работа пошла. Запустив рекламу на ели живую группу вк, мы ничего не почувствовали, первые пару дней….
Следом люди начали оставлять запросы в комментариях под фото кухонь, «Цена?». Я понял, что мы не знали как такие запросы обрабатывать и писали в ответ:
- Юлия, данная кухня стоит 152 000 рублей.
- Спасибо. Мы еще присматриваемся.
🤷♂️На этом обычно весь диалог сводился к концу. И так было поголовно с каждой заявкой. Мы думали дело в тарегетологе.
Сейчас делая анализ, понимаю что продаж не было совсем, из-за того что группа совершенно не была подготовлена к трафику от таргетолога и второе – это не умение работать с заявками.
💰❌Пока таргетолог получает от нас деньги за работу и тратит наши деньги на рекламу, все летело в трубу….. Вскоре мы отказали от работы с ним и я начал искать другие способы привлечь продажи.
Я решил сам разобрать в том, как привлечь клиентов. Как итог я нашел то что искал, читайте далее.
🤖СИСТЕМА ГЕНЕРИРУЮЩАЯ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ ХОТЯТ ПОКУПАТЬ КУХНИ.
Как это работает? Сперва строим квиз бота для принятия рекламы, то есть мы создаем бота, которые будет общаться с нашей целевой аудиторией внутри вконтакте. Днем и ночью. Сейчас все объясню.
Увидел, что на обычно квиз-сайте люди отваливаются на этапе оставления номера. Ясное дело, ведь на незнакомом сайте – такое себе оставить свой номер.
Решил проверить, как отреагируют люди на квиз внутри чатбота.
Проверил. Вот результат:
🦾🧠А теперь подробнее о работе бота!
Человек видит рекламу в ленте в вк, тыкает по ссылке и проваливается в нашего бота. С этой минуты Клиент попадает в воронку)
Бот его начинает расспрашивать, на какой стадии человек сейчас находится? Когда хочет заказать кухню? Как дела вообще? – это все нужно для вовлечения клиента!
После прохождения опросника от бота, клиент оставляет свое разрешение на общение с ним. Тут мы подключаемся и задаем пару вопросов классических: Есть ли предпочтения по материалам кухни? Будет ли посудомойка? и тд.
Далее, спрашиваем удобно ли ему будет с нами созвониться. В 89% клиент уже вовлечен и даем нам свой номер телефона!
✍Переписка с клиентом:
Мы созваниваемся с клиентом и озвучиваем стоимость его кухни на языке выгод! И после того как человек услышит все материалы на языке выгод, цена кухни начинает имеет ценность.
👀🔊Видео созвона:
💲Клиент понимает за что платить деньги Вам! И после того разговора он с радостью, приглашает нас на замер или приходит к нам в салон. Неважно) И это еще не все))) Самый сок дальше…))
Дальше, чтобы клиент нам начал доверять и легко принял решение заказать у нас кухню, наш бот начинает ему ежедневно высылать контент, который отвечает на его вопросы и вовлекает в взаимодействие с нашей компанией!
На выходе клиент нам доверят, он лоялен, хочет работать только с нами и с радостью ждем нашего звонка!
🤖👀Вот так это выглядит квиз бот + контент:
Резюмируем, что я сделал:
1) Собрал квиз бота внутри вконтакте
2) Приготовил контент, который прогревает и отвечает на вопросы клиентов:
- Сколько стоят кухни? и из чего складывается стоимость?.
- Эргономика кухни. С чего начинается изготовление проекта кухни?
- Материалы кухни. Где можно сэкономить а за что лучше переплатить?
Бот один раз в день высылает единицу контента клиенту и приглашает его записаться на встречу.
3) Запустил таргетированную рекламу на бота.
4) Получил заявки, которые, благодаря контенту, уже знают меня и рады со мной пообщаться.
5) Обработал заявки по скрипту продаж.
6) Получил продажи на 740 000 рублей в первый месяц с средним чеком 123 000 рублей 🔥
Хотите так же? у меня для вас ЕСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
😉В общем, я вам предлагаю готовую систему привлечения лояльных клиентов в нише кухни + записанное видео скрипта продаж, как людей приглашать на встречу и озвучивать стоимость на языке выгод!
Давайте созвонимся, я вам изнутри покажу как эта система выглядит и расскажу что там по условиям, пишите мне в личку, я обычно быстро отвечаю)
