12 формул для составления ПРОДАЩЕГО ОФФЕРА
Из 12 формул – которые реально усилят Ваши тексты!
11. Формула от Джо Витале для гипнотических текстов
Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок. И раскройте его в лиде. Читатель должен захотеть читать текст дальше.
Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.
Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества товара / услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.
Теперь скажите, что надо сделать читателю, чтобы получить продукт / услугу. И призовите его действовать.
После того, как вызвали желание, надо вызвать доверие. Это можно сделать с помощью отзывов, сертификатов и т. д.
Перед призывом к действию дайте читателю дополнительную мотивацию купить товар / услугу.
Расскажите о том, что волнует читателя. Укажите на его самую большую боль. Речь, конечно, о той боли, которую решает продвигаемый продукт / услуга.
Вынесите это сразу в заголовок.
Усильте эффект. Расскажите, например, о последствиях, если не решить проблему сейчас. Или о побочных проблемах. Человек должен мысленно «просить» дать ему решение.
Расскажите, что вы знаете, как помочь человеку с его бедой. Что решение существует.
Наконец-то сообщите, что решение проблемы человека — ваш товар / услуга.
+ я добавляю призыв к действию
Советую не забывать о призыве к действию. Ведь без него даже самый крутой текст может не сработать: читатель не будет знать, что ему делать.
Тут всё понятно: сначала привлекаем внимание броским заголовком и втягивающим лидом.
Не просто вызвать интерес, а добиться понимания от читателя. То есть недостаточно просто показать ценность предложения, надо добиться того, чтобы читатель понял эту ценность.
Убеждаем читателя, что его выбор верный. Для этого используем отзывы, говорим о репутации и т. д.
D — выявите потребности и желания ЦА
Можно сказать, что это подготовительный этап. Но также можно его рассматривать как привлечение внимания с помощью выявленных потребностей. То есть надо написать о том, что волнует ЦА.
Доводим до читателя, что его потребности можно удовлетворить с помощью нашего предложения.
B — подтолкните читателя к определенным выводам
Объяснить, почему наш товар / услуга — самый лучший вариант для читателя.
A — спрогнозируйте реакцию читателя
Спрогнозировать и сразу закрыть возражения читателя.
Теперь надо подтолкнуть к покупке. Рассказать об акции, дедлайне или ограничениях.
А — создайте удобные условия для покупки
Сделайте так, чтобы купить было просто. Понятный призыв, заметная кнопка. Понятные способы оплаты и доставки и т. д.
O — оффер — очень заманчивое предложение
Оффер должен быть прямо в заголовке, а в лиде вы его раскрываете.
Укажите на какое-то ограничение: по времени или по количеству.
Хорошо, если будут указаны причины дедлайна.
Делаете понятный призыв к действию.
Обозначьте для кого ваш текст. Тем самым мы отсеем не нашу ЦА.
Установите контакт с читателем, расскажите, что вы понимаете его проблемы и потребности.
Расскажите о пользе товара / услуги. Но не навязывайте.
Докажите, что ваше предложение выгодно читателю. Подтолкните его к нужному действию.
T — transition — призыв к действию
Призовите читателя совершить действие. Хорошо, если при этом объясните почему надо сделать это прямо сейчас.
P — picture — показать картину
Нарисуйте привлекательный образ товара / услуги.
Расскажите о достоинствах товара / услуги.
Докажите фактами, почему товар / услуга так хороши.
1. Что я получу если Вас выслушаю?
2. Как вы собираетесь сделать то, что обещаете?
3. Кто и почему отвечает за все ваши обещания?
5. Во сколько мне это обойдется?
Формула от Джо Витале для гипнотических текстов
2. Вызовите сильный интерес. Пообещайте выгоду или вызовите любопытство. Можно использовать боли или удовольствие.
3. Эмоции. Вызовите желание. Рисуйте картину, рассказывайте историю.
4. Логика. Укажите причины выгоды. Объясните, почему предложение выгодное.
5. Вступите в диалог, закройте возражения до того, как они появятся.
6. Докажите, предоставьте факты, статистику, отзывы.
7. Дайте гарантии, покажите, что клиент ничем не рискует.
8. Призыв к действию. Хорошо, если вы объясните, почему надо обратиться к вам сейчас.
9. Напоминание / закрытие: постскриптумы с напоминанием о боли, удовольствии или какой-то подарок.
1. A (Alliteration) — аллитерация (повторение одинаковых согласных, усиливающих звучность фразы). Литературный пример из творчества В. Маяковского: «Лет до ста расти нам без старости.»
2. F (Facts) — факты. Они используются, чтобы захватить и удерживать внимание читателя.
3. O (Opinions) — мнения. Упоминание экспертов или знаменитостей повышает доверие к продукту, побуждает подражать.
4. R (Repetition) — повторение. Акцент на проблеме, неоднократное выделение важных мыслей.
5. E (Examples) — примеры. Рассмотрение выгоды покупки продукта на конкретном примере.
6. S (Statistics) — статистика. Используется для доказательства эффективности предлагаемого товара. Например, «эффективность пасты подтверждают 98% клинических испытаний».
7. T (Threes) — «тройки» (повторение значимой фразы или слова 3 раза). Самая важная мысль должна трижды повторяться, тогда она запомнится.