Как продать съемку или подарочный сертификат к дате (на примере 14 февраля). Скрипт прогрева
1. Собрать идеи и мудборды, Начать показывать их в сторис. Не с целью сразу продать – это не сработает! Просто поделиться эмоциями, как вы вдохновились и не терпится это все снять😍
Например, сегодня выходите в сторис и рассказываете, что собрали вот такие идеи – выкладывайте примеры кадров. Можете показать похожие съемки, которые вы уже делали. На этом этапе мы просто создаем интерес у аудитории и показываем, что вы увлечены процессом и у вас полно идей!
2. Все идеи кратко описываем в сторис – текста минимум! Просто чтобы было понятно с одного взгляда о чем речь. Сохраняем в Highlights «Идеи» (Он пригодится в дальнейшем и вообще полезен в профиле)
Например: «Хочу снять тебя как настоящую fashion-модель. Чистый фон, твое любимое платье и ничего лишнего» + коллаж из нескольких фото (сделать в приложении Unfold)
3. Чередуем с чем-то личным или другими темами, чтобы не утомлять.
4. Через пару дней начинаем рассказывать, что к 14-му февраля подготовили особые предложения, но их ограниченное количество. На этом этапе создаем ожидание, так как интерес у аудитории уже есть.
5. Составляем понятное УТП: если это сертификат, то что конкретно входит, в чем выгода купить его и до какой даты он действует (ограничение по времени обязательно должно быть!).
6. Заранее предупреждаем, что завтра расскажете про интересное предложение о съемке к 14 февраля
7. Пишем в личку тем, с кем уже было общение, но по каким-то причинам съемку они не заказали: “здравствуйте, вы интересовались фотосессией и сейчас у меня есть интересное предложение к 14-му февраля. Вы можете забронировать фотосессию со скидкой или приобрести подарочный сертификат. Смогу взять только пять человек, а сертификатов 10 штучек. Для вас действует скидка до завтра, можете скинуть предоплату чтобы забронировать предложение. Завтра открою продажи в блоге и цена станет выше!». Если говорите, что цена станет выше – её действительно надо делать выше. Иначе в следующий раз не поверят.
8. Открываем продажи в блоге и ставим два тригера: ограничение по количеству («смогу провести только 5 съемок!») и скидку при оплате сейчас («сегодня и завтра можно забронировать или купить сертификат со скидкой - второй пакет по цене первого»). Если съемку можно заказать в любое время, то ее можно не заказывать совсем😉Они просто забудут! Несколько раз напоминаете, что мужчины могут купить сертификат своей девушке и сейчас скидка, которая сгорит __ числа. А после 12 февраля вы поднимите цену на это предложение.
9. Снова показываем идеи И напоминаем про дедлайн: это предложение актуально только до 14 февраля. Потом на такие фотосессии будут другие условия!
Триггеры ограничения по количеству фотосессий, времени и росту цены – обязательно надо ставить, иначе к дате покупать они не будут!
Прогрев кратко по этапам (сделайте себе скриншот):
1. Начать показывать идеи и делиться эмоциями🤩
2. Чередовать личным, чтобы не утомлять, но показывать идеи регулярно, так как не все смотрят каждый день (Не забывать сохранять идеи в хайлайтс)
3. Заранее рассказать, что к 14-му февраля есть интересное предложение
4. Подготовить и прописать это предложение заранее
5. Написать Тем, с кем общение уже было, но съемку они не заказали
6. Открыть продажи в блоге и предупредить, что мест только пять, а цена вырастет через два дня
7. Если кто-то интересуется, спрашивает, оплачивает и прочее – обязательно все показываем, чтобы подогревать интерес в сторис
8. Напоминаем, что цена вырастет в такой-то день, а после 12 февраля такую фотосессию заказать будет нельзя
Скидка – это очень плохо, если вы даете её просто так в любой день. Мы используем её ТОЛЬКО в прогреве К ДАТЕ, как инструмент дожима. Про это тоже можно упомянуть в сторис: что обычно скидок у вас НЕТ (потому что вы цените свою работу), но вот только при оплате сегодня и завтра она есть. А потом она сгорит и цена станет выше🤷♂️
Делать скидки в любое другое время категорически НЕЛЬЗЯ – иначе они будут ждать скидок, а покупать просто фотосессии не будут!