Что выкладывать фотографу, чтобы привлекать клиентов на съемки?
Выкладывать нужно то, что интересно вашей целевой аудитории. Да, ее надо проанализировать и изучить заранее! Сделайте себе заметку или отдельный файлик с «наблюдениями» на компьютере.
Кто эти люди, которые УЖЕ заказывают у вас съемки? Кем они работают, для чего им фотографии, какие у них интересы?
Не нужно выдумывать ЦА из головы - вы точно промахнетесь. Ваша ЦА - это те, кого вы уже снимали. Расспросите бывших клиентов, перечитайте отзывы, сделайте опрос в сторис - люди сами скажут, с какими сложностями они столкнулись перед съемкой и что хотели бы знать заранее.
Из анализа ЦА можно сделать как продающую упаковку своего блога, так и набрать идей для контента на годы вперед! Отнеситесь к этому этапу серьезно.
Есть поговорка: «без ТЗ и результат ХЗ». Так вот, без анализа целевой аудитории вы не знаете, что и кому продаёте, а значит, и контент будет бессмысленным и не принесет вам клиентов.
Несмотря на то, что алгоритмы сейчас в первую очередь продвигают формат видео, фотографу по-прежнему надо регулярно делать посты с фото! Люди жалуются, что не могут найти портфолио фотографа, так как у всех сплошные рилс и надо тратить время, чтобы отсматривать их в поисках фото.
Ваш продукт должен быть сразу виден и понятен! Не заставляйте людей его искать. Это же касается и прайса, и других элементов упаковки профиля.
Будет ли обычному человеку интересно смотреть только фото или видео с незнакомыми людьми?
А смотреть бесконечные бэкстейджи съемок со схемами света и вашей спиной? Зачем?
В лучшем случае такой контент будет привлекать других фотографов, которые будут копировать ваши идеи для съемок.
Откройте вашу заметку с анализом целевой аудитории и посмотрите, с какими сложностями, проблемами и вопросами люди сталкивались перед съемкой. Это и есть темы ваших постов и reels!
Как выбрать одежду, как позировать на съемке, помогаете ли вы с этим?
Масса вопросов, которые можно закрывать своим контентом и прогревать людей на заказ съемки именно у вас.
Подумайте сами, к кому человек пойдет в итоге на съемку: к фотографу, который бесконечно что-то снимает, постит красивые фото и ничего толком не объясняет? Или к фотографу, который регулярно рассказывает как подготовиться, что надеть и как он помогает с позированием?
Цена внимания сейчас слишком высока: никто не будет искать ваше фото-портфолио среди рилсов и выспрашивать в директ, поможете ли вы им с одеждой и позированием (я уж молчу про цены). Проще уйти к другому фотографу, у которого все это в профиле или на сайте УЖЕ есть.
Сложность не в том, чтобы найти тему или сделать действительно актуальный для ЦА контент (подсмотрите идеи у более успешных коллег, в конце концов), а в том, чтобы сделать этот контент не скучным и не душным!
Если делаете пост, то пишите живым языком без канцеляризмов и почаще дробите на абзацы - больше воздуха!
Огромные полотна без пробелов только отпугнут. И побольше делитесь эмоциями - сухие факты мало кому будет интересны.
Если делаете рилс, то старайтесь сразу заходить с боли ЦА и удерживать внимание первые 3 секунды - это очень важно! В идеале делать рилс насыщенным, без воды и укладываться в 15-20 секунд.
Основной фактор для алгоритмов - это удержание.
Если ваш ролик промотают в первые же несколько секунд, потому что он скучный - дальше показывать соцсеть его не будет. Краткость - сестра таланта!
Сомневаетесь в крутости своего монтажа и навыках держать внимание зрителей? Сделайте 5-7 секундый ролик с цепляющим заголовком на нем, а важную информацию добавьте текстом в описание. Если тема зацепит, а написано будет хорошо, то пока читают текст в описании, ваше видео будет крутиться и набирать «просмотры», что прекрасно скажется на охватах! Но злоупотреблять таким форматом не стоит.
Про reels будет отдельная статья, так как это больная тема для многих.
Как у вас дела с рилсами, кстати? Уже выгорели или еще не начинали снимать?)
Решать вопросы создания цельного портфолио, продающей упаковки соцсетей и продвижения я помогаю в индивидуальном наставничестве. Мои ученики превращаются из любителей в профи за пару месяцев, находят клиентов и повышают чек.
Подробности в актуальном vladimirborele или пишите в личку Телеграм @vladimir_borele и я расскажу.