Кейс по продажам загородных участков в Московской области с помощью рекламы

Имеются загородные участки, которые находятся в 100 км от МКАД. Это очень далеко от Москвы, поэтому трудность такого проекта заключается в том, что участки находятся очень далеко.

Реклама уже велась на данные участки, в Вк, Instagram и Яндекс Директ, но заказчика не устраивала цена за лид и количество заявок. На тот момент стоимость лида была от 1.500 - 2.000 и заявок в месяц поступало в районе 20-25, половина были не целевые.

Что было предоставлено:

• Аккаунт в Instagram с количеством подписчиков 1200 и 4000 подписок, но не было информационных и полезных постов
• Современный лендинг
• Видео про участок
• Видео отзывов
• Был сырой квиз, с уводящими вопросами

Что было сделано:

• Редактирование квиза
• Массовое удаление подписок
• Так же активный постинг постов и сторис для органического охвата
• Создано УТП, отличие от других конкурентов
• Аудит профиля (слабые и сильные места)
• Создание ментальной карты (Аватар ЦА, список конкурентов и их преимущества, воронка, возможные офферы)

Так как Москва и Московская область вмещала в себя огромную аудиторию, решили протестировать ближайшие районы к Коттеджному поселку

Какие цели использовались:

1. Для большего охвата цель "вовлеченность на пост", дабы сегментировать аудиторию с помощью вовлечения
2. Следующая цель для другого сегмента "просмотр видео", показывалась людям у которых большая вероятность просмотра видео, в последующем служит для сегментации аудитории по просмотрам
3. Для сайта и квиза использовалась цель "Конверсия" на горячие действия (отправка формы, звонок и т.п)
4. А так же цель "моментальная форма" с возможностью записаться на экскурссию по участкам
5. Цель "конверсия" на скачивание файла с ценами на участки
6. Цель "охват" для ретаргетинга и ремаркетинга, для постоянного мелькания у потенциального клиента в ленте

Как была выстроена стратегия:

1. Изначально трафик велся на прогрев и узнаваемость кампании, это вовлечения на посты и просмотр видео про кампанию
2. Далее с помощью аудитории выбирались следующие сегменты: людям просмотревшим видео 75-95%, показывались креативы направленные на прохождение квиза и посещение сайта.
3. Людям просмотревшим 25-50%, показывалось видео отзывов от уже купивших участок, а дальше кто посмотрел 75-95% видео отзыва, показывалась реклама направленная на прохождение квиза и посещение сайта
4. Так же аудитория сегментировалась на тех, кто взаимодействовал с рекламой, ставил лайки, комментировал и писал в директ, им тоже показывалась реклама прохождение квиза и сайта
5. Дальше аудитория выбиралась непосредственно из действий на сайте и уже по индивидуальным условиям создавался ретаргетинг и ремаркетинг, для дожима потенциальных клиентов

Что зашло, а что нет?

Лучше всего себя показала цель "трафик" на ретаргетинг и ремаркетинг

Хуже всего показал себя "моментальная форма", на экскурсию участков, из потраченных 1.500 не было лидов

Какие креативы были использованы?

Креативы создавались как статичные изображения, так и видео. По результативности лучшего всего себя показали креативы с ценой за участок

Результаты Вк

• Рекламная кампания под моим руководством длится 2 месяца
• Потрачено денег - 33.000 руб.
• Получено лидов - 15 потенциально теплых клиентов, которые хотят приобрести участок и приехать на экскурсию
• Средняя стоимость за лид - 2.200 руб за потенциального клиента, Вконтакте показал себя хуже всего

Результаты Instagram

• Рекламная кампания под моим руководством длится 2 месяца и по сей день
• Потрачено денег - 55.000 руб.
• Получено лидов - 30 потенциально теплых клиентов, которые хотят приобрести участок и приехать на экскурсию
• Средняя стоимость за лид - 900 руб за потенциального клиента, в сравнение с прошлым 1.500 за лид

Результаты Яндекс Директ

• Рекламная кампания под моим руководством длится 2 месяца и по сей день
• Потрачено денег РСЯ - 44.000 руб.
• Потрачено денег Поиск - 13.000 руб.
• Потрачено денег Ретаргетинг - 7.000 руб.
• Получено лидов - 50 потенциально теплых клиентов, которые хотят приобрести участок и приехать на экскурсию
• Средняя стоимость за лид - 1.280 руб за потенциального клиента, плюс еще были звонки и чаты в Jivo

Итого

В каждом месяце регулярно совершались продажи 2-3 участка, с минимальной стоимостью в 500.000 руб. Прибыль с рекламы составляет 1.000.000 - 1.500.000, а затраты на рекламу в месяц 100.000 руб, Romi = 1500%

Понравился кейс? Пиши свой комментарий, если хочешь так же, пиши в одну из социальных сетей

Instagram: https://www.instagram.com/norovprotarget/

Vk: https://vk.com/vladimirnorov95

Телефон: +7(908)244-39-67