Воронка: сколько объявлений нужно, чтобы продать желаемое количества товара.

Чтобы это выяснить нам нужно рассчитать всего 3 пункта, а именно:

1. Заявки

В первую очередь нам нужно посчитать количество заявок. Для примера возьмем одну из самых перегретых ниш на авито - Айфоны.

Предположим, вам нужно продать 30 айфонов за один месяц. У начинающего авито-менеджера средняя конверсия из заявки в продажу будет до 30%

(Например: из 10 человек что вам позвонят, покупку совершат только трое)

Формула для расчета количества заявок:

(Количество товара * 100% / Конверсия из заявки в продажу)

30 * 100 / 30 = 100


⇒ Для продажи 30 айфонов нам необходимо 100 заявок

2. ЗВК

Далее нам необходимо определить количество ЗВК (Запросов в контакт)

Запросом в контакт считается просмотр номера телефона или отправка сообщения. Нужно понимать, что не все ЗВК превращаются в заявки (Например из 10 посмотревших номер позвонят только 2)

Конверсия из ЗВК в заявку в среднем около 20% (в некоторых нишах доходит до 80)


Формула для расчета количества ЗВК:

(Количество заявок / конверсия из ЗВК в заявку * 100)

100 / 20 * 100

⇒ Для получения 100 заявок нам необходимо 500 ЗВК

3. Просмотры

Теперь нужно определить какое количество просмотров нам необходимо. Конверсия из просмотров в ЗВК - от 0.8 до 3%. В качестве примера возьмем 2 %


Формула для расчета количества просмотров:

( Количество ЗВК / Количество просмотров * 100


500 / 2 * 100


⇒ Для получения 500 ЗВК нам нужно 25000 просмотров в месяц

Итог. Cколько нужно объявлений?

После анализа мы определили, что среднее количество просмотров - 25000. Теперь нам нужно выяснить сколько просмотров собирает 1 объявление в вашей нише за сутки, для этого - смотрите ролик

На примере айфонов по Мск/Спб - это 40 просмотров на 1 объявлении за сутки.


Формула для расчета количества объявлений:

( Необходимое количество просмотров / количество просмотров на 1 объявлении за сутки)


25000 / 40 = 625

⇒ Чтобы продать 30 айфонов за месяц нам нужно сделать 625 объявлений (20 объявлений в сутки).

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖


✅ Еще больше фишек по авито на нашем Telegram канале, подписывайтесь - https://t.me/avitolog_shamo

✅ ЗАКАЗАТЬ УСЛУГИ ПО ВЕДЕНИЮ АВИТО - http://ра-шамо.рф

✅ Если у вас есть какие-либо вопросы - пишите в личные сообщения - @shamo_v