Обменял 9.670р рекламного бюджета на 64.460р выручки за месяц на продаже товаров для брейк-данса.
Дано: Работающий интернет магазин товаров для брейк-данса. Трафик на который приходит из Поиска Яндекс и Рекламной сети Яндекс.
Задача: Увеличить чистую прибыль магазина, с помощью таргетированной рекламы в instargam. Путем привлечения новых клиентов из соц. сети рентабельным способом.
Рекламный бюджет: 10 000р.
Немного лирики: У клиента есть инстаграм-аккаунт, ведет он его сам. С него иногда покупают, но выглядит он средне.
https://www.instagram.com/jdiarmor/
Сайт же работает и приносит заявки. Поэтому решил вести рекламу на него.
Чтобы точно видеть продажи:
Настроил пиксель на сайт, создал событие, чтобы отслеживать конверсии которые приходит из instagram.
Кому показывать рекламу?
После погружения в проект, стало ясно, кто покупает экипировку.
Получилось 3 основных портрета клиента у которых разная мотивация к покупке.
- Родители покупают для свои детей - чтобы защитить их от возможных ушибов.
- Танцоры покупают для себя - чтобы комфортно тренироваться.
- Тренеры покупают для продажи своим ученикам.
Таргетироваться решил на первый и второй портрет клиентов.
Аудитории которые получились:
- Женщины 23-55 лет, с интересами танцы, являющиеся родителями
- Женщины 23-55 лет, с интересами танцы, и интересами для мам
- Мужчины 17-30, с интересами танцы
- Ретаргетинг аудитория - Все посетитили сайта за 30 дней
- Лук-лайк аудитория собранная с 1000 покупателей.
В рекламных креативах расставлен акцент на:
- Цель покупки для клиента
- Товар локомотив - Шапка для кручения на голове
- Общий запрос - магазин экипировки + акция
- Галерея товаров
- Видео
Написал 3 текста, для разных портретов ЦА по структуре AIDA:
- Текст 1
- Текст 2
- Текст 3
Всего было создано - 64 рекламных креатива.
Реклама показывалась в ленте и сторис.
Результаты за месяц (с 15.11.19 по 19.12.19) :
Потрачено денег - 9 670р
Охват - 46 864 пользователей
Плата за клик - 9.13р
Кол-во продаж - 20 шт
Средний чек - 3223р
Выручка с продаж - 64.460р
Возврат денег с рекламы - 660%
Пришло подписчиков в аккаунт - 151
Из аудиторий созданных по интересам, лучше всего сработала аудитория №2, на неё была настроена реклама с целью трафик и конверсия.
Аудитория ретаргетинга дала самые дешевые клики - 5р, и больше всех продаж.
Хуже всех отработала аудитори лук-лайк, клик - 30р. Поэтому вскоре рекламу на неё отключил.
Лучший креатив - image3text3 - 124 клика по 6,65р
Отзыв клиента:
Ссылка на клиента: https://www.instagram.com/bboytolik_jdi/
Результат был достигнут с помощью услуги:
- Ведение таргетированной рекламы в течение месяца с улучшением показателей.
Чтобы приобрести услугу или записаться на бесплатную консультацию, пиши:
--> написать в Whatsapp
--> написать в Директ instagram
Лучше поторопись, т.к. за месяц я могу взять ограниченное чисто проектов на продвижение.