Кейс: ROMI 582,08% в нише постановки речи

Дано

Онлайн-школа риторики "Миллион за эфир" - обучение предпринимателей и экспертов правильной постановке речи, дикции, работе в кадре для проведения прямых эфиров, вебинаров и трансляций.

Запрос клиента

Качественный трафик из соцсетей на работающую воронку и повышение окупаемости онлайн-школы минимум до 350%.

Подготовка

Мы уже больше года работаем с онлайн-школами и как никто другие понимаем, что без грамотной подготовки и подготовленной воронки мы просто сольем бюджет, клиент не получит должного результата, а мы потеряем репутацию, поэтому мы уделяем ей особое внимание.

Проект-план

Для каждого проекта агентства мы создаем документ по ведению проекта, где храним основную информацию: нужные ссылки, анализ аудитории, анализ конкурентов, стратегия ведения трафика, оцифровка воронки продаж, офферы и коммуникации для рекламных макетов и ежедневную отчетность. Клиент также всегда получает доступ к файлу.

Аудитория

На основе предыдущих наработок школы и опыта нашей команды в многочисленных проектах из инфобизнеса мы выделили несколько сегментов аудитории, которым потенциально интересно научиться грамотно говорить на камеру и красиво выглядеть в кадре.

Получилось 3 сегмента: предприниматели, блогеры и эксперты. Каждый аватар проработали по системе из 13 вопросов, расписали страхи, боли и возражения представителей каждого сегмента аудитории:

Затем просмотрели конкурентов, учли их ошибки и интересные решения, которые сможем применить в своей работе, тем самым сэкономив деньги клиента на тестирование.

Ну а дальше внимательнее, самое интересное:

Параллельно процессу подготовки, специалист нашей команды прошел по воронке школы, оставил свои данные на каждом этапе и выдал список рекомендаций по улучшению всех элементов.

Мы дали рекомендации какие смыслы внести на сайт, что добавить в чат-бот, как изменить структуру электронного письма для повышения открываемости. Для нас это очень важный этап, потому что:

1. Мы стараемся быть полезны клиенту не только как хорошие подрядчики по трафику, но и как маркетологи, тк нам архиважно чтобы клиент зарабатывал благодаря нашей работе, а не просто единоразово оплачивал услуги. 2. Трафик - это лишь часть системы воронки, для хорошего результата важно чтобы каждый элемент отрабатывал на 100%, только тогда наша работа будет эффективна для клиента.

Пока мы готовили план проекта, клиент внедрял наши рекомендации по улучшению воронки, чтобы быть полностью готовым к приёму трафика.

Воронка улучшена, аудитория понятна, время креатива 🔮

Форматы рекламных макетов мы выбрали следующие: статические макеты от дизайнеров штата агентства и видеоприглашения от спикера по нашим сценариям.

Примеры статики:

Настройка рекламных кампаний

У школы есть лендинг-подписная страница для регистрации на вебинар, страница "Спасибо", где потенциальному клиенту предлагалось посмотреть видео-инструкцию для знакомства со спикером и увеличения конверсии попадания в бота после регистрации на вебинар:

Поэтому мы приняли решение настраивать спец конверсию facebook, которое выполнялось при попадании на данную страницу, дабы исключить неточность в отображении данных.

Первые трудности

Блок за блоком, каждая наша связка прорабатывала максимум пару дней и утетала в блокировку рекламного аккаунта, бизнес-менеджера и всего, что только можно. После нескольких попыток обойти блокировки соцсети путем замены фраз в рекламных макетах, стало очевидно - нужно действовать кардинально и завоёвывать доверие соцсети комплексно во всех компонентах воронки. Мы начали прорабатывать все элементы воронки на наличие стоп-слов и смыслов, которые соцсеть могла распознать как запрещенные, заменили домен, даже дали рекомендации по замене рассылок.

Стоп. Но зачем в это все лезем МЫ? Ведь мы просто подрядчики по трафику, наша задача просто настроить рекламные кампании, чтобы они приносили какой-то результат, для чего так погружаться и делать сверх своей работы? Именно это нашу компанию и отличает от сотни других таргетологов, кто может нажать кнопки в рекламном кабинете и сидеть ждать результат. Мы работаем в проекте комплексно, решая задачи по маркетингу, которые приносят клиенту на выходе деньги в кассе. Зачем же это делать? Очевидно, что если зарабатывает клиент - то зарабатываем и мы. Неинтересно и попросту невыгодно заходить в проект, проделывать большую работу по подготовке к запуску и выходить через месяц, мы хотим работать вдолгую!

Так вот, вместе с клиентом "за ручку" мы изменили смыслы посадочной страницы, офферы на макетах, содержание рассылок в боте и емейл-рассылке, подтвердили бизнес-менеджер для максимального доверия и ринулись в бой

Наконец спокойно прошли модерацию и начали полноценно наполнять воронку трафиком. Далее непрерывная аналитика, докрутка результата, работа со сквозной аналитикой для повышения окупаемости трафика и много-много процессов, которые принято называть ведением рекламных кампаний 😉

Результат

Освоено 1 067 944,17 ₽

Получено 8917 регистраций по 119,76 ₽

ROMI 582,08%

Ну и куда же без скринов рекламного кабинета) Прилагаю:

Результат этого кейса обусловлен многими факторами: подход продюсеров и эксперта к проекту, проработка маркетинга всей воронки продаж через правильные смыслы для четко обозначенной целевой аудитории, отстроенные процессы работы команды, конечно же, качественный трафик и работа с аналитикой, а также многое-многое другое. На удачный лонч онлайн-школы всегда влияет синергия подрядчиков и владельцев, никак иначе, по-другому я не встречал 😊

Спасибо, что дочитали до конца, надеюсь было полезно 🤗

Предлагаем провести личную встречу в Zoom

Масштабирование онлайн-школы - это непростой процесс, требующий компетенций как команды школы, так и подрядчиков по трафику. Если ваша школа готова переходить на новый уровень выручки, то мы предлагаем провести личную встречу в Zoom, где:

• Персонально под Вас рассчитаем план масштабирования вашей онлайн-школы
• Покажем изнутри, за счет чего нам удается достигать результатов окупаемости выше рынка
• Покажем рекламные кабинеты наших клиентов

Встреча/Zoom Вас ни к чему не обязывает

Как минимум вы узнаете много полезного про трафик для инфобизнеса . Как максимум — купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше.

Контакты

• Телефон для связи, либо WhatsApp/Telegram: +7(999)632-60-61
• Инстаграм руководителя