Кейс: 37.473 регистраций по 55,64₽ в нишу хобби 🧶
Дано
Онлайн-школа, посвящённая созданию изделий из джута своими руками. Мягкая ниша с таким месячным оборотом, которым не каждая твердая профессия может похвастаться. Казалось бы, в чем секрет? На самом деле, инструменты знакомы и понятны большинству продюсеров, но что ключевое сыграло в успехе конкретно этой школы - читай дальше.
Запрос клиента
Выстроить трафик-систему на автовебинарную воронку для масштабирования школы и поиск необычного подхода в рекламе для привлечения новых сегментов аудитории.
Подготовка
Всегда при работе с проектами мы создаем документ по ведению проекта, проект-план, где храним основную информацию по проекту: нужные ссылки, анализ аудитории, анализ конкурентов, стратегия ведения трафика, оцифровка воронки продаж, офферы и коммуникации для рекламных макетов и ежедневную отчетность. Так он выглядит:
Тоесть начали со стандартного: рекомендации по улучшению воронки, анализ ца, конкурентов, разработка стратегии. Обычные этапы в нашей работе с клиентами, ничего сверх. Мы начали понимать, что стандартного подхода в продвижении инфопродуктов будет маловато, слишком уж необычная ниша, где истинные причины покупки лежат не на поверхности.
Запуск, первые результаты до 60р за заявку, окупаемость трафика 250%+, вроде все отлично. Да, но запрос клиента был не только в качественном трафике, а в поиске чего-то необычного, приток новой крови в проект. Тут и понадобилось глубинное понимание аудитории и их болей, ведь истинные потребности всегда лежат у нас где-то там, внутри, куда не каждого пустишь. Любая гипотеза с целью попасть в настоящую цель покупки была бы всего лишь гипотезой, мы решили действовать иначе.
Что сделали мы
Изучили анкеты учеников перед стартом обучения и анкеты выпускников, сравнили как меняется жизнь и мышление людей после обучения, какие их глубинные боли и что они ищут в курсе на самом деле. С этой процедуры всегда много инсайтов, этот раз не стал исключением.
Было решено провести интервью с учениками проекта, как с действующими студентами, так и с теми, кто уже отучился и владеет навыком вязания. Подготовили вопросы, попросили клиента собрать фокус-группу и получили такие выводы, о которых даже не догадывались.
По результатам ответов анкеты, мы выяснили, что девушки идут на курс не за возможность заработка, не за практическим применением изделий из джута, а за реализацией своего творческого потенциала. Представьте, в большинстве люди не искали практическое применение своим новым навыкам, а занимались этим просто для души, отдыхая после работы в мягком кресле. Сказать что мы были удивлены - ничего не сказать. Среди опрашиваемых были и люди с предпринимательским подходом, их обходить мы тоже не стали. Все смыслы внутри воронки, посылы на креативах, даже скрипты отдела продаж были изменены исходя из новых данных, которые мы выяснили у своей аудитории.
Очень советуем пользоваться этим инструментом, это выведет маркетинг в вашем проекте на новый уровень и прибыль не заставит себя долго ждать.
Рекламные макеты, которые использовали после интервью:
Результат
Получено 37473 регистраций по 55,64 ₽
И, конечно, скрин одного из кабинетов:
Масштабирование онлайн-школы - это непростой процесс, требующий компетенций как команды школы, так и подрядчиков по трафику. Если ваша школа готова переходить на новый уровень выручки, то мы предлагаем провести личную встречу в Zoom, где:
- Персонально под Вас рассчитаем план масштабирования вашей онлайн-школы
- Покажем изнутри, за счет чего нам удается достигать результатов окупаемости выше рынка
- Покажем рекламные кабинеты наших клиентов
Встреча/Zoom Вас ни к чему не обязывает
Как минимум вы узнаете много полезного про трафик для инфобизнеса . Как максимум — купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше.
Контакты
- Телефон для связи, либо WhatsApp/Telegram: +7(999)632-60-61
- Инстаграм руководителя