Как заработать более 200 000 на обуви в первый месяц с помощью таргетированной рекламы




Исходная ситуация:


  1. Клиентка с аккаунтом by_spirit авторская женская обувь и одежда. В основном свои подписчики, без накрутки.

  2. Основные преимущества - пошив по вашим меркам, итальянские материалы, доставка по всему миру.

  3. По словам клиентки лето - это пора выживания и продажи только одной популярной позиции.

  4. Задача пережить лето и подготовить аккаунт к нормальным продажам осенью.

  5. Бюджет на рекламу - 20-25 000 рублей


    Что я сделал?

Сделал анализ целевой аудитории и конкурентов, чтобы понять что цепляет целевую аудиторию и на что сделать упор  в рекламе. Так как это товар, упор на качественной картинке обуви, лучших моделей по словам клиентки.
Прописал стратегию таргетированной рекламы, где выделил основные гипотезы для тестов.
Создал ментальную карту на основе различных интересов аудитории. Разделил на три локации - Москва, Питер, Россия.  Брал основные интересы - обувь, туфли, обувь на высоком каблуке, сужал до онлайн-покупок, до регулярно путешествующих за границу, а также высших марок айфонов и самсунг. Также использовал косвенные интересы - first class travel, luxury resorts. Покупка и мода и онлайн-покупок и сузил до высших марок телефонов.
Запустил лучшие объявления из постов. С обязательной настройкой интересов аудитории в рекламном кабинете. Так как интересы в инстаграм имеют ограничение.
Также запустил тест под индивидуализированные аудитории из тех кт�� лайкал, комментил, писал в директ, сохранял публикации. Для возвращения тех кто раньше покупал. На их основе создал похожие аудитории.
Запустил тест разных видов обуви и одежды на разные аудитории через рекламный кабинет, чтобы определить лучшие позиции по товарам. Сделал запуск фото и видео в историях, которые состояли из трех частей. Например - три фотки, одна продолжает другую. Также и видео. Это усилило эффект переходов в профиль и снизило цену за клик. Так как вместо одной фотографии или видео их было три для одного объявления.
Создали с дизайнером перечень полезных советов - советы при покупках онлайн обуви. Своего рода бесплатный лид-магнит и полезность для новых и старых клиентов, а также потенциальных клиентов.
Запустили в рекламу под обращения в директ. Также запустили скидку 20% на две недели, как на тех кто был в профиле, так и на новеньких

Что в итоге?

За первые недели было 3 350 кликов. Потрачено около 14 000 рублей. Минимальная цена за клика 2 рубля. Максимальная 63 (это объявление было сразу выключено). Но за две недели не было ни одной продажи.




Со второй недели пошли продажи с аудитории кто раньше покупал, но давно не заходил в профиль. В это время сделал упор на индивидуализированных аудиториях и Москве.


Удалось привлечь более 160-180 новых платежеспособных подписчиков
Появились первые продажи, к концу первого месяца сотрудничества удалось продать на сумму - 230 500.

Лучшие фото и креативы:


Пишите по поводу сотрудничества.

Мои контакты:

WhatsApp: +380970592021

Telegram: https://t.me/Proyava

Instagram: @vladislav_proyava

Кейс на 5 000 000 рублей - https://teletype.in/@povidlo/ByjHTO7jm

Кейс студии перманентного макияжа - https://teletype.in/@pavidla/BJcntG837

Кейс продажи сумок Питер - https://teletype.in/@pavidla/S1G0QDWUpm

Кейс продажи антиквариата - https://teletype.in/@pavidla/rJMsvGBAH