Как продать антиквариат на 236 000 рублей в первый месяц с помощью таргетированной рекламы в инстаграм!
Исходная ситуация
Клиентка с аккаунтом https://www.instagram.com/capricho_espanol/ продажа антиквариата на всю Россию. Начали сотрудничество в ноябре, аккаунт довольно хороший и с достаточным количеством подписчиков. Из брифа клиентки вынес следующее - продаж практически через инстаграм не было. В основном покупали старые клиенты или те у кого практически не было денег, но люди, которые готовы были все отдать за что-то редкое.
Бюджет на рекламу - 5000 рублей в неделю
Что я сделал?
Начала с анализа целевой аудитории в директ и некоторых конкурентов, чтобы понять основные запросы по моделям, возражения и подобрать креативы на основе лучших позиций по запросам из аккаунта клиентки и на что лучше всего реагирует аудитория у конкурентов.
Что для себя отметил - когда делаешь обзоры видео или загружаешь видео в IGTV конверсия в продажи повышается, так как люди видят вживую предметы, особенно хорошо, когда идет озвучка или будет видно на ней клиента. Это вызывает доверие и люди с большей долей вероятности покупают и не боятся что их обманут.
Обязательно просмотрел на общение в директ клиентка и дал несколько рекомендаций, которые помогли увеличить продажи. До этого просто писали цену. Исходя из анализа прописал стратегию продвижения постов, так как площадка куда вести людей был инстаграм. Также продвижение постов мне помогали увидеть количество подписчиков разных аудиторий.
Выделил основные позиции для продаж - лампы, зеркала, посуду, хорошо работают посты с известной личностью на фото и клиентом.Создал ментальную карту на основе различных интересов аудитории. Разделил на три локации - Москва, Питер, Россия. Брал основной интерес - антиквариат. Далее разбил его на типы - платежеспособные и общие. В итоге хорошо работали сужение к высшим маркам телефона и люкс интересам. На Москву хорошо работал интерес - антиквариат.
Немаловажный момент в аудитории, ее возраст. Поэтому брал тех кому за 29. Также запустил тест под индивидуализированные аудитории из тех кто лайкал, комментил, писал в директ, сохранял публикации. Для возвращения тех кто раньше покупал. На их основе создал похожие аудитории. Тестировал варианты видео, статических фото, карусель ��з сториз и ленты. Дополнительно тестировал больше вариантов и аудиторий через рекламный кабинет.
Проверил вариант с тремя историями в карусели с переходом в профиль. Цена клика через продвижение постов конечно была лучше. Скрин кабинет 1. В ходе общения в директ, давал советы по улучшению конверсии, были довольно таки хорошие диалоги и конечно же продажи.
Что в итоге?
Общая сумма продаж на 230 000 рублей. Общее число кликов - 2 293 Потрачено около 20 847,37 рублей. Минимальная цена за клик 5,43 рублей. Максимальная 25,89 рублей. Скрин 2
Удалось получить 91 заявку. Все заявки были добавлены в табличку, для дальнейших допродаж или первичных продаж. Также пришло более 150 новых подписчиков. Основные интересы аудиторий, которые лучше всего сработали - антиквариат + сужение к высшим маркате телефона г. Москва.
Лучшие фото и креативы:
Пишите по поводу сотрудничества.
Мои контакты:
WhatsApp: +380970592021
Telegram: https://t.me/Proyava
Instagram: @vladislav_proyava
Кейс на 5 000 000 рублей - https://teletype.in/@povidlo/ByjHTO7jm
Кейс студии перманентного макияжа - https://teletype.in/@pavidla/BJcntG837
Кейс продажи сумок Питер - https://teletype.in/@pavidla/S1G0QDWUpm
Кейс продажи антиквариата - https://teletype.in/@pavidla/rJMsvGBAH