100% доходимость на пробный урок и рост прибыли на 50%
За окном раздается гул который усиливается с каждой секундой. Вы выглядываете в окно...
Они все хотят попасть к нам в школу...
Разные проекты один результат.
Привет! Изначально я хотел просто рассказать про то как увеличил доходимость до пробного урока на 60% и конверсию в продажу на 25%
Но подумав решил, что нагляднее будет если я покажу как воронка работает в инфо бизнесе и оффлайн школе.
Сила торгового предложения
Любая воронка продаж начинается с торгового предложения, это то что мы продаем нашим потенциальным клиентам.
Начнем с инфо бизнеса. Ко мне обратился клиент с довольно типичным запросом. Нужно увеличить количество продаж в воронке.
Обучают они трейдингу
Первое что я сделал это взялся за торговое предложение.
Чтобы грамотно составить торговое предложение необходимо узнать, чего хочет наш клиент.
Изначально оно выглядело как: Покупай торопись налетай живопись
Для составления составления торгового предложения я взял представителей нашей целевой аудитории. И узнал у них чего они хотят.
По итогам интервью получил вот такой результат
До этого было: "Если хотите торговать как я, покупайте курс"
По результатам двух запусков клиент зарабатывал 400 и 500 тысяч рублей.
Первое что мы сделали это выделили одну категорию покупателей, эти были фрилансеры и мелкие предприниматели
Заточили торговое предложение под эту категорию людей.
Собрали людей на живой вебинар и продали на 1.1 миллион рублей.
Вот так просто.
Просто изменили презентацию и заработали в 2 раза больше чем в прошлый раз. С инфобизнесом понятно, а что с оффлайном? Там тоже в два раза увеличили?
С оффлайном ситуация не такая радужная, но и трафик туда шел на том моменте более холодный.
В оффлайне покупает каждый 3-й
Но с ними я продолжил работу и сделал пробный урок платным.
100% доходимость на урок
После того как мы получили результат в виде продаж мы продолжили работу над воронкой
Сделали пробный урок платным.
На бесплатный урок, стоимость заявки составляет 600 рублей.
На платный стоимость клиента 890 рублей.
Стоимость пробника 290 рублей. Соответственно мы получаем ту же стоимость заявки что и на бесплатный урок. Если вычесть стоимость урока.
НО!
Доходимость на бесплатный пробный урок составляет 40%
На платный на текущий момент 100%
Со временем эта цифра может уменьшиться до 85%.
Давай считать на сколько это выгодно.
Доходимость на бесплатный урок 40%
Стоимость заявки 600 рублей.
Получается из 10 человек придет 4 получается (600*10)/4=1500 рублей стоит пришедший на урок человек.
Доходимость на платный урок 85%
Стоимость клиента 890 рублей.
Получается из 10-ти человек придёт 8.5 человек. Округлим до 8, стоимость пришедшего на урок человека равна ((890*10)-(290*10))/8= 750 рублей.
Выходит опят 50% снижение стоимости потенциального клиента. При улучшении качества заявок.
В инфобизнесе ситуация получилась еще интереснее.
Мы продавали вебинар за 490 рублей.
При этом покупали даже те кто посылал нас на ***
Это самый лояльный пример из тех, что был.
Подали пробник за 490 рублей. В рекламу вложили 10к
Всего продаж было 40.
На веб пришло 30 человек.
Продали на 500 тысяч.
Окупаемость воронки Х50
Вот так просто, за счет банальных то точных действий прокачал воронки продаж.
Спокойствие нам только снится
Это не финальный этап работы. Над воронками я продолжаю работать. Этот кейс решил написать зафиксировав промежуточный результат.
Вот что еще изменится в воронках.
Лид магниты.
Бесплатные чек-листы, статьи, полезные наборы.
Они необходимы когда стоимость продажи пробника начинает рости,
Стоимость подписчика на прямую зависит от лид магнита и если мы не укладываемся в KPI то просто меняем лид магнит на новый.
Дожимные статьи
Статьи которые помогают человеку принять решение о покупке продукта пробника.
Их задача, продать как можно большему количеству людей продукт пробник.
Чат-боты и авто прозвон
Напоминалки которые сами напишут и позвонят клиенту, увеличив доходимость на вебинар.
На бесплатный вебинар, можно увеличить доходимость на 25-30% добавив триггерный зазыв. Кликбейтные заголовки, вызывающие желание посмотреть, что же происходит на вебинаре.
На этом пожалуй все.
Думаю тебе был интересен этот мини кейс. И ты узнал для себя что нибудь новое.
Как только я добьюсь в этих проектах еще более лучших результатов, напишу полноценный кейс по каждому проекту.