2.150.000 руб для консалтингового центра

Консалтинговый центр R&T Business Academy (г. Казань)
Запрос: увеличить выручку на флагманский продукт консалтингового центра
Целевой портрет: предприниматели с доходом от 300 тыс руб чистой прибыли в городе Казань
Средний чек продукта: 250.000 руб
Выручка до начала работы: 1.500.000 руб

Первым делом, определили ряд ключевых задач для внедрения: - Разработка карты ключевых показателей и оцифровка воронок
- Пересборка команды проекты для выполнения функционала
- Маркетинговая упаковка продукта
- Настройка прямого трафика на сайт компании
- Создание прогрева в точке сбора целевой аудитории (телеграм-канал, Инстаграм, группа Вконтакте)
- Нахождение окупаемой воронки продаж
- Работа с текущей накопленной базой контактов
- Разработка механики продаж (скрипты, бесплатная диагностика и тд)
- Разработка карты ключевых показателей и оцифровка воронок

1. Маркетинговая упаковка продукта

Описали результаты, которые получат клиенты
Описали целевые портреты и провели конкурентный анализ
Упаковали кейсы клиентов компании
Собрали посадочные страницы и упаковали продукта

Настройка прямого трафика на сайт компании

Трафик собирали из следующих источников:
- Яндекс Директ
- Закупка рекламы в казанских чатах/каналах в Телеграм
- Таргетированная реклама Вконтакте

Создание прогрева в точке сбора целевой аудитории (телеграм-канал, Инстаграм, группа Вконтакте)

Сборка воронок продаж через соц сети и яндекс-рекламу

Сформировали единую карту с 3 воронками и 7 офферами для тестирования гипотез
Настроили передачу данных в AmoCRM для быстрой обработки лидов

Работа с текущей накопленной базой контактов

Пересобрали воронки в AMOCRM в правильной последовательности этапов продаж
Навели порядок в лидах и поставили автоматическое распределение задач по обработке лида на менеджеров

Сформировали отдел продаж Сформировали скрипты для обработки лидов

Сформировали регламенты работы менеджеров по продажам

Итого: удалось заработать 2.150.000 руб (позже был 1 возврат покупки и в сухом остатке вышло 1.780.000 руб). Но самое главное, что сложилась определенная структура работы по всем направлениям.

Отзыв собственника компании:

А на следующий запуск пригласил нас перевести консалтинг в онлайн продукт и реализовать онлайн-запуск продаж на Россию.