18 учеников на первом запуске в нише удаленных профессий на охватах 100
Запрос: Нужен продюсер с командой, который с полного нуля на аккаунте "для друзей" запустит "под ключ" онлайн-курс по профессии методолог онлайн-школ для эксперта, Ирины Плиевой, ТОП-методолога в России, руководителя своего агентства методологии продукта.
Принято решение запускать на теплую аудиторию из Инстаграм + холодная аудиторию на воронку через бесплатный вебинар. Предварительно упаковать профиль в Инстаграм в экспертный блог, чтобы потенциальные клиенты видя блог, понимали область экспертизы и какие есть платные продукты.
Упаковали Инстаграм-аккаунт в экспертный блог
Проанализировали целевую аудиторию и составили портреты целевой аудитории. Составили конкурентный анализ, определили преимущества в контенте и подаче.
Воронка продаж построена на основе сторителлинга, сильной истории эксперта.
Подготовили аккаунт к приему трафика: создали шапку профиля, мультиссылку с услугами эксперта, сформировали актуальные папки со сториз по курсу, по методологии, об эксперте и о путешествиях, как об одной из граней личного бренда.
Ежедневно эксперт получал план по прогревающим сториз, и эксперту оставалось только записать контент, а наш сторизмейкер оформит и выложит весь контент. Также проводились еженедельные созвоны, чтобы решить задачи по запуску, для которых обязательно нужно мнение эксперта.
На этом этапе было важно хотя бы минимально наработать навык стабильного создания контента, съемки сториз и проведения прямых эфиров, умение держаться перед камерой. Все эти навыки - это не только фундамент работы в Инстаграм, но и подготовка к будущим вебинарам :)
Создали продукт максимально подходящий под спрос аудитории
Курс по профессии методолог онлайн-школ - это не теоретический курс, а именно практическое внедрение знаний на взятом учеником проектом на стажировку. Оффер курса направлен на возможность перейти на удаленку и зарабатывать от 40 тыс руб в месяц на старте.
Расписали программу будущего курса, состоящую из 8 модулей и множества чек-листов, инструкций, готовых решений, что очень облегчит стажировку будущим ученикам.
Выписали основные смыслы для сайта курса и собрали сайт с единым дизайном проекта. Вот, что у нас получилось https://metodolog-school.ru/:
Настроили технические моменты для приема платежей: подключили Робокассу, оформили Политику конфиденциальности, Договор оферты и тд.
Сформировали вебинарную воронку
Определили "горячую" тему вебинара, создали посадочную страницу для веба и прописали продающие смыслы. Создали лид-магнит для трафика - пошаговое руководство "Как освоить востребованную профессию методолог онлайн-школ новичку"
Настроили поток лидов через таргетированную рекламу
Собрали +130 подписчиков со средней стоимостью 70 руб на аккаунт в рамках тестовой РК и "прогрева" бизнес-менеджера Фб.
Основные цифры по трафику на бесплатный вебинар на холодную:
Количество регистраций 101 по средней цене за лида 160р при затратах 16 229 р.
Средняя цена лида дошедшего на вебинар в нише удаленных профессий считается от 140 до 300 руб.
Доходимость до вебинара - 24 участника (23%)
Покупки с вебинара - на сумму 90 000 р, при этом средний охват в инстаграм 80-100 человек.
Для эксперта это был всего первый продающий вебинар в жизни :)
Результаты запуска курса по профессии методолог онлайн-школы
Именно с помощью проведенных ранее тестов мы узнали рабочие связки Фб, за чет которых мы смогли снизить стоимость лида на вебинар.
Таким образом лучшая цена регистрации составила 71 рубль на бесплатный продукт и конверсия в продажу 12,5%.
— Мы переупаковали инстаграм-профиль в экспертный блог
— Разработали программу курса и упаковали его
— Набрали + 130 целевых подписчиков
— Протестировали трафик и нашли рабочие связки Фб для масштабирования трафика
— Научились снимать контент и проводить прямые эфиры, держаться на камеру и начали проводить продающие вебинары
— Привели 8 продаж в предварительной анкете записи на курс
— Привели 14 учеников с правильно выстроенного прогрева
Итог: первый запуск онлайн-школы "Методолог онлайн-школ" 18 учеников. Прекрасный старт!
С экспертом готовим второй поток курса, но уже на базе Вконтакте.