200 000 руб при вложениях 20 тыс руб в рекламу в нише психотерапии

Точка А - эксперт в области телесной психотерапии с опытом 23 года, преподает офлайн. Есть запросы и желание перейти в онлайн и зарабатывать на передаче своих знаний, но нет понимания, как это сделать.

Точка Б - получено оплат на сумму 200 тыс руб, запустив свой авторский курс для психологов и телесных специалистов по обучению психотерапии.

ЭТАП №1 - Переупаковка личного блога с 200 подписчиками в экспертный продающий блог.

Сразу скажу, задача была не из легких, потому что экспертность высокая и в самых разных областях, и важно было не запутать аудиторию, но показать экспертизу и актуальность проблемы для специалистов.

Упаковали папки актуальных: дипломы, про курс, обо мне, отзывы и тд. Создали продающую шапку профиля, поменяли ник в инстаграм.

Внедрили прогрев аудитории и набор из бесплатных источников

Прогрев должен быть максимально нативным, без манипулятивных триггеров и "дешевых" приемов, т.к. эксперт довольно известный в Москве в кругах психотерапевтов и очень важно поддерживать репутацию большого профессионала своего дела. Поэтому выбрали прогрев делать по принципу 30% личного, 70% пользы и экспертности.

ЭТАП №2 - Сформировали методологию и оффер премиального продукта по обучению психологов

Прописали цели обучения, определили подходящий формат, ценный конечный результат каждого блока. Названия модулей, уроков. Сроки проведения онлайн-курса и особенно домашних заданий для целевых портретов.

ЭТАП №3. УПАКОВКА ПРЕМИАЛЬНОГО ПРОДУКТА

Создали и упаковали продуктовую линейку в виде многостраничного сайта на Тильде. Ссылка: http://elenaivanova.ru/

Оформили продающее описание экспертности автора курса:

Оформили тарифы онлайн-курса на сайт: оформили возможности рассрочки от школы и от банка.

Упаковали кейсы на основе реальных ситуаций клиентов с учетом (что очень важно в нише психотерапии!) конфиденциальности. Важно понимать, что 50% успешных продаж в "мягких" нишах создается кейсами и отзывами, а не навороченными продающими воронками. В "мягких" нишах важен ажиотаж и спрос продукта.

ЭТАП №4. СОЗДАНИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

Так как с блога ранее не было продаж, важно на первом этапе создать простую воронку с быстрой окупаемостью. Мы выбрали воронку через диагностическую консультацию + дополнительный прогрев в блоге и на бесплатном вебинаре.

Оформили лид-магнит для сбора новой аудитории через таргет и запустили РК в в ФБ:

Собрали 50 лидов, забравших лид-магнит, после чего пригласили на бесплатный вебинар по телесным блоках и зажимам.

Из 50 зарегистрировашихся дошли до вебинара 23 человека и 1 человек оставил заявку. После обзвона базы участников вебинара еще 2 ученика купили участие.
Все три ученика купили максимальный тариф за 50 590 руб. А это 204 000 руб дохода при вложениях 20 тыс руб в трафик.

Такой результат удалось сделать засчет правильного прогрева аудитории и засчет личных качеств эксперта: сначала польза, потом заработок. Это очень хорошо влияет на лояльность аудитории.

Итог:
204 тыс руб заработано при вложениях 20 тыс руб. Создан и запущен премиальный продукт с окупаемой воронкой продаж, которую планируется масштабировать на 2 и последующие запуски.