Черновик второго кейса Софьи

Софья - владелец бизнеса по предоставлению рабочего персонала в складские помещения.

Напомню, что в предыдущей части кейса был описан первый этап. Когда Софья пришла ко мне на консультацию в полной внутреннем раздрае. Она не понимала, как выпутаться из череды проблем, долгов и финансовых неудач в её бизнесе.

Единственное решение, которое она видела - продать бизнес и рассчитаться по обязательствам. Но, внутреннее она понимала, что это не выход. К тому же, мысль о продажи бизнеса приносили лишь боль тк она всей душой любила тем, чем занимается.

В результате она увидела абсолютно новые для себя решения. Словно произошла перезагрузка сознания. Она обрела большую уверенность и огонь, что есть и другие варианты, ей не придётся продавать свой бизнес. Именно это и сподвигло её зайти к нам в Simuran Consulting на работу.

Некоторые этапы велись параллельно друг с другом тк не вызывали противоречий, другие были последовательны, но мы напишем в этом посте в хаотичном порядке.

Одним из решений, было привлечение инвестиций в её бизнес. А для этого - нужна правильная упаковка презентации для инвесторов. То есть, нужно было вытащить те самые нужные цифры, показатели и другие ключевые смыслы и расположить их так, чтобы инвесторы были максимально заинтересованы в предложении.

Соответственно, это предложение также нужно было разработать, к тому же - подготовить Софью к переговорам. Ведь задача не брать деньги у первого встречного, а действительно найти правильных инвесторов.

В процессе этого, мы беседовали с разными людьми, общались и вносили небольшие правки в презентацию на основе обратной связи. Что в результате? Софья получила то финансирования на выгодных для всех условиях. Она привыкла денег столько, ей было нужно.

К тому же, параллельно мы также помогали найти нужных людей, состыковали с проверенными специалистами, которые безопасно сопровождали сделку, помогая всё оформить и принять.

В итоге бизнес пошёл в масштаб и рост. Дела пошли в гору и Софья успокоилась, ведь теперь ничто не мешает ей на 100% погрузиться в дела, а не жить в вечном стрессе, который без нас был для неё нормой.

Ещё одной из “дыр” бизнеса был финансовый вопрос. Нет, разумеется был бухгалтер и всё в рамках закона. Но, всё это было не централизованно и учёт не вёлся должным образом.

Например, Софья настолько была вымотана стрессом и заботами, что на их фоне могла совершить оплату и забыть внести в таблицу расходов. Именно так и было всё до нашего прихода.

В итоге, мы стали смотреть, что и как она делала. Погружались в цифры и расчёты, чтобы понять, откуда у Софьи появился столь огромный кассовый разрыв. Впрочем, саму Софью это тоже интересовало.

Разумеется, это тоже осталось далеко в прошлом. Ещё до этапа с инвесторами. Мы навели порядок, выстроили систему учёта и Софья поняла, как нужно управлять финансами.

В результате уже несколько месяцев всё чётко и ясно. Больше нет забытых расходов, каждая копейка под контролем, а сумма долга наконец-то перестала расти.

Ещё одним из фронтов работ, был маркетинговый анализ целевой аудитории и конкурентов Софьи

В чём была проблема? Всё просто. Текущие клиенты Софьи платили поздно. То есть, это была специфика именно этой аудитории. Да, они приходили с большими деньгами, но почти всегда нарушали сроки оплат.

Это, кстати, тоже было постоянной причиной кассовых разрывов и это постоянно вгоняло Софью в долги. Вечно возникали ситуации, где уже самой Софье надо платить по счетам, а клиенты задерживают свои выплаты.

В итоге Софья срочно искала деньги где только можно, влезала в долги и по сути делала выплаты из своего кармана.

Как и писали выше, увы, но это специфика такой целевой аудитории. В их среде так принято. К сожалению, это нельзя исправить, однако можно сделать кое-что другое.

Мы решили добавить в бизнес Софьи ещё одну аудиторию. Именно ту, которая чуть меньше платит. Однако таких клиентов больше, к тому же платят сразу.

Как только это было сделано, мы перешли к разработке сайта. На основе анализа конкурентов, целевой аудитории и специфики бизнеса Софьи. Всё это было необходимо, чтобы разработать продающий сайт, выгодно отличавшийся от конкурентов.

Думаете, это всё? Нет! Мы пошли в расширение!

Нужно помнить, что у каждого бизнеса есть неочевидные ниши. Это только на первый взгляд они неочевидны, но, если крепко подумать, то можно найти кое-что интересное.

Таким образом, специфика бизнеса позволяет выйти на новые для Софьи рынки. Например, ниша ремонта квартир или поставка сотрудников в горнодобывающую нишу. Также вышли в нишу металлургии. А ещё активно работаем в направлении - открытия профессионального обучение кадров с их последующим трудоустройством в действующие бизнесы.

Таким образом, у Софьи появятся не просто новые источники дохода. Это конкретное расширение присутствия её компании на рынке. Растёт объём компании и расширение за счёт новых направлений.

Думаете, на этом закончились выгоды? Тоже нет. За счёт таких решений создастся диверсификация бизнеса. Простыми словами - бизнес станет более твёрдым и устойчивым. Если раньше у Софьи были сезоны, то теперь она от этого не будет зависеть.

Если по одному направлению начнется просадка, то бизнес прекрасно себя будет чувствовать за счёт других сфер. Для Софьи это раньше было невообразимо, всего лишь полгода назад (от даты публикации кейса). А теперь это становится реальностью. Нужно ли вам лишний раз писать, насколько позитивно это сказалось на состоянии Софьи? Перечитайте первый кейс ещё раз, вспомните с чего всё началось.

И ещё одной вещью, которая последняя в списке, но далеко-о не последняя по важности - это выход в СМИ.

Мы распаковали Софью через маркетинговые инструменты, вытащили миссию, интересные моменты и “артефакты” т.е. то, что покажет Софью и её бизнес с выгодной стороны.

В итоге, с нашей помощью, было записано продающее интервью, работающее на бренд. А это стало точкой входа в именитые СМИ, иначе они просто спросили бы “это кто?” и не стали бы брать.

А с нами Софью опубликовали такие именитые издания, как Регионы России, журнал, который читает сам Владимир Путин.

Плюс были опубликованы статьи в:

• тык
• тык

В будущем (на момент публикации этого кейса, они ещё не вышли) выйдут статьи в журналах Башкортостана и Белоруссии. Знаете, что дают такие статьи? Новую рабочую силу. Это ещё один источник сотрудников, которых Софья устраивает в другие компании.

Таким образом, мы укрепили репутацию бизнеса Софью на федеральном уровне. Что это даёт? Серьёзное восприятие со стороны других бизнесов. Так получилось, что крупные компании могут вытирать ноги, если вы неизвестный человек/бизнес.

Они могут просрочивать выплаты, тянуть и делать то что вздумается тк… а что страшного? Они прекрасно понимают, что вы в принципе не можете за себя постоять. А здесь всё иначе. Хоть выше мы и писали про новую целевой аудитории, но за услугами Софьи постоянно обращается и крупный бизнес.

И теперь они дважды подумают, прежде чем задерживать выплаты, потому что раз есть репутация на федеральном уровне, значит с этим нужно считаться. Что они и теперь и делают.

Ну, и в завершение, если видим, что у нас есть клиент, которым выгодно работать с Софьей - то просто отправляем к ней. Такая вот забота о наших клиентах, и тех и других.

Как видите, Софья - пример человека, у которого мощный старт начался после психологии т.е. когда была проведена работа над её мышлением. Это позволило избавиться от негативных стратегий в голове, из-за которых она не видела новые пути развития и решения проблем.

Уже после этого, мы перешли непосредственно в работу с бизнесом, где Софья уже обновлённая и заряженная делала то, на что раньше была морально не способна. Да и не знала, как это сделать.

Разумеется, мы знаем, как помочь вам. Готовы разобрать вашу ситуацию, и всё начнётся как раз с бесплатной стратегической сессии вашего мышления и бизнеса >>

Записывайтесь и приготовьтесь к росту!