Содержание статьи:

1. Что такое запуск и в чем плюсы этого способа монетизации?
2. Суть запуска и варианты запусков
3. Этапы запуска
4. Прогревы | Что публиковать в канал, чтобы покупали?
5. Трафик и реклама | Как продвигать канал?
6. Техническая часть | Что нужно для запуска?
7. Команда запуска
8. ТОП-5 ошибок, о которые бьются мечты о миллионах

1. Что такое запуск и почему это самый безопасный и простой способ заработать?

Продают те, кто делает предложение в нужное время нужным людям. Как мороженое в жаркий день в парке - никто не думает при покупке: “Ну мне не “Вкуссвил” продает, я такое не буду покупать”.

Рост оборотов через GetCourse от года к году:

• 2020 год 58 млрд
• 2021 год 88 млрд
• 2022 год (кризисный) 95 млрд
• 2023 год 158 млрд

Бюджет города Новосибирск, например, на 2023 год составил 80 млрд с небольшим. На обороты инфобизнеса можно содержать 2 Новосибирска (На секундочку, это третий по населению и размеру город в России)

Фиксируем:

*Если вы все сделаете правильно. И это не супер-сложно. Читайте дальше, чтобы убедиться самостоятельно.

2. Суть запуска

В двух словах:
— Определить, что нужно людям.
— Cобрать людей, которым что-то НУЖНО, на одной площадке. Например, в телеграм-канале.
— Рассказать этим людям правильные истории и создать АЖИОТАЖ, вызвать сильное желание получить то, что НУЖНО здесь и сейчас.
— Предложить им за деньги то, что им НУЖНО, в тот момент когда ажиотаж создан.
— Собрать оплаты.
— Выполнить обязательства.

Однажды я услышал одну важную вещь: “Если вы эксперт, который хорошо разбирается в чем-либо и вы НЕ ПРОДАЕТЕ свои знания - вы совершаете преступления и тем самым лишаете людей возможности решить свои проблемы и справиться с тем, что у них “болит”. Пока вы боитесь продавать — вы жадничаете, держа полезные и нужные многим знания только в вашей голове. Запуск, в правильной форме не имеет ничего общего с продажей в лоб.

Запуск— это умение донести информацию таким образом, чтобы не ты продавал, а у тебя покупали.

Мы не зря специализируемся на продажах именно через Телеграм — это уникальная площадка, которая имеет неоспоримые плюсы и преимущества перед привычными нам площадками.

Если в нельзяграм тебе необходимо регулярно грузить сториз, думать о том, как затесаться в ряды “первых” кружочков у своих подписчиков, то в телеграм — у тебя всегда есть шанс стать первым: просто грузи посты. Здесь весь контент выдается в алгоритмическом порядке, он текстовый, а охваты стабильны, и при этом понятно как на них влиять.

Варианты. Как можно сделать запуск?

• На готовой аудитории, например, в своем канале
• С нуля, набирая аудиторию на свой канал из других каналов
• На аудиторию чужого канала (партнерство/бартер)

А можно совместить: взять уже существующий канал, закупить рекламу и набрать новых подписчиков, сделать запуск.

Или даже: взять эксперта, создать ему канал, набрать подписчиков, сделать запуск.

ЗАПУСК УСПЕШЕН ТОГДА, КОГДА ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ЧЕГО-ТО ХОТЯТ, ПОЛУЧАЮТ ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ ТО, ЧТО ОНИ ХОТЯТ.

Да. Вот так просто.

Зафиксировали:
Запуск - это простая схема набора аудитории и общения с ней, где в финале вы предлагаете людям нужный им продукт, который они с удовольствием покупают. Все. Не нужно ничего усложнять, особенно на старте.

Запуск в Телеграм - это….

1. Проще, чем в любом другом пространстве (не зависит от алгоритмов, стабильные охваты, контент можно подготовить заранее).
2. Своевременно, потому что платформа растет прямо сейчас, набирая обороты.
3. Прицельное сфокусированное действие по добыванию денег. Все разрозненные элементы - посты в канале, лендинги, реклама, эфиры - работают на одну цель в один момент времени.

3. Этапы запуска

1. Подготовка и планирование. Интервью, расчеты, дедлайны. Изучаем аудиторию и простраиваем план.

Цель этапа: Создать прочный фундамент, который скажется в дальнейшем на всех результатах

2. Привлечение аудитории. (Платно или бесплатно)

Цель этапа: Привлечь максимальное количество людей по минимальной цене

3. Прогрев - создать ажиотаж, вызвать доверие - контент, посты, эфиры.

Цель этапа: Создать поток запросов в комментариях и личных сообщениях об обучении

4. Продажи - получить деньги - продающий эфир/статья/ лонгрид

Цель этапа: Конвертировать привлеченных людей в деньги

5. Дожим - догнать тех, кто сомневается - посты

Цель этапа: Конвертировать тех, кто потерялся на предыдущем этапе

6. Выполнение обязательств - провести курс и дать результат

Цель этапа: Дать каждому ученику заявленный результат на программе и выполнить свои обязательства

4. Прогрев | Или что публиковать в канал, чтобы у вас покупали?

Этапы теплоты клиента:

1) Полное безразличие

2) Осознание потребности

3) Поиск решения

4) Я понимаю как решить проблему

5) Хочу решить проблему вместе с тобой

🎯 Зачем использовать прогрев?

Затем, чтобы продавать людям на последней стадии (см. выше). Когда люди находятся на последней стадии им и продавать-то в классическом смысле не нужно. Нет необходимости закрывать возражения — они уже готовы покупать.

👿 Проблема 99% блогов заключается в том, что люди продают подписчикам тогда, когда у них либо:

а) Стадия безразличия

б) Стадия осознания потребности

Но, ваша задача, с помощью 30-45 постов довести аудиторию до того момента, когда комментарии и личка будет трещать от запросов, как штаны по швам. И в этот момент начинать продавать (не раньше!).

Для того, чтобы понять, что писать и что публиковать, вам нужно чуть детальнее погрузиться в сферу прогревов.

1️⃣ этап прогрева -теневой прогрев

🎯Вторая цель этапа - рассказать, что скоро будет продукт на определенную тему. Очень нативно посеять правильное зерно человеку о том, что скоро будет продукт. Мы ничего не продаем тут, только тонко намекаем что готовим продукт.

🎯Третья цель - определить есть ли спрос. Выставлять сопутствующие вопросы, общаться в комментариях. Люди чаще всего сами начинают писать "А есть че купить?".

Теневой прогрев обычно длится 1-2 месяца.

Индикатор, что все идёт хорошо на этом этапе - это любовь и лояльность Ваших подписчиков к Вам самим. Смотрим на реакции, комментарии, сообщения в лс.

Закупать трафик можно не только перед самими продажами, но и на этапе теневого прогрева. Так люди успевают прогреться к запуску и стать Вашими преданными фанатами на этом этапе.

2️⃣ этап прогрева - активный прогрев

🎯Цель №1 - Создать сильный ажиотаж вокруг темы. В первую очередь мы продаем именно тему, а не продукт. Допустим я могу рассказывать о Телеграм, о ведении тут каналов, почему тема привлечения клиентов в Телеграм актуальна и тд. Мы формируем у людей потребность заниматься телеграм.

🎯Цель №2 - Вызвать желание у как можно большего количества людей поучаствовать в следующем этапе. А именно в этапе предзапуска, то есть повысить конверсию в переход в закрытый Телеграм канал. Используем как можно больше способов, чтобы человек вообще захотел туда попасть.

Длительность активного прогрева 7-14 дней. При правильной подаче материала вы сможете заинтересовать как можно большее количество людей перейти в следующий этап - в предзапуск.

3️⃣ этап - предзапуск

🎯Цель №1 - собрать как можно больше людей в закрытом сообществе.

Почему именно в закрытом?
- Мы в основном блоге держим нативный контекст, минимум продаж и блог не выжигается бесконечными продажами и кучей постов
- "Закрытое" сообщество - это немного такое, сакральное место, куда людям хочется попасть. Там мы можем прям пушить людей продающими постами, эфирами, войс-чатами и тд

🎯Цель №2 - выдать материалы высокого качества постоянно ссылаясь на главное продающее событие (чаще всего веб). Задача публиковать по 3-4 поста в день в закрытом Телеграм канале. ё

Вы публикуете чаще контент и поднимаетесь у человека в ленте чатов, человек помнит о Вас и Вашем продающем событии.

🎯Цель №3 - Вам необходимо собрать как можно больше людей на уникальном продающем событии. Это по сути и является самой важной задачей, ради которого мы делали теневой прогрев, активный прогрев, предзапуск.

Мы стараемся всеми способами поднять доходимость до вебинара. Это почта, смс, звонки, рассылки в мессенджерах, упоминание в канале и тд. Любые напоминания людям о трансляции. Многие люди прям благодарны за напоминание

Частый вопрос как в закрытом канале не перегреть пользой с таким количеством таких бесплатных материалов. Честно, я никогда этого вопроса не понимал. Я всегда выдаю качественный материал в открытом доступе и делаю это очень щедро, ничего не скрывая. Так я заслуживаю окончательное доверия аудитории

Что является индикатором того, что предзапуск идет хорошо? Главный индикатор - количество людей в закрытом сообществе.

5️⃣этап - постзапуск

🎯Цель № 1 - транслируем процесс проведения программы. Это и будет являться теневым прогревом к следующему запуску

🎯Цель №2 - качественное выполнение своих обязательств. Так люди будут советовать друзьям и знакомым Вас и Ваш продукт

5. Трафик и реклама | Продвижение канала

Есть бесплатный и платный трафик.

В чем ключевые отличия?

Бесплатный трафик — 0 денежных затрат, но много временных затрат. Придется серьезно постараться и потратить много времени, для того чтобы набрать первую 1000, 2000, 3000 читателей в блоге.

Платный трафик — есть вложения, но идет быстрый рост.

https://t.me/vlad_pro_telegram/219 - тут вот подкаст про трафик записал. Послушайте. Говорят полезно.

Давайте перечислю ОСНОВНЫЕ виды трафика:

Бесплатные:

• Комментинг
• Взаимные подписки
• Ручные рассылки по чатам и лс
• Взаимный пиар
• Реклама по бартеру
• Эфиры в чужих каналах, выступления оффлайн/онлайн
• Первые 200 пдп в канал можно просто добавить из телефонной книги
• Публикации на порталах типо VC и тд
• Короткие видео (Reels, Shorts, ВК клипы и тд) с переливом в тг
• Перелив аудитории из других соц. сетей.

Платные:

• Посевы
• ТГ АДС
• Таргет инст/вк/одноклассники и тд
• Яндекс директ
• Реклама у блогеров в инст
• Рассылки в инст/тг
• Инвайтинг
• Рассылки по чатам
• Масслукинг

Расписывать про каждый вид трафика тут не буду, но какие виды трафика используем мы и какие получаем результаты - буду показывать в закрытом канале.

Вступить туда можно только по заявке, где я лично просматриваю профиль каждого и впускаю только тех, кто действительно может создать вместе с нами крутую атмосферу и классный дружеский вайб

6. Техническая часть | Что нужно для запуска?

Оборудование

• Смартфон
• Приложение Telegram
• Интернет

Этого на полном серьезе достаточно :)

В идеале еще иметь компьютер, потому что с него многие вещи будет делать просто удобнее, но мы можем работать из любой точки мира просто с телефоном. Например этот курс частично редактировался с телефона.

Что делать?

1. Оформить канал: аватарка, описание, контакт для связи с вами.

2. Разобраться в видах конетнта в тг: научиться записывать кружки, выкладывать фото с текстами, писать подкасты, а также продающие посты.

3. Закупить на канал рекламу. Сервис https://telemetr.me/ в помощь))

4. Подготовить презентацию — либо самостоятельно, либо с чьей-либо помощью. Не нужно на первых этапах пытаться сделать ее идеальной — главное, сделать ее понятной.

5. Создать лендинг — также, либо самостоятельно на конструкторе , либо наняв подрядчика. (Можно обойтись просто Гугл анкетой, чтобы собрать заявки с эфира/веба)

6. Посты в канале (текстовые, видяшки-кружочки, голосовые, закрывающие на событие, продающие)

7. Презентация для продающего события (тоже можно сделать элементарной, в любом понятном вам редакторе)

8. Организовать процесс приема оплат. Это тот вопрос, который волнует многих, но здесь все не так страшно, как кажется.

Достаточно оформить самозанятость и эквайринг-сервис, чтобы принимать платежи. Самозанятость можно оформить через приложение “Мой налог” или через сервис “Госуслуги”, а в качестве эквайринга выбрать Продамус или другой эквайринг, который работает с самозанятыми.

При работе с Продамусом весь процесс выдачи чеков и выгрузки информации о платежах в систему “Мой налог” будет автоматизирован, так что по факту — “принять оплату” на начальном этапе сводится к двум простым вещам (самозанятость и эквайринг), подключение которых автоматизированно на 90% и не занимает много времени.

Вариант проще - подписывать персональный договор с каждым учеником и выставлять счет через банк

7. Команда запуска

Вариаций много, и начинать одному, самому — не страшно.

Наоборот, мы искренне рекомендуем на первых этапах “пощупать” все процессы самостоятельно, чтобы потом уметь делегировать задачи, сосредотачиваясь на самом важном для себя, при этом не теряя в качестве. Иначе как вы поймете, что делают плохо или не так как вам надо, если не будете в этом ничего понимать.

Где искать таких специалистов?

• Среди ваших знакомых. Очень часто достаточно просто спросить - и оказывается, что люди с нужными компетенциями есть в рамках окружения.
• Рекомендации. Вы можете спросить у тех, кто уже ведет свои каналы/проекты
• Попросить учеников у тех, кто проводит обучения. Например, если вы знаете кто обучает таргетологов, дизайнеров и тд. - вы можете попросить у них порекомендовать кого-то из учеников: это удобно и для них в том числе, поскольку появляется возможность трудоустроить тех, кто у них учился.
• Фриланс-чаты. Их огромное множество в Телеграм.

8. ТОП-5 ошибок, о которые могут разбиться мечты о миллионах

• ТОП-1: Непродуманное предложение или нафиг никому не нужный продукт.

Как избежать? Исследовать аудиторию. Поговорить с 5-10 людьми по сценарию и выяснить, чего они на самом деле хотят в этой нише (как мы проводили кастдевы, какие вопросы задавали, как анализировали информацию - покажем в закрытом канале)

• ТОП-2: Запускаться, не посчитав расходы и предполагаемые доходы.

Как избежать? Составить декомпозицию и прикинуть стоит оно того или не стоит. А если цифры не “бьются” - понять, как сделать так, чтобы “билось”.

• ТОП-3: Когда контент “прогрева” не дружит с основным предложением. Говорили о ромашках, продаем навоз. Не надо так. Соответствуем. И говорим не о себе, а об аудитории.

Как предотвратить? Планировать смысловую нагрузку на каждый этап. Отвечать себе на вопрос “а не херню ли я творю?”. Брать обратную связь от знакомых.

• ТОП-4: Нарушенная последовательность этапов. Важная штука — делать все по порядку. Закупать рекламу после закрытия окна продаж уже будет слегка несвоевременно :)

Как предотвратить? Заранее прописать план и четко следовать этапам.

• ТОП-5: Тратить все заработанные с первого запуска деньги.

Не откладывать в трафик. Частая история, когда вы заработали первые деньги и…. сразу спустили, а что делать дальше — не понятно.

Как избежать? Всегда откладывать деньги в развитие проекта и в трафик!

Как мы это все делаем прямо сейчас на реальном запуске - подробно разбираем в закрытом канале

Очень скоро мы наберем там нужное количество людей и закроем возможность вступления - пойдем делать самую интересную часть запуска - активный прогрев, предзапуск и продажи.