ЗАПУСК НА 130.000.000 ТЕНГЕ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ!
Меня зовут Влад и я уже 2.5 года развиваюсь в сфере контента и помогаю экспертам делать его более красивым и, что самое главное, продающим.
Недавно я посмотрел в календарь и обнаружил, что уже как ГОД работаю с экспертом из Казахстана в сфере торгов по банкротству и недвижимости.
А потом я сравнил нашу выручку в марте прошлого года и этого. Спойлер — она выросла в десятки раз.🤫
🗃️ И сегодня я хочу немного раскрыть данный кейс и рассказать о том, как мы сделали рекордный запуск на 130.000.000 тенге (~23.000.000₽ / 290.000$) и что именно помогло эксперту вырасти в десятки раз за год.👇🏻
В марте 2022 года ко мне обратился продюсер Раушан Избассаровой (она и есть тот самый эксперт в сфере недвижимости и торгов) с запросом:
📎 Наполнять контент смыслом, упаковывать его в сторис, Reels и посты. Прописывать прогрев и адаптировать всё это дело под действующую воронку.
1️⃣ Первый наш совместный запуск в команде вышел на 20.000.000 тенге. Этот результат наглядно показал мне, что я принимаю участие в проекте твердого эксперта в своей нише с огромным опытом и сильным ЛБ.
2 основных продукта, которые мы продавали в параллель другу другу: это курсы по торгам и по недвижимости соответственно. Продавали мы через живой оффлайн мастер-класс, поэтому основная задача — собрать как можно больше людей на него.
🔻 Какие фишки мы применяли в контенте во время первых наших запусков:
•Раскрытие способов заработка на недвижимости и на торгах по банкротству.
•Раскрытие эмоциональных кейсов учеников с прошлых потоков обучения.
•Трансляция в сторис и в Reels того, как проходит живой мастер-класс и почему люди многое упускают, не приходя на него.
•Обработка основных возражений аудитории по поводу этих самых мастер-классов и приглашение на следующие.
•Сравнение 2 данных ниш и раскрытие, чтобы каждый мог выбрать для себя — либо одну из них, либо сразу обе.
•Продавали не просто идею мастер-класса, а мастер-класса именно по недвижимости и по торгам, и именно от Раушан (закрыли 4 уровня недоверия).
Пример 1-дневного прогрева к МК:
🔺Мастер-класс проходит в оффлайн формате и я считаю это как раз сильной стороной в запусках. На оффлайн мероприятиях намного лучше получается раскрыть эксперта и продать основной продукт.
При этом трансляция самих мастер-классов была также «не для галочки», а имела свою четкую цель: догреть тех, кто пока не на МК и раскрыть сущность самих курсов.
Пример демонстрации МК в сторис:
Как я и написал уже выше, продавали мы 2 основных продукта: курс по торгам и курс по недвижимости. Делали мы это через живые оффлайн мастер-классы. И именно на них наш эксперт Раушан уже и продавала👇🏻
Курс предназначен для тех, кто хочет начать зарабатывать с помощью торгов по банкротству, выкупая имущество банкротов.
Курс предназначен также для тех, кто хочет начать зарабатывать, но уже с помощью такой ниши, как недвижимость!
За время работы я заметил одну интересную деталь — каждый наш запуск был почти в два раза больше предыдущего.
🗓️📈 Первый запуск в марте-апреле: 20.000.000 тенге. Второй запуск в мае: уже 40.000.000 тенге. А в августе цифра запуска уже перевалила за 80.000.000 тенге.
И в ноябре выручка запуска достигла отметки в 130.000.000 тенге. Это на момент написания кейса — абсолютный наш рекорд!
И перед тем, как разобрать наш рекордный запуск, я хочу рассказать, что повлияло на такой рост за год и какая работа была проделана с точки зрения медийности.👇🏻
Во-первых, я хочу отметить, что результаты полученные за время работы — это заслуга всей нашей команды в целом: продюсер, эксперт, таргетологи, отдел продаж и другие немаловажные члены команды.
⚙️ Моя роль в данной работе: вести аудиторию к покупке мастер-класса и раскрывать суть и ценность курсов с помощью контента в блоге эксперта.
Об этом я расскажу чуть подробнее 👇🏻
Помимо контента в сторис, который включал в себя как распаковку самого эксперта, так и распаковку продуктов, проводилась работа ещё и над контентом в постах и Reels.
Главная задача Reels у многих экспертов — привлекать холодный трафик. Такая цель была и в нашей стратегии.
⛳️ Но также Reels служили контрольной точкой по важным для раскрытия ценности мастер-классов и самих ниш темам. Тем самым мы добились эффекта взаимодополнения этих форматов контента. И смогли добиться очень крутых результатов 👇🏻
🔗 Через некоторое время мы с командой приняли решение подключить ещё и телеграмм-канал, сделав из него дополнительный источник трафика для продаж. И здесь мы тоже сделали крутой результат: вырастили телеграмм-канал с 0 до 4.000+ подписчиков за 4 месяца за счёт перелива аудитории с инстаграмма.
При этом создали тот самый желанный дополнительный канал трафика.
А теперь к результатам рекордного запуска: ЗАПУСК НА 130.000.000 ТЕНГЕ. Что было сделано?
🔸Грамотно подключили весь контент в блоге к уже действующей воронке, тем самым увеличив результат в 2 раза за первый же запуск.
🔸Была проведена фундаментальная работа над личным брендом эксперта: подсветили сильные стороны, рассказали полную историю трансформации эксперта и многое другое.
🔸Упаковка всего контента: создание личного стиля ведения блога как в визуальном, так и в смысловом плане, что позволило ещё сильнее выделить Раушан среди конкурентов.
За всё время, что я работаю в сфере контента, я был частью многих команд. Но данный проект стал лично для меня примером того, как это должно выглядеть, чтобы постоянно идти в рост. Каждый член нашей команды отвечал за свою область и делал это на высшем уровне.
И сам феномен такого постоянного роста заключен именно в том, чтобы уметь организовывать это всё в единую рабочую систему. Каждый пункт буквально дополнял все другие.
🗃️ Вот такой получился кейс. С этим проектом мы продолжаем работать и делать рекорды, сейчас уже планируем множество новых фишек для дальнейших запусков.
🗳️ Если хотите получить консультацию по вашему проекту и понять, как можно увеличить выручку в проекте за счет контента — стучитесь ко мне в директ: @Vladoskin_Sh