Брифинг для сценария продающего видео
С чем приходить в видеопродакшн для заказа видео? Как правильно составить ТЗ?
Этот список вопросов позволяет избежать массы проблем и проволочек в производстве видео. Не потерять деньги и время, изготовив не тот инструмент.
Ответив на них, Вы дадите сценаристу полную картину того, как получить нужное влияние на зрителя. Без долгих переписок, уточнений и коррекций.
Неопределенность в том, что же именно нужно получить как результат и как именно он будет получен снимается почти полностью. По сути это и есть основа для ТЗ.
Вы приходите к исполнителю уже с пониманием, чего ждете от готового видео и легко контролируете наличие необходимых пунктов еще на этапе сценария, что гораздо удобнее, быстрее и дешевле, чем редактировать смыслы на этапе монтажа видео.
0.Ваш продукт и услуга. Чем Вы занимаетесь? Есть ли сайт или лендинг-страница? Социальные сети, где есть описание вашего продукта и офера. (укажите ссылки)
1.Ваша целевая аудитория. Опишите род занятий, уровень дохода, интересы, пол, возраст, характер, любые другие признаки.
В идеале это то что вы получили на кастдеве, опросах вашей целевой аудитории. Портрет вашего потенциального клиента, влияет на стиль, повествование, формулировки смыслов того, что прозвучит в видео.
2. Первая цель ролика, что Вы хотите получить от зрителя в качестве СЛЕДУЮЩЕГО за просмотром ролика, ДЕЙСТВИЯ.
Это триггер, призыв к определенному действию, который ставится в конце видео: прейди по ссылке, подпишись, зарегистрируйся, оставь заявку. Некоторым кажется, что зритель догадается до этого сам, но это не так, Вы должны дать ему эту команду прямо, директивно.
3. Финальная цель: опишите какую Вы видите ОКОНЧАТЕЛЬНУЮ ЦЕЛЬ к которой мы идем посредством шагов, один из которых наше видео.
Это и есть главная задача, продажа нашего продукта или услуги, сценаристу необходимо понимание, чего именно мы хотим как результат.
4. "боль", проблема зрителя: Укажите какие проблемы существуют у нашей целевой аудитории, которые мы в состоянии решить посредством нашего продукта/услуги.
Покупают решение проблем. И понимание каковы эти проблемы должно быть не нашей фантазией о клиенте, а результатом исследования целевой аудитории.
Это известно после кастдевов. По крайней мере из анализа тех клиентов, которые у нас уже покупали.
5.Как именно мы "вылечим боль" нашего клиента? Опишите как Ваш продукт или услуга решает проблемы обозначенные ранее.
Это и есть наш "офер" наше предложение решение главной проблемы, формулировка которого напрямую связана с предыдущем пунктом.
Если они не связаны как : проблема- решение, то что-то не так с самим нашим предложением. Мы либо предлагаем не то, что надо, либо не те проблемы взялись решать.
6. В чем ваши дополнительные преимущества? Кроме того, как мы "вылечили боль".
Это пункт который может усилить ваше предложение, но злоупотреблять им не стоит, чтобы не размывать внимание зрителя, не отвлекать от решения главной проблемы. Достаточно пары дополнительных преимуществ.
7. За какое ваше отличите от конкурентов, ваша целевая аудитория будет готова заплатить? Ссылки на конкурентов.
Формулировка вопроса очень точна. Именно: "Платить за отличие". Почему выберут Вас, а не других. Если Вы предлагаете то же, что и другие, то могут выбрать и других, вместо Вас.
8.Стиль и формат ролика: Предложите ссылки на другие ролики – в качестве примера стиля, в котором вы хотите видеть ваш ролик.
Референсы помогут ускорить процесс, покажите что Вам кажется подходящим. Но стоит помнить, что вероятно специалист к которому вы обращаетесь, может предложить вам и более подходящую под ваш продукт форму. Исходя из своей "насмотренности и знания" этой работы.
9. Ваши идеи. Есть ли у Вас, дополнительно, видение или собственные идеи, или детали ролика, которые вы хотели бы в нем точно видеть. Есть ли еще информация, которая, по Вашему мнению, обязательно должна прозвучать в ролике?
Ваше понимание собственного продукта, могут ускорить и облегчить работу сценариста, сделать её более точной.
10. Есть ли уже выбранные площадки, соцсети для вашего видео? Где и как зритель будет его смотреть?
От этого фактора зависит продолжительность, оформление, темп и стиль монтажа видео. Его технические параметры. Так же это важно в случае некоторых ограничений самих площадок.
Этот параметр должен быть согласован с вашей маркетинговой стратегией. Не должен быть оторван от общей схемы вашей продающей воронки и понимания где ваша целевая аудитория "обитает". Продающее видео на лендинге, куда уже пускается целевой трафик это одно, а вовлекающие видео рилз или шортс в соцсетях, совсем другое.
Если вы хотите больше узнать, как продвигать свой бизнес при помощи видео правильно, загляните в мой канал:
https://t.me/leaderdirector
Так же обращайтесь в личку если нужна консультация: