О чём книга

Это автобиография человека, который начал заниматься бизнесом ещё тогда, когда это считалось противозаконным. За что благополучно сел на два года в Бутырскую тюрьму, а вернувшись за несколько лет создал лидирующую в отрасли компанию по производству сырков.

Лично для меня это книга-встреча с человеком, который пожил, повидал и готов поделиться с вами своей историей. Делает он это живо и открыто, как если бы читатель был его родственником.

Такое количество маленьких и очень интересных личных историй в книге, что было полное ощущение, что мне удалось пообщаться с Борисом пару дней.

Композиция

Книга устроена на современный манер. Если раньше вы начинали с длинного вступления, истоков и истории, то сейчас вам следует окунать читателя сразу в суть дела. Сначала экшн, потом история, подоплёка, объяснение причин и т.д. Благодаря такой композиции, книгу читать интересно сначала и не так интересно в конце.

Бедность и богатство

Автор выделяет в книге фундаментально важные понятия: честность, достоинство, любовь, предательство, подлость и алчность и то, как эти факторы влияют на то, где ты сейчас.

Быть бедным хреново, богатым — найс. Удивительно какую редкую силу имеют деньги. Казаки могут на дух не переносить евреев и на каждом углу кричать об этом, пока не приезжает еврей с деньгами. Случай описанный в книге рассказывает, как Александрова приняли в войско, не смотря на то, что он еврей, как только стало понятно, что человек при деньгах.

Жажда наживы и отсутствие принципов могут свести человека на самое дно. Нет никаких гарантий того, что вас не кинет ваша жена или сын, поэтому стоит быть на чеку. Людям сложно противостоять халяве.

Подлецы всегда знают, что поступили подло, но их мозг придумывает причины, почему они должны были так поступить. Это защитная реакция. Поступать подло нельзя ни при каких обстоятельствах.

По историям людей видно, что те, кто поступает подло почти всегда оказываются на дне.

Бизнес и политика

Люди идут во власть (политику, полицию) для того, чтобы взять деньги. С кого они будут эти деньги брать? Конечно же с тех, кто эти деньги умеет делать. То есть с предпринимателей и в массе с народа.

И нет ничего удивительного в том, что государству не выгодно, чтобы вы били богатым и умным. Бедными и тупыми управлять проще, потому что бедный хочет денег, а чего хочет богатый понятно далеко не сразу.

Тюрьма

В России от тюрьмы и от сумы не зарекайся.

Борис очень много рассказывает о жизни в тюрьме, о том, с кем приходилось сидеть, как всё устроено и как ему удавалось избегать смерти благодаря помощи другим людям. Всё это безумно интересно.

Я узнал, что у воров, обычный человек за человека не считается и называется не иначе как лох. И чем больше человек ты кинул, чем больше украл, тем ты в большем почёте.

Предпринимательство

Быть предпринимателем, значит уметь действовать тогда, когда совершенно точно понятно, что ничего не получится и не стоит даже пытаться.

Сделать всё красиво и сразу на 100%, не посчитав реальных цифр — это путь к очень красивому провалу.

20 правил Бориса

У автора есть 20 правил, которые подходят для любого типа бизнеса. Какие-то вы уже читали сто раз в других книгах, но есть и интересные.

Занимайтесь тем что нравится. Нет, нет, тут как раз Александров противоречит общепринятому «делай, что нравится и достигнешь успеха». Он говорит как раз о том, что нравится будет то, в чём ты побеждаешь, а не наоборот.
Все усилия в одно дело. Не распыляйтесь. Если вы хотите достичь успеха, то уделяйте делу 100% внимания;
Вырабатывайте привычку побеждать. Рекомендована книга «Наука побеждать» Александра Васильевича Суворова;
Учитывайте специфику бизнеса в России. Низкая ответственность. Любой поворот событий в любой момент.
Лично контролируйте качество. Вытекает из предыдущего. Всем насрать кроме вас, но везде вы быть не можете, поэтому вам в помощь GPS, CRM, камеры, датчики и прочее.
Отслеживайте цифры бизнеса ежедневно. Тут принцип, чем раньше диагностировать, тем проще лечить.
Прокручивайте в голове задачу и решение придёт. Спорное правило, очень частный случай. Многие рекомендуют напротив отпускать проблему и смотреть издалека.
Слушайте клиентов, не бойтесь стать за прилавок. Совет для директора Почты России.
Находите общий язык с людьми. Если у вас бизнес, вам важно решать задачи вне зависимости от симпатий.
Распознавайте ценных управленцев. По-моему правило спорное, ведь все именно так и думают, что разбираются в людях, поэтому и назначают на управление того, в ком уверены. Борис предлагает лайф-хак. При собеседовании спросите себя, если этот человек будет работать у конкурентов, вы потеряете?
Мотивируйте людей позитивными способами. Тут интересный романтический афоризм Антуана де Сент-Экзюпери: «если вы хотите построить корабль, не надо созывать людей, планировать, делить работу, доставать инструменты. Надо заразить людей стремлением к бесконечному морю. Тогда они сами построят корабль». Это конечно актуально только для тех, кто преодолел порог нищеты, например для управленцев. Обычному работнику до пизды ваши мечтания, ему нужна простая и понятная работа с минимумом рисков.
Вовремя платите сотрудникам. Абсолютный мастхэв для всех. Вы меняете низкую зарплату на то, что вы даёте людям постоянство и снимаете с них головняк. Если вы не даёте гарантий, то нахер вы вообще нужны как работодатель?
Впитывайте знания опытных предпринимателей.
Выработайте дисциплину исполнения решений. Решение принято? Как оно должно исполняться, кем, что если решение было не правильным?
Быстро реагируйте на инновации. В России это очень просто, надо посмотреть где все нормальные люди были 20 лет назад и сделать так же.
Будьте реалистами—не только мечтателями. Абстрактно, но и не поспоришь.
Выбирайте стратегию в соответствии со своим характером. Нет, вставать в 12 дня—это не стратегия. Здесь речь о том, чтобы не пытаться пародировать чью-то методику. Просто учитывайте опыт других, но бегите в своём ритме.
Стройте кредитную историю, когда деньги не нужны. Очень прагматичный совет для всех, кто когда-либо пытался взять кредит для бизнеса. Банк — это бизнес, который ищет эффективные вложения с минимальными рисками. Желательно, чтобы к тому моменту, когда деньги будут нужны, в банке вас уже знали, как человека, который деньги вернёт.
Без удачи ничего не получится. Гуд лак!
Виноватого ищи в зеркале. Добавить нечего.

В итоге:

Очень рекомендую почитать всем хотя бы первую половину. Интересно будет тем, кто много раз слышал про 80-90–е, но не до конца понимает, что это. Евреям, производителям молочки, предпринимателям. Любителям биографий.

Особенность книги: сначала суть, потом истории. Историй из жизни действительно очень много. Много юмора и реализма.

Рекомендованные автором книги:

Биография Черчиля.
«Искусство побеждать» Суворов.