Как продавать без кейсов?
Для начала нужно понимать зачем они вообще нужны)
Кейсы - это одно из подтверждений для клиента, что ты нормальный чувак и выполнишь свою работу качественно.
Соответственно, есть еще какие-то подтверждения того, что ты тот самый нормальный чувак.
Как ещё донести до клиента, что ты реализуешь бюджет/сделаешь классный дизайн/напишешь классный текст?
Вещь, от которой ссуться все новички, но именно тут делается магия в продажах.
Когда вы в живую общаетесь с клиентом, между вами создается более доверительная связь, человек как минимум вас уже видит, он видит что вы такой же как и он, вы не боитесь выйти и созвониться по видео, не скрываете лицо, это вызывает доверие.
Да и в общем, продать на созвоне намного проще.
На этом этапе отваливается больше половины специалистов)
Потенциальному клиенту будет похер с кем ты работал, какие у тебя результаты, если ты банально не можешь нормально разговаривать, постоянно волнуешься, сбиваешься и так далее, тут речь до кейсов даже не дойдет.
Но как сделать, что бы клиент даже не просил кейсы?
Подойти более персонализировано, создать такую ситуацию, что бы в его случае было неловко и глупо спрашивать кейсы после того, что ты ему дал)
Обьясню. Люди любят когда им дают что то большее, когда им дают какую нибудь бесплатную штуку, особенно когда они об этом не просят.
Это показывает вовлеченность в проект.
Обычно, фрилансеры до заноса денег в проект вообще не включаются, да и после заноса тоже не всегда :)
Ты можешь воспользоваться этим, подойти к проекту более персонально, дать какое-либо готовое решения до начала работы, что бы потенциальный клиент растаял от твоей вовлеченности.
Но что делать если клиент требует кейсы?
Берешь, идешь к какому либо таргетологу у которого был опыт работы с этой нише, и пишешь ему: "Привет, у меня есть клиент из строительной ниши, я слышал что у тебя был опыт работы с этой нишей, можешь мне дать доступ в кабинет, что бы я разобрал данный кейс, а я в замен отвалю тебе 20 процентов от сделки".
Для дизайнеров/сммщиков/копирайтеров:
Точно так же, ищешь более опытного чувака с твоей ниши, у которого возьмёшь кейсы
Как забить себя заказами на месяц вперёд?
– Использовать моего бота, где предприниматели сами ищут себе подрядчиков)
Как выглядят такие заявки?
Всё чётко, кто требуется и контакт заказчика.
Как довести такого клиента до покупки?
– Легко
Ладно-ладно-ладно, чуть больше серьезности)
Почти все такие заявки очень просто закрыть, так как заказчики уже в поиске подрядчика для своего проекта.
Так как бот ежедневно присылает по 30-40 подобных заявок ежедневно - даже если ты очень плохо продаёшь или у тебя нет кейсов - всё равно сможешь закрыть нескольких клиентов без проблем.
Как работает подобный бот?
- Выбираешь категорию, по которой будешь получать вакансии
- Пишешь шаблонное сообщение которым будешь откликаться на вакансии
- Тратишь всего 15 - 20 минут в день на поиск клиентов, забивая себя заказами на месяц вперёд)
Помнишь, я говорил что тебя ждёт бонус?
Напиши в бота слово "подписка" что бы получить 3 дня подписки бесплатно)