7.000 лидов по 0.45$ в воронку на автовеб.
Uteen - Школа для родителей по воспитанию детей.
Во время работы мы тестировали несколько воронок, но лучше всего себя показала смешанная контентно-вебинарная воронка, именно на неё мы и отлили большую часть бюджета.
Так же помимо вебинарной воронки тестировали воронку через платный марафон, но она хуже окупалась даже чем стандартная вебинарная.
Ца: женщины, у которых есть дети.
Трафик
Сразу в начале сотрудничества, было закуплено 5 аккаунтов Фейсбук под рекламу, специально для клиента.
Почему так много?
Нужно было ежедневно отливать 150-200$ рекламного бюджета и в начале на аккаунтах был лимит 50$ открута ежедневно, чего нам явно не хватало, да и хотелось иметь аккаунты про запас, что бы в случае бана, можно было всегда быстро восстановить трафик.
Вначале, во время тестов тратили по 50-150$ ежедневно , но когда увидели цену заявки в 0.3-0.45$ - подняли ежедневный бюджет до 250$.
В начале сотрудничества, рекомендованная стоимость за заявку была 2$. xD
По основной воронке конверсия в посещения вебинара за весь период составила порядка 37%, все посещения отлеживались через персональные UTM. В случае если человек попадал на вебинар, но не купил основной курс, по окончанию веба запускалась продажна цепочка основной целью которой было продать наш основной продукт(курс).
В случае если человек проходил по всей цепочке и не делал покупку - запускалась вторая концертная цепочка, которая была направлена на покупку марафона, по цене ниже, в нашем случае он выступал трипваером и после продажи которого мы пытались допродать наш основной продукт(курс).
Для людей которые не пришли на веб была возможность сначала записаться на следующий вебинар(он у нас был автоматический), а после если и на этот веб он не приходил - предлагалось посмотреть в записи, после чего запускалась цепочка продажи основного продукта, а позже и марафона.
Итоговая конверсия воронки с холодного графика составила ≈ 6% и её мы отрабатываем до сих пор, хоть и цена входа в воронку повысилась.