КЕЙС TikTok: Марафон
Ко мне пришел клиент с запросом 900 регистраций в сумме на марафоны ЕГЭ по математике с ценой заявки по 0.3$ Когда марафон? «Через 3 дня». Вот тут задача усложнилась…
Но благо дело у клиента уже были посадочные странички и заготовки креативов, не совсем тренды, но все же. Далее день ушел на передачу доступов, с Еламой произошла заминка и сутки мы потеряли, оставалось 48 часов!
Начало, математика
Итак, лид-магнитов не было, вели сразу на Марафон. Осмотрев посадку, я дал свои рекомендации по воронке, к сожалению внести изменения в этом флайте мы уже не успевали, но взяли на заметку на будущий марафон. Креативы тоже не блистали, они были чересчур инфобизовые, продающие в лоб. Ни о какой наивности и трендах речи не было. Но работаем с тем что есть!
Итак, конверсии по 0.3$, мы близко к KPI, но я хочу улучшить результат. Подкручиваем настройки, вешаем доп событие на посадку. Даю рекомендации по сайту.
Вуаля! Регистрации по 0.23$! :) Конверсия посадки увеличилась. Но нам нужно больше регистраций! Не буду томить — в. KPI мы уложились и даже переплюнули их. По Математике набрали добрую половину от нужных регистраций по 0.23$ за 48 часов.
Обществознание
Впереди было общество. Там ситуация осложнялась тем, что воронка была еще хуже прежней, чтобы зарегистрироваться нужно было совершить уйму действий.. Решили стартовать так, и менять по ходу.
Как я и предполагал — результаты печальны: регистрации по 0.6$. Срочно меняем посадку, упрощаем действия. Надо сказать, что результаты улучшились, но много регистраций мы потеряли — потому что Бизон отказывался решить без определенных полей заполнения, но этот косяк мы вовремя заметили и исправили.
Обновляем креативы на более нативные.
Итоги
Математика: 595 регистраций по 0.23 руб$
Обществознание: 569 регистраций по 0.32$
Выводы
2. Воронка должна быть простой, а первое касание легким
3. Креативы лучше делать нативными — в этом особенность ТТ
В целом, наши результаты можно было бы улучшить, если бы у нас была хорошая воронка и креативы не в лоб, но клиент принял все рекомендации и к след марафону обещал исправить. Работаем! :)