CASE Частный детский сад @lagom_kharkiv

Таргет во время войны

О проекте: Война внесла свои коррективы для всех из нас. Особенно это отобразилось на городах с учащенными военными действиями.
Один из таких городов — Харьков.

Мы работали с клиентом до войны. Потом все остановилось.
В июне ко мне обратились за помощью в настройке рекламы. Я принял решение помочь бизнесу бесплатно, так клиент был на грани банкротства.
Работаем и по сей день на бесплатной основе. Поднимаем украинскую экономику. Важно понимать, что в таком бизнесе мы должны учитывать не цену за заявку, а LTV клиента.
*LTV — жизненный цикл клиента. Сколько раз он принесет нам деньги на протяжении определенного периода времени.
Один ребенок идет в детский сад за 5000 грн/месяц и в следующем месяце будет платить снова. И так по кругу — это и есть цикл.

Начальной задачей было привлечь детей на оффлайн и онлайн занятия.

Вводные данные: Уже были наработанные схемы до войны и было легче понять, что работает, а что нет.
Средняя цена переписки в Директ до войны — 2,7$.
Работа с минимальными бюджетами — 125$, больше денег нет!

Что было сделано: Побывав внутри детского сада, я знал, что есть самый большой плюс этого садика среди конкурентов. Внутри него есть оборудованный нулевой этаж. Для Украины и Харькова во время войны это очень важно и актуально.

Использовали аудиторию только недавних посетителей, потому что многие люди на момент работы с клиентом ездят с пригорода каждый день.

Основной целью рекламной кампании были переписки в Директ. С дальнейшим выявлением потребностей у мамочек и их детей.

Настройки и креативы: Лучшим креативом было видео с мини экскурсией по детскому саду.

Никаких особых настроек таргета мы не использовали, всех не релевантных людей мы отсекаем креативом. Делали упор только на мамочек.
К тому же, выборка людей с широкой настройкой всего лишь 100 000 человек.

Итого: Потрачено — 133,15$. Начато переписок — 129. Записалось деток на детский сад неполного дня — 13.
Записалось деток на развивашки — 11. Очередь из детей на детский сад полного дня — 5. Прибыль — 1 576$.
ROAS (окупаемость рекламы) — 1 576/133,15 = 11,83