Просування стоматології у Facebook. 184 заявки на імплантацію/чистку зубів у Запоріжжі
Звернувся клієнт, власник клініки у Запоріжжі, з проханням залучити первинних пацієнтів на лікування до його клініки.
Бюджет: 300 - 500$ на кожну послугу
- Брифування клієнта
- Вибрали кілька послуг для просування, на старті це були імплантація та відбілювання+чистка
- Аналіз реклами конкурентів
- Розробили ментальну карту проєкту, де детально росписали наші гіпотези і все, що пов'язано з проєктом
- Рекламу ведемо на квіз-опитувальник, оскільки цінник у нашій клініці невеликий і послуги зрозумілі для нашої цільової аудиторії
- Створили квіз під кожну послугу
- Створили клієнту БМ, прогріли ФП, підтвердили домен та налаштували події у пікселі фейсбук.
- Створили різні варіанти креативів та тексту для реклами.
широка без інтересів (немає сенсу ставити інтереси, оскільки людей небагато в такому радіусі)
Запустили рекламу на імплантацію та відбілювання+чистка.
Імплантація з першого запуску пішла добре, а ось відбілювання фейсбук завищував постійно CPM (ціну за 1000 показів). Протестували різні фото та відео креативи, різні фото на квізі, але це не вирішило проблеми. У результаті виходить що рекламувати послугу, яка коштує дорожче (імплантацію) виходить дешевше ніж відбілювання.
З імплантацією клієнту не сподобалося, що люди приходили на безкоштовну консультацію і не записувалися на лікування. Ми пояснили клієнту, що в імплантації є цикл прийняття рішення і людина вирішується на такий крок не за 1 день. Вирішили прибрати безкоштовну консультацію та зробити її платною.
Як видно на скріншоті нижче, ціна за заявку не дуже відрізнялася між платною та безоплатною консультацією лікаря-імплантолога.
Замість відбілювання+чистка вирішили просто запустити рекламу на чищення за 499 грн. Результат не змусив себе довго чекати й перші заявки та записи на процедуру в клініку пішли в перші години після запуску реклами.
Клієнт залишився дуже задоволений, особливо пацієнтами на чистку, оскільки вони відразу готові купити дану процедуру + їм можна додати додаткові послуги клініки.
Отримали 184 заявки по 0,85 $ трохи більше ніж за 2 тижні роботи.
↓ Потрібне налаштування реклами для вашої клініки? Пишіть куди вам зручно ↓