Полиатлон ценообразования

Ксениди ИД

Рыночные цены являются отражением экономических, социальных, политических, идеологических и других отношений в обществе. При этом, большой интерес у исследователей вызывает сам процесс ценообразования.

В историческом плане сущность ценообразования рассматривается на двух диаметрально противоположных воззрениях. Первая представлена «стоимостной» теорией К. Маркса. Суть ее сводится к тому, что ценообразование отражает затраты общественно необходимого труда. Согласно другим учениям, например, австрийская школа, ценообразование определяется не объемом затрат труда на производство товара и/или услуг, а субъективными представлениями о полезности блага, которые оценивает потребитель. Другой известный автор − Альфред Маршалл считал, что ценообразование со стороны потребителя определяется степенью полезности товара, ценообразование со стороны производителя определяется издержками производства. В результате этого цена устанавливается на равновесном, компромиссном, уровне. После Великой депрессии 30-х гг. известный ученый Дж. М. Кейнс утверждал, что ценообразование возможно лишь при целенаправленном регулировании со стороны государства. На усиление общественного контроля над ценообразованием обращали внимание и другие экономисты. В последние десятилетия появилась новая теория - «монетаризм», созданная Милтоном Фридменом. Суть которой заключается в том, что в ценообразовании для уменьшения диспропорции между темпами роста производства и денежной массы в обращении основной упор делается на ограничение объема денежной массы.

Если же посмотреть на процесс ценообразования через призму общей теории власти, предлагаемой нами к рассмотрению, то можно предложить следующую самостоятельную теорию властного ценообразования.

Власть есть определение границ движения [1]. В данном случае процесс ценообразования заключается в определении движения границ цены товара и/или услуги, в ту или иную сторону, на основе властного коэффициента (Вл коэф.), зависящего от властных проявлений как со стороны продавца и покупателя (проявление Влс), так и со стороны объективных законов действительности (проявление Вло).

Рассмотрим процесс ценообразования при помощи рисунков.

Рис 1. Если, изначально, представить, что продавец и покупатель обладают равными властными проявлениями при ценообразовании, т.е. они имеют одинаковый властный коэффициент, то, очевидно, между ними произойдет обычный обмен одного товара (товар/услуга) на другой (деньги). И у продавца никакой прибыли или убытка не образуется.

Рис 2. Прибыль при ценообразовании у продавца сформируется при условии возможности контролировать и влиять на принятие решения покупателя о количестве отдаваемых им денег за товар и/или услугу. Это возможно при ситуации, когда есть некоторая количественная диспропорция (монополия) со стороны продавца. Иначе говоря, когда у одного продавца есть несколько покупателей, и в силу этого, есть преобладающий властный коэффициент.

Рис 3. Наоборот, убыток при ценообразовании у продавца сформируется при условии, когда уже у покупателя появится возможность решать за продавца, сколько тот денег возьмет за товар/услугу. Это возможно при ситуации, когда уже у покупателя есть некоторая количественная диспропорция (монополия). Иначе говоря, когда у одного покупателя есть несколько продавцов и преобладающий властный коэффициент.

Рис 4. Если продолжить рассмотрение ситуации описанной в Рис 2, когда на одного продавца может приходиться несколько покупателей, то можно увидеть, что при условии какого-либо объединения нескольких покупателей в некоторую группу (например: сговор, профсоюзы, общество потребителей и т.д.), их суммарный властный коэффициент будет превышать властный коэффициент продавца и, как следствие, у покупателей, при ценообразовании, появится возможность решать за продавца, сколько тот денег может взять за товар/услугу.

Рис 5. Похожая ситуация, при ценообразовании, возникнет и у нескольких продавцов, если они каким-либо образом объединятся против одного покупателя. Суммарный властный коэффициент продавцов будет превышать властный коэффициент покупателя и, как следствие, уже у продавцов появится возможность решать за покупателя, сколько тот денег отдаст за товар/услугу.

Ситуации по ценообразованию описанные в рис 4 и рис 5 повторятся, если в отношения вступят объединенные группы как продавцов, так и покупателей. «Победит» та группа, у которой преобладает властный коэффициент.

Рис 6. Кроме возможности количественного изменения пропорции властных коэффициентов между продавцом и покупателем (Влс − субъективная власть), существует также возможность изменения данной пропорции и при воздействии объективных законов действительности (Вло − объективная власть). В простейшем случае, это, например, скоропортящийся продукт питания. Ограниченный срок хранения, которого, позволяет покупателю, при ценообразовании, решать за продавца, сколько тот денег возьмет за товар/услугу. Кроме естественного срока хранения товара и/или услуги, эту возможность при ценообразовании для покупателя, предоставляют также, различные юридические законы и нормы, устанавливаемые со стороны государственных органов (Дж. М. Кейнс). Или по субъективным представлениям о полезности блага, которые оценивает покупатель с точки зрения конечного результата производства некоторого товара (Австрийская школа). Или по объективной причине наличия денежной массы у покупателя (Милтон Фридмен). И т.п.

Изобретения, новые технологии, образование и т.п., приводят к неоднородности властного коэффициента как в среде продавцов, так и в среде покупателей.

Рис 7. Продавцам новизна дает «пространство для маневра» среди своих же продавцов. Понижая себестоимость, повышая качество и т.п. действиями, отдельные продавцы могут изменять свой властный коэффициент, и вести более независимую ценовую политику как с покупателями, так и среди конкурентов.

Рис 8. Знания, умения, образование и т.п., помогают изменять свой властный коэффициент, и дают отдельному покупателю более выгодную, аргументированную и мотивационную позицию, как среди продавцов, так и среди покупателей.

Рис 9. В более сложный случаях Влс и Вло принимают комплексное участие. Например, и полезность товара/услуги, и издержки производства, и денежная масса, и природные явления, и стихийное бедствие, и законы, и новые технологии, и изобретения, и наука и, и знания, и образование, и т.д. Все это приводит к более динамичному формированию властного коэффициента, и как следствие - к более динамичному формированию ценообразования.

Литература.
1. Ксениди, И.Д. Общая теория власти / И.Д. Ксениди // Тезисы докладов международной научной конференции студентов и молодых ученых «Студенческая медицинская наука XXI века»; УО «Витебский государственный медицинский университет». − Витебск, 1999. − С.161 − 162;
2. Полещук И. И., Терёшина В. В. Ценообразование: Учеб. пособие / Под общ. ред. И. И. Полещук. − Мн.: БГЭУ, 1998. 206 с.

изобр. загл. - https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/2816669/pub_5fdf05948ae4867dad8dda74_5fdf200127ce98245a68673c/scale_1200