90% бьютиков не знают, что там прячутся их клиенты

Меня зовут Мария Володина и я сенсей для бьютиков (это почти как наставник, только круче) — моя задача в работе с тобой конвертировать твои навыки в деньги. Я максимально системный наставник. Для меня важно, чтобы в твоей голове, как и в твоих работах все было по полочкам и работало как часы. И я не буду писать про "больше, чем 500 учеников, миллионные запуски", ибо ты сюда не за этим пришла или пришел. Так зачем же тратить твое время зря?

Перейдем сразу к тому, где ты можешь найти клиентов, кроме очевидных для тебя способов, о которых говорят все эксперты. А нет, СТОП, еще минутку твоего внимания:

Сейчас я попробую угадать, почему ты все же читаешь эту статью, кроме любви к деньгам — вероятнее всего у тебя есть блог.

У тебя даже есть услуга, которая нужна людям. Ты снимаешь контент, как тебе кажется, вполне годный, но в ответ тишина. И ты начинаешь копаться и искать причину: "А что не так?".

Спрашиваешь себя: как донести ценность, как совместить экспертное и личное, а не втюхиваешь ли ты, а нужна ли вообще твоя услуга кому—то?

Куча мыслей в твоей голове и, увидев ссылку на эту статью, тебе наверное показалось, что сейчас я сошлю на тебя волшебника на голубом вертолете, который намутит тебе продажи как у кока—колы.

Прости, но перед тем, как я расскажу тебе о каналах по поиску, я просто обязана объяснить, что должно быть ДО👇🏻

• четкое позиционирование — ты не мамочка трех ангелочков, ты не осознанный проводник в мир осознанного, ты не счастливая жена и даже не "тут просто сериал про жизнь". У тебя должно быть четкое позиционирование , которое отвечает на вопросы "кто я" и "что у меня можно купить".

пример : я массажист и я продаю услуги массажа, и курс по гимнастике для шеи от болей в голове

• сформированный продукт — ты не продаешь через "ну, смотря что попросят". Ты четко знаешь все сегменты своей целевой и знаешь их боли и потребности, и уже из этой точки ты формируешь актуальный услуги.

пример: я лэшмейкер — один из сегментов моей целевой аудитории девушки — и для них у меня есть услуга "как меньше тратить времени на утренние сборы"

• твой блог упакован — у тебя нет шапки профиля без выгод или на волшебном, у тебя нет визуала, который пускает кровь из глаз, у тебя нет хайлайтс из разряда "вот мой отпуск в Ялте"
• у тебя построена стратегия контента в блоге — ты не выкладываешь сторис лишь бы что-то снять, ты не снимаешь рилс просто следуя трендам, ведь у всех это заходит, ты не забываешь о трех китах контента, ты не отдаешь ведение сторис смм-щику, который просто убивает твой личный бренд, и последнее - ты не выкладываешь "доброе утро" и "свободные окошки"

И это мы пробежались с тобой по БАЗЕ элементов продающей системы блога намного больше, но нужны хотя бы эти. С каждым своим учеником мы начинаем с выстраивания каждого из этих элементов под ключ, чтобы они работали сами, помогая друг другу.

Не грусти, ты все это сможешь сделать, если рядом с тобой будет проверенный эксперт, а не дыхание маткой

Через плейсменты - то есть через сторис, рилс, посты

Капитан очевидность, но нет. Если ты просто делаешь контент в одном из плейсментов и считаешь, что он продает сам, то ты глубоко ошибаешься.

Здесь твоя главная задача - отслеживать активность аудитории. Все, кто оставили комментарий, реакцию или ответ в Интерактиве — это твои потенциальные клиенты. И, если ты подключишь скрипты, то все они могут конвертироваться в продажу.

Через конкурс в твоих социальных сетях

Механика очень проста - ты делаешь анонс конкурса в любом из плейсментов, в котором главным призом является либо твоя услуга, либо твой трипваер. Все, кто принимали участие, и есть твои потенциальные клиенты - подключаем скрипты и вуаля. Большая ошибка, когда эксперт, после проведения конкурса, бросает всех участников ни с чем.

Через входящий трафик - то есть через закупку рекламы, залетевшие рилс, марафоны и т.д.

В данном методе особенность в том, что каждое заветное "на вас подписались" не просто повод для гордости - это потенциальный клиент.

Твоя задача составить грамотное приветственное сообщение с эффектом эндорфиновой бомбы и "плюшкой" + уметь работать по скрипту с холодным подписчиком.

Через повторное касание "старичкам"

То есть, через твоих старых клиентов. Этот метод может уже сейчас в ближайший час сделать тебе продажи. Просто напиши всем тем, кто когда к тебе записывался "Как твои дела с _____?". Прояви простой человеческий интерес и, скорее всего, части из них снова нужна помощь, а ты уже здесь.

Так же я верю, что ты тот мастер, который не стоит на месте и создает новые продукты, обновляет формат услуг - все это ты так же можешь написать своим клиентам просто рассказав про обновление.

Каждый раз, когда я создаю новый небольшой продукт, я открываю базу данных своих клиентов и отправляю им письмо-анонс и 80% из них приходят повторно.

Через близких друзей - нет, не тех, с кем ты пьешь вино

Это те близкие друзья, которых ты добавляешь в список тех, кто может смотреть твои сторис. В течении двух-трех дней ты даешь полезным экспертный контент на определенную тему + миксуешь его с продающим контентом. Если ты все сделаешь верно, то из БД конверсия записи достигает 70%, так как там собираются самые целевые, кто пришел на заданную тему

Через холодные рассылки

Очень долго и очень трудно продавать через холодные рассылки, если ты не понимаешь, где сидит твоя целевая аудитория, и если ты не знаешь какой составить оффер, чтобы он попал четко в цель. Но это возможно, если ты сделаешь все наоборот, то есть по красоте.

О чем я говорю: никаких "привет, мне так понравился твой блог", никаких "доброго времени суток" и так далее. Учись писать свои мысли емко и четко по болям, и именно тем, кому актуальна твоя услуга.

Через контакты в твоей телефонной книге

Отбросим сразу твое любимое "ну зачем им это надо", так как мы не боги и не можем знать нужно человеку это или нет.

Расскажу тебе кратко историю, которая случилась со мной: у меня была старая знакомая, которая НИКОГДА не наращивала ресницы и была противницей этого. И в один момент от нее пришло сообщение "Привет, ты что ресницы делаешь?". Я бы ни за что не поверила, что это она, если бы не увидела своими глазами.

Просто выбери контакты из своей телефонной книги, помимо бабули и дедули, и отправь мягкий оффер с описанием того, что ты можешь предложить. Вот увидишь - результат тебя удивит.

Через омниканальность

То есть, через ведение разных соц.сетей: ВК, Ютьюб, Яппи, Пинтерест, Рутьюб, Яндекс Дзен, Лайки и похожие с ними.

Задача такого подхода не в том, чтобы убиться во всех сетях сразу продавая, а в том, чтобы из них гнать трафик на основную свою соц.сеть, где уже ты выстраиваешь продажи.

Таким методом, к примеру, я привожу клиентов из пинтерест: просто дублирую туда свои работы/экспертность. Пинтерест сейчас работает на ура и все ученики, кто по моей методике, начал выкладывать туда контент, получают заявки на свои услуги.

Через оффлайн/онлайн мероприятия

Здесь есть два варианта: либо ты приходишь как гость, либо ты выступаешь как спикер. И в том и в другом случае твоя задача отточить навык самопрезентации, чтобы человек, послушав тебя буквально минуту, уже хотел у тебя купить или записаться.

Таким образом, я с одного мероприятия на 15 человек закрываю 2-3 клиента в работу, так как грамотно презентую себя и даю инсайдерскую экспертную информацию.

Через чаты

Один из моих любимейших инструментов продаж.

Чаты домов, садов, событий, района, города, поселка и т.д.

Нет, вы не пишете туда каждый день "купите пожалуйста", "запишитесь пожалуйста", досточно будет составить грамотный оффер и разослать его по чатам, дальше, в зависимости от активности чата, вы можете его дублировать.

С помощью такого метода я отправляла в чат своего дома приглашение записаться ко мне на ресницы, а в итоге: пол дома моих соседей стали моими клиентами.

Чаты модели или бьюти - самое сладкое место для продаж. Расскажу на примере - я и мои ученики очень часто на этом инструменты собирают быстро базу клиентов, так как, там сидят все бьютики А и Б все те, кто заинтересован в бьюти услугах! И когда вы создаете продающей оффер с выгодой и правильным призывом все клиенты ВАШИ!

Через статусы в ватсапе и телеграмм

Возможно вы сделали круглые глаза, но опять же, расскажу на примере. Моя ученица с базового курса просто дублировала прогревающие сторис из Инстаграм в статусы в ватсапе и нашла 5 постоянных клиентов.

А все знаете почему? Потому что бывают те, кто в силу впн не заходит в Инстаграм, бывают те, кто просто потерялись, но вы остались в их телефонной книге. Так вот статусы в ватсап пробивают эту баннерную слепоту.

Я на 100% уверена, что хотя бы один из этих инструментов ты возьмешь на заметку. В самом начале я хотела дать 20 таких инструментов продаж, но по законам инфобиза я не могу отнимать у тебя много времени при первом касании.

И в конце этой статьи я не буду тебе по классике что-либо продавать, тебе бы эту информацию унести и начать применять.