Кейс: 85 целевых заявок по 315 руб. и 256 новых подписчиков в детский развивающий центр за 6 недель работы
Кратко о результатах:
— получили 417 переходов по рекламным объявлениям
— средняя стоимость заявки 315 руб (минимальная стоимость заявки за весь период работы - 71 руб. (6 заявок по такой цене в один день получили), максимальная - 947 руб.)
— 256 новых подписчиков в группу
Теперь подробнее:
Начну с того, что всегда до старта сотрудничества и до обсуждения всех деталей я провожу безоплатный аудит рекламной кампании, чтобы понять, как велась работа с рекламой раньше, какие были допущены ошибки, как я могу их исправить и какую стратегию клиенту предложить.
В этом проекте ранее запускалась реклама, но ощутимого результата, по словам клиента, не принесла. Я провела аудит, оформила его в пдф-формате и мы созвонились с основателем бизнеса, чтобы обсудить результаты моего исследования и наше возможное сотрудничество :) Кстати, о впечатлениях с первого созвона клиент со мной потом поделился (скрин будет чуть ниже) - я была приятно удивлена.
Важно отметить, что успех рекламной кампании зависит не только от грамотной настройки таргетологом, но и от посадочной страницы. В нашем случае - от сообщества ВКонтакте. SMM специалиста на проекте нет, группа ведется клиентом самостоятельно. Я сразу же предложила несколько идей, которые обязательно стоит внедрить.
Решение о сотрудничестве основатель Академии для детей приняла очень быстро. Как я люблю такое! “Мне нужны заявки, нужна реклама - когда стартуем?”
Надо сказать, что малый бизнес редко ведет прозрачную аналитику: сколько заявок в месяц приходят, из каких источников, какая цена этих заявок, какая конверсия в продажу и прочие важные метрики. А это АРХИважно!
Поскольку этих данных у клиента не было - не представлялось возможным сориентировать: какая будет цена заявки в ее конкретном случае. Мы приступили к подготовительным работам и тестированию связок.
Работа велась по следующим последовательным этапам:
- Аудит прошлых рекламных кампаний
- Аудит посадочной страницы и рекомендации по ее улучшению
- Анализ рекламных публикаций конкурентов
- Составление стратегии продвижения
- Составление стратегии продвижения
- Создание чат-бота в Senler
- Написание рекламных текстов
- Создание креативов
- Запуск и ведение рекламной кампании
- Отчетность
Первоначально были даны рекомендации в таком формате. Все дальнейшие рекомендации для удобства клиента давались в диалоге)
Также я предложила клиенту переоформить сообщество, сделать его более привлекательным и понятным для аудитории. Дизайнер навела красоту - жаль, что нельзя показать два скрина: до/после :)
Какие форматы я тестировала?
В основном это универсальная запись. Пробовала карусель и запись с кнопкой - сработали гораздо хуже. По карусели было много дешевых кликов, но очень мало заявок.
Вела на Сенлер и на анкеты (с анкет заявок было сильно меньше). Кстати, воронку в Сенлере тоже сама собрала (небольшой четырехступенчатый бот) и привязала к сообщениям сообщества.
Какие аудитории были в работе?
- широкие по гео
- подписчики сообществ конкурентов
- подписчики смежных сообществ
- “мамские” паблики
- группы районов
Какая связка зашла лучше всего?
Самый ТОП - аудитория по гео конкретного сада/школы, фотка этого сада/школы (желательно стремная :)) ) и заголовок - “Вы мама школьника из 123456 школы?” Ну и далее стандартный текст с призывом записаться на бесплатное диагностическое занятие.
Кто бы что не говорил - что такое уже не работает и так давно уже никто не делает… Тоже так думала. Но решила протестить - работает. Теперь делаю :)
Немного разбавлю кейс эмоциями)))
Хочется отметить, что этот проект мне оооочень откликается. Я люблю детей и сама несколько лет работала репетитором - возможно поэтому)) И с основателем Академии было супер комфортно коммуницировать. Человек без завышенных ожиданий и жестких требований. Нацелен на результат и, главное, заинтересован в развитии собственного бизнеса (странно звучит, ага). С пониманием, что нет волшебных кнопок - клиенты, деньги, узнаваемость в городе. Вспоминаю, как вместе радовались каждой новой заявке. Бывало, сообщения “Урааа, еще одна” от меня прилетали каждые 5 минут)) Очень продуктивное сотрудничество у нас получилось!
Возможно, с Вами у нас тоже сложится такой коннект. Если планируете продвигать свой проект в интернет-пространстве, Вы знаете, к кому обращаться) Реклама в Яндекс Директе, таргетированная реклама ВКонтакте, продвижение на Авито - можем использовать любой инструмент в зависимости от Ваших целей, задач и возможностей.
Водякова Анна, специалист по трафику
Написать ВКонтакте: https://vk.me/anya_vodyakova