Продвижение авторских туров через таргет ВКонтакте: 589 заявок по 260 руб. за 2,5 месяца работы
В августе ко мне пришел клиент, ниша - авторские туры.
На первом созвоне я всегда выясняю текущую точку А и желаемую точку Б, к которой компания хочет прийти в ближайшее время.
Ранее компания работала с таргетологом, в день приходило 3-4 заявки. Была задача увеличить кол-во входящих. Со слов клиента: “хотим хотя бы в 3-4 раза больше”.
Спойлер: у нас получилось. См. пруфы :)
(ну или хотя бы по неделям)
Я сразу на созвоне озвучила клиенту стратегию, по которой стала бы работать в их проекте. Что протестировать - какую подачу, какой формат, какие аудитории. Мне важно, чтобы клиент понимал, как я работаю и какого плана буду придерживаться.
Решили сотрудничать, я приступила к работе. Подготовительный этап к запуску рекламы всегда стандартный, иногда немного корректируется в зависимости от проекта - сбор информации по проекту, аудит рекламных кампаний (если ранее запускали рекламу), анализ рекламы конкурентов, рекомендации по сообществу, создание креативов, написание текстов, сбор аудиторий. И только потом - запуск рекламной кампании.
Забавно, как клиент назвал наш рабочий чат:
Сами понимаете - после такого доверие ну никак нельзя было не оправдать)))
А еще, очень здорово, когда клиент понимает, что зона ответственности таргетолога - это целевые заявки. Продажа услуг этим клиентам - задача самой компании (менеджеров по продажам или собственников, если они сами обрабатывают эти запросы).
Заявки пошли с первых дней запуска. Что, конечно, очень радовало.
Тут хочу отметить, что успех рекламной кампании зависит, помимо прочего, от:
- контента в сообществе - мои клиенты его ведут регулярно - да, там есть, что докрутить с маркетинговой точки зрения, но тем не менее: у них есть понимание, что контент - это важно
- обработки заявок (о чем написала выше)
- коммуникации между клиентом и таргетологом
Таргетолог или любой другой специалист по трафику - не спасатель. Это важно помнить ;)
Теперь к цифрам:
За тестовый период (2 недели):
- Потрачено 126 846 руб
- Получено 456 заявок
- Средняя стоимость заявки 278 руб
- Бонусом 957 новых подписчиков в группу
Кстати, ранее опыта конкретно в турах у меня не было. Как видите - это не мешало мне сделать крутой результат для клиента.
Всегда говорю: наличие успешных кейсов у специалиста по трафику именно по вашей нише не гарантирует, что такой же ошеломительный результат будет и в вашем проекте.
Равно как и отсутствие кейсов не обрекает ваше сотрудничество на провал. При выборе специалиста нужно ориентироваться совсем на другие факторы. Об этом, возможно, я напишу чуть позднее.
А этот клиент, кстати, увидев мой подход к работе, заинтересовался еще и контекстной рекламой в Яндекс Директе. Хорошо, что тем, кто со мной работает, я могу организовать мультиканальный трафик) Им не нужно искать других специалистов.
Водякова Анна, специалист по трафику
Написать ВКонтакте: https://vk.me/anya_vodyakova