Как привлечь клиента на фундамент, а продать дом за 5 000 000 руб?

В этой статье расскажем про простую схему в строительстве, с помощью которой можно закрывать клиентов на бОльшие чеки.

Читайте до конца, займет не более 3 мин 👇

В чем проблема?

Когда к вам обращается клиент на строительство дома, начинается целая эпопея в переговорах:

  • Мне нужен дворец 1000 м2 с золотым унитазом за 1 млн руб
  • Сделайте мне расчет
  • А давайте пересчитаем смету, буквально пару пунктов?
  • Ой, мне предложили на 5 руб дешевле
  • Сделаете скидку?
  • Знаете, мы уже начали работать с другими, извините

Знакомо? :) Понимаю. Сам когда-то бесился от таких клиентов.

Самое противное, что это в итоге пустая трата времени и энергии. А результата нет.

Как решать?

Очень просто. Закрываем клиента на менее стрессовый шаг. А именно - на строительство фундамента.

Почему это работает?

  • Вы не делаете смету из миллиона пунктов, от которой у клиента начинается беличий транс. Наименование работ, стоимость за квадрат, общая стоимость. Все.
  • Цена меньше, чем общая стоимость за дом, на что пойти психологически легче
  • У клиента есть деньги, потому что он их подготовил на строительство дома. На эти траты ему пока еще легко согласиться
  • Вы проявляете себя на первом этапе, из-за чего в 90% вероятности клиент продолжит работать с вами до конца

Но как мне привлечь заявки именно на фундаменты?

Делаем по проверенной схеме, как мы уже делали для одного из наших клиентов.

Цена заявки из интернета по Санкт-Петербургу получилась 300 руб.

1. Настраиваем рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads

Собираем запросы по разным видам фундаментов:

  • Свайный фундамент
  • Монолитный фундамент
  • Плитный фундамент
  • Ленточный фундамент
  • Утепленная шведская плита
  • Утепленный финский фундамент (кстати, клиенты иногда называют одно, а имеют совсем другое :)

В объявлении обещаем, что если перейдешь по ссылке и пройдешь опрос за 1 минуту, то мы подготовим тебе расчет, да еще и подарок сделаем. Интересно? Интересно!

2. Делаем сайт-опрос

Так как клиент еще "холодный" и не готов купить прямо сейчас, очень важно его заинтересовать. Поэтому "в лоб" не продаем, а предлагаем пройти тест и узнать, как построить надежный фундамент и сэкономить до 50 000 руб.

За прохождение теста даем бонусы (см. скриншот ниже), в том числе каталог с домами (он же не просто так фундамент делает, верно?)

Задаем несколько вопросов, чтобы вовлечь клиента и создать у него ощущение того, что с ним поработают индивидуально.

А чтобы не медлил с ответами, даем скидку за прохождение, которая тает на 10 руб каждую секунду :)

В конце говорим, что все супер, и скидку мы твою закрепили. Только осталось уточнить пару деталей. Оставь номерок?

Да, вы можете подумать, что клиенты там "ни о чем". Но они же не просто так вводили в Яндексе "залить фундамент плиту", верно?

Далее включайте переговорный навык. Благо, у строителей обычно с этим все в порядке :)

Закрывайте на встречу, подписывайте договор на фундамент. Сделайте работу хорошо и клиент точно останется с вами на весь цикл работ.

Успехов.

  • Хотите получать заявки на строительство?
  • Хотите закрыть вопрос с клиентами раз и навсегда?
  • Хотите узнать, как в вашей ситуации уже можно подписать пару договоров миллионов на 5?

Свяжитесь со мной любым удобным способом, чтобы получить бесплатную часовую скайп-консультацию, на которой мы разберем ваш строительный бизнес и составим пошаговый план, как увеличить продажи до 40% ↓