Продвижение магазина трендовых аксессуаров 40 заказов на средний чек 1700₽, ROMI 342%

Кейс: магазин трендовых аксессуаров Неушанка

Бренд Неушанка - онлайн магазин, который продает свои товары на маркетплейсах wildberries и ozon. В ассортименте магазина представлены как сезонные товары: головные уборы, так и товары актуальные в любое время года: сумки и рюкзаки.

Цель: увеличить количество заказов на сезонные модели капора.

Было необходимо увеличить количество заказов капора связанного из мохеровой пряжи (3 модели). До момента начала работы данные модели капоров заказывались единично.

Рекламный бюджет: 5000₽

Что было проделано перед запуском рекламы:

1. Проведен анализ конкурентов;
2. Проведен анализ посадочной страницы, как карточки товара на wildberries, так и профиля Instagram от которого крутилась реклама;
3. Сформировано УТП бренда и подготовлен аккаунт в Instagram, как одна из возможных площадок для перехода по рекламе.
4. Подобраны 4 целевые аудитории, выявлены их боли, возражения, потребности;
5. Разработаны рекламные креативы для каждой аудитории.

В период с 03.12.2021 по 05.12.2021 было запущено 5 аудиторий:

1. Косвенные интересы - уход за собой: косметология, салоны красоты, маникюр или педикюр, 24-46, женщины на территории РФ.
   Было запущено: 2 рекламных креатива в сторис.
2. Косвенные интересы -бренды: Zara, Mango, HM, 25-35, женщины на территории РФ.
   Было запущено: 2 рекламных видео креатива в сторис.
3. Косвенные интересы -покупатели: покупки и мода, модные аксессуары, 30-60, женщины на территории РФ.
   Было запущено: 2 рекламных креатива в пост, один из них кольцевая галерея.
4. Прямые интересы -головные уборы: панама (шляпа), платок, 24-45, женщины на территории РФ.
   Было запущено: 3 рекламных креатива в сторис, один из них кольцевая галерея.
5. Широкая аудитория: возраст, 24-46, женщины на территории РФ.
   Было запущено: 2 рекламных креатива в сторис.

Спустя двое суток было принято решение отключить все креативы и оптимизировать рекламную компанию. Группа объявлений с интересами бренды, имеющая наилучшие показатели, была отключена, так как был минимальный остаток товара.

Было принято решение на аудитории с прямыми интересами и с интересами бренды изменить креативы, расширить интересы, а также скорректировать возраст.

06.12.2021 запустили еще 2 аудитории:

1. Косвенные интересы -бренды: Zara, Mango, HM, Asos, Stradivarius, 25-56, женщины на территории РФ.
   Было запущено: 2 рекламных видео креатива в сторис.
2. Прямые интересы -головные уборы: панама (шляпа), платок, шарф или шляпа, 24-52, женщины на территории РФ.
   Было запущено: 3 рекламных креатива в сторис.

За все время рекламной компании наилучшие показатели, среди креативов, видео макеты со статичным текстом.

Спустя двое суток, данные объявления были отключены, так как мы израсходовали весь тестовый бюджет.

За время теста было совершено 40 заказов, процент выкупа составил 32%, средний чек 1700₽, ROMI 342%.

В ходе теста мы выявили, что хорошо сработали две аудитории прямые интересы и бренды. Наихудший результат, среди всех групп, у широкой аудитории - наименьший ctr.

Результаты за все объявления:

СРМ (цена за 1000 показов) - 73,46

Клики (все) - 2149

Показы - 53504

Плата за клик (все) - 1,91

Креативы, которые сработали:

https://drive.google.com/drive/folders/1oaPmPULgXAGQrBXXsx-Vmv9PbuRpjdN1?usp=sharing

Результаты за 2 дня:

СРМ (цена за 1000 показов) - 91,6

Клики (все) - 265

Показы - 6549

Плата за клик (все) - 1,71

Отзыв клиента:

Дальнейшие действия:

В настоящее время запустили таргетированную рекламу на ozon с использованием промокода, чтобы отследить количество заказов через таргетированную рекламу.