Как я убил свой Instagram и за пол года вырос до 5 млн с запусков.

Прямо сейчас подпишись на мой Instagram, чтобы не пропустить детали и внутренности следующего запуска.

В продюсировании себя как эксперта я развиваюсь уже больше 3 лет. Предыдущие 2,5 года я продавал только личное наставничество, продажи были не стабильными, иногда пол года сидел без заказов, хотя каждый день выпускал новый пост и активничал в историях. Охваты падали, заказов меньше, поэтому выходил в офлайн и участвовал в конференциях, пока не закрыли всех на самоизоляцию.

К середине 2020 года понял, что нужно узко сегментроваться и долго искал в чем себя найти. Слушал и применял много советов по улучшению инстаграм, ходил на обучения, потратил на них в общей сложности больше 600к, и в октябре совершил фатальную ошибку.

У меня было в общей сложности 2,5 тысячи подписчиков. На одном из обучений мне посоветовали увеличить процент активных пользователей, увеличить ER, почистив ботов и магазины. Рекомендовали пару автоматических сервисов, которые могут помочь в очистке. Аналитика показала, что у меня больше 1,5 тысяч ботов. Я даже не удивился, ведь охваты были всего 250-300... значит остальная аудитория меня не сморит, не активничает -> следовательно боты.

Когда сервис почистил 1000 "ботов", мои охваты упали до 30-40. Я понял, что сервис не идеальный и очистил как раз таки мою активную аудиторию. Я убил свой Instagram. С этого момента я всё начал с начала.

За месяц выбрал нишу для онлайн школы и в ноябре начал транслировать детали продукта чем я занимаюсь. В прошлом неплохо сработали выступления, каждое приносило мне 20-40 подписчиков, поэтому эту механику я оставил и теперь выступаю каждые 2 месяца. На платную рекламу вообще не было средств.

Первый шаг - сделать хотя бы 2-3 продажи на новую аудиторию, чек сделки не имел значения. Также я взял еще +5 человек: знакомую и её ассистента, своего знакомого, двух продюсеров с опытом. Моя задача была дать им существенный результат, большой прирост в прибыли.

В итоге, одна из продюсеров на курсе получила подрядный заказ от блогера с 8 млн подписчиков, знакомая смогла договориться с блогером миллионником на запуск, а её ассистентка вообще взяла отдельный проект и успевала вести всё.

Мой знакомый же сделал больше 100к в первый месяц, купил себе MacBook Pro и продолжает работать подрядчиком в нескольких проектах одновременно.

Чтобы перейти на следующий этап, нужно было детально проработать почему все сделали результат; их боли, которые они закрыли на курсе; страхи и возражения, почему они не решились сразу купить... большинство данных были гипотетическими, мы все вместе пытались поставить себя на место потенциального покупателя.

Второй этап - выступить, собрать еще 40-50 подписчиков, закрыть все страхи, вскрыть боли и показать, что на курсе я их решаю, закрыть возражения и показать как ученики делают результат. В итоге - 7 продаж, общая прибыль - 440 000, так как не было рекламных расходов.

На этом этапе нужно было попробовать масштабировать аудиторию, договориться о дальнейшем росте компании, ещё проработать детали: боли, страхи, возражения, причины; и выпустить премиальный продукт от 400 000.

Получил 2 заинтересованные заявки, значит это сигнал к тому, что я иду правильным путем.

Ещё раз выступил в феврале, набрал в этот раз меньше подписчиков, всего 30, запуск был ощутимо меньше - на 363 000.

Третий этап - продолжать выступать и выделить средства на запуск. Мы уже потратили 190 000, где рекламный бюджет 100к, а остальное - подрядчики.

Но в этот раз мы делегировали анализ ца, проработку деталей запуска и решили начать работу с холодным трафиком. Я сам превратился из Александра Волковского в Александра Подрядова (это наш главный подрядчик проекта), чтобы создать цепочку сообщений в чат-боте, ботов кстати тоже, материалы для запуска и даже собственный журнал.

Четвертый этап - мы решили сделать наш премиальный продукт массовым. При этом все вместе с командой решили, что продукт должен стоить гораздо дороже, ведь в нем слишком большая ценность, чтобы отдавать его за 400 000. Часть команды предложила цену 1,5 млн. В итоге пришли к тому, что сразу повышать так высоко будет сложно, к тому же у нас нет технической возможности принимать такие платежи. Решили оставить эту цену для 2022 года, а в этом году цену сделать 1 млн. А также подготовили спец.предложение: для тех кто внесет предоплату сделать цену 500 000.

Гипотеза пришла спонтанно, как только мы получили цену за одного целевого подписчика в рекламе больше 350 рублей, при обещанных 50-100р.

Нужно было собрать мероприятие и рассказать про детали премиального продукта. В этот момент в чат боте было уже около 150 человек. Я решил проверить сколько из них будет заинтересовано прийти на вебинар, сделал рассылку с кнопкой "Я приду", в кнопку зашил метку, чтобы посчитать сколько людей нажмут и значит придут на вебинар.

Из 150 человек, нажали на кнопку всего 42. Если среди 7 продаж я получил 2 заявки в феврале на премиальный продукт, значит в этот раз я получу примерно 3-4 заявки и начну с ними работу. Но в этот раз, я понял что нужно брать предоплату хотя бы 5000 рублей и подготовил ссылку на внесение оплаты. Чтобы зрители быстрее принимали решение об оплате, сделал ограничение по количеству учеников - до 10 мест. Ограничение также выходило из собственных временных возможностей.

Вебинар готовил сам, презентацию оформлял тоже самостоятельно, на обслуживание системы в бизон, запуске трансляции на ютуб, своевременном появлении банеров и кнопок взяли подрядчика за 5000 рублей.

С момента идеи до проведения вебинара прошло 4 дня. На вебинаре в пике было 78 человек, до конца презентации осталось 74, в процентном соотношении это отличный показатель. Прямо на вебинаре получил 11 предоплат. В итоге выручка месяца по ОПУ (P&L) на 12 апреля составляет уже более 5,5 млн рублей с тестового запуска.

Основные продажи еще даже не начинались, с командой планировали открыть продажи только 20-21 апреля и продавать до 25.04. Так что финальный подсчет прибыли еще впереди и 5,5 млн - не предел.

Сегодня охваты в инстаграм держатся около 200.

Пятый этап - сделать продажи премиального продукта массовыми, так чтобы мы могли дать результаты сразу 500 или даже 1000 людей в потоке. Больше вопросов даже скорее к технической части, чем к набору подписчиков и обеспечения инфраструктуры для достижения результата каждого ученика.

Шестой - одиннадцатый этапы - полностью переворачивают рынок онлайн образования, что я и собираюсь сделать. Я подробно рассказал о своих планах в вебинаре на 5 млн.

Если хочешь материалы из чат бота, подпишись и введи код: /начать

Чтобы получить запись вебинара на 5 млн или задать мне важный вопрос, напиши мне в телеграм