Кейс: Игорь Роготнев. Как закрывать план продаж за 2 дня?

Подпишись на мой телеграм канал @volkovsky, чтобы получать обновления по кейсам.

Этот кейс о том, чему можно успеть научиться всего за 2 консультации в бизнесе, собственник которого считает его ультра-специфичным.

Кейс Игоря уникальный по нескольким причинам:
• Игорь предприниматель из маленького города Можгá с населением около 48000 человек.
• Бизнес автошкол в регионе строго регламентирован местным ГИБДД и законами Удмуртской республики. По закону нельзя делать больше 30 продаж в месяц на 1 офис автошколы.
• Конкуренты демпингуют по цене, имеют бóльшую базу клиентов, сарафанное радио у них работает лучше и они на слуху

Кажется, что ситуация близится к безысходности, но за последний год через его автошколу прошло более 160 учеников и Игорь добился самых высоких показателей по сдаваемости экзаменов с 1 раза.

Маркетинг и так уже работает на полную, да и есть ограничения по количеству заявок/лидов/клиентов. Что делать?

Первое - необходимо освободить личное свободное время, так как именно в это время у предпринимателя в голове рождаются идеи.

Второе - нужно сократить цикл выполнения плана продаж до минимума и подумать о дальнейшем развитии.

Третье - систематизировать работу таким образом, чтобы работать не 30 дней, а всего 7; получать такие же результаты в прибыли и развивать компанию дальше.

Что мы придумали?

Вести все заявки в форме запуска, как при продаже инфо-продуктов, к началу месяца и сделать короткое окно продаж. В первых числах объявлять время продаж и акционные цены, которые даже со скидкой выше или такие же как у конкурентов.

А чтобы набрать нужное количество клиентов, мы решили организовать акцию - 1000 рублей за приведенного клиента по сарафанному радио от тех, кто уже учился в автошколе. Для Можги, со средней зарплатой в 15-20 тысяч рублей, это солидная сумма.

Игорь справился с задачей на отлично и в октябре сделал 30 продаж уже за 2 рабочих дня.

Что делать в остальной месяц?

Игорь принял решение, что будет развивать не подконтрольные ГИБДД регионы, где нет ограничений на количество учеников - деревни и села, в которых откроет временные классы и отправить туда автомобили, которые оформил в лизинг на свою компанию, и инструкторов на проектную работу. Это даст огромный прирост в прибыли и полные классы в первые месяцы работы.

Подпишись на канал @volkovsky, чтобы получать обновления по кейсам.

Приходи на прямые эфиры, чтобы получить инструменты для определения работающих механик в твоем бизнесе.