Презентация создания коммерческого отдела (отдел продаж, отдел маркетинга, отдел инвестиций)

Привет! Меня зовут Виталий Волков.

Мы с командой строим коммерческий отдел (отдел продаж, отдел маркетинга, отдел конкурентного анализа и внедрения фишек конкурентов, отдел по привлечению инвестиций).

Наша задача - вывести Вас к миллиардному обороту за 1-2 года, если Вы уже имеете выручку от 5 000 000 рублей.

Немного обо мне:

• С начала 2022 года по август 2022 года - работа в качестве контрактного коммерческого директора. За это время был сформирован отдел продаж, маркетинга, отдел предоставления услуг, отдел адаптации, а также был увеличен оборот - с 3,5 млн до 7,5 млн рублей.
• С августа 2022 года по ноябрь 2022 года был сформирован отдел продаж, рост компании за первый месяц работы - на 40% (при маржинальности 15%);
• За плечами 4 маркетинговых агентства (2 из которых продал);
• Упаковал и продал бизнес на 15 000 000 рублей;
• Несколько лет привлекаю инвестиции в бизнесы, в среднем в год - по 10 000 000 рублей;
• 7 лет руководил собственной строительной компанией.

В решении каких проблем я могу помочь?

• Конкуренты развиваются, строят новые отделы, прибыль растет, а у Вас нет. Почему такое происходит?
• Самый лучший продавец - собственник. Постоянные переживания, что сотрудники справятся хуже или вообще не принесут выручку;
• У Вас постоянное отсутствие времени, сил, энергии на развитие ОП, ввиду постоянного контроля отдела производства, реализации;
• У текущего ОП нет правильной мотивации к заработку из-за отсутствия ответственного за продажи в лице РОП, который направлен на результат.
• Ежемесячная потеря выручки минимум на 20%.

Кому я могу помочь?

• Вы не первый год занимаетесь бизнесом;
• Вы имеете заработок не менее 500 тыс рублей;
• Вы мотивированы развиваться дальше;
• У Вас в штате не менее 10 сотрудников;
• Ваш продукт полезен и уникален, интересен клиентам;
• Вы понимаете нашу ценность -> лояльны к нам и нашему продукту.

Как мы работаем?

Шаги, которые мы проходим:

• Создаем “Воронку найма”: составление портрета идеального сотрудника, варианты размещения вакансий, индивидуальные видео-уроки под проект;
• Создаем пошаговый и понятный алгоритм поиска новых сотрудников;
• Подбираем и обучаем Руководителя Отдела Продаж индивидуально под проект;
• Взращиваем Коммерческого Директора индивидуально под проект;
• Проводим конкурентную разведку и внедряем фишки конкурентов;
• Разрабатываем систему мотивации для сотрудников;
• Разрабатываем сценарии продаж: скрипты звонков, отработка возражений, повторных продаж;
• Делаем ввод в должность и курируем процесс адаптации нового сотрудника;
• Изучаем и настраиваем CRM-систему индивидуально под проект;
• Создаем Отдел Контроля Качества;
• Создаем системы отчетности.

Если после прочтения у Вас появилась мысль: "Это же то, что мне нужно", то давайте я расскажу о том, как мы будем работать:

• Проводим стратегическую сессию в формате ZOOM-митинга для того, чтобы обозначить контур действий, а также выявить проблемы;
• Составляем индивидуальный план решения проблем;
• Подписываем договор на оказание услуг;
• Вы производите оплату;
• Мы определяем рабочую группу, договариваемся о каналах, времени коммуникации и начинаем работу.
  

Стоимость наших услуг:

В стоимость входит:

• Создание "Воронки найма";
• Создание обучающих материалов для будущих менеджеров;
• Разработка системы мотивации и системы отчетности;
• Изучение и настройка CRM-системы для проекта;
• Подбор сотрудников и курирование их обучения;
• Подбор и обучение Руководителя Отдела Продаж;
• Аттестация сотрудников и процесс ввода в должность;
• Курирование процесса адаптации сотрудников;
• Составление плана продаж на месяц и курирование его исполнения;
• Ежедневные планерки с сотрудниками.

В стоимость входит:

• Создание "Воронки найма";
• Создание обучающих материалов для будущих маркетологов;
• Разработка системы мотивации и системы отчетности;
• Подбор маркетологов и курирование их обучения (10 человек + 1 проджект-менеджер);
• Аттестация маркетологов и процесс ввода в должность;
• Курирование процесса адаптации сотрудников;
• Составление стратегии продвижения Вашего проекта;
• Тестовый запуск;
• Запуск маркетинговых каналов;
• Анализ полученных результатов, корректировка стратегии продвижения;
• Ежедневные планерки.

В стоимость входит:

• Создание "Воронки найма";
• Создание обучающих материалов для будущих сотрудников;
• Разработка системы мотивации и системы отчетности;
• Подбор сотрудников и курирование их обучения (2 сотрудника);
• Аттестация сотрудников и процесс ввода в должность;
• Курирование процесса адаптации сотрудников;
• Составление плана по привлечению инвестиций;
• Контроль работы с гос. программами, субсидиями и грантами;
• Ежедневные планерки.

В стоимость входит:

• Создание Отдела Продаж;
• Создание Отдела Маркетинга;
• Комплексная работа этих двух отделов.

Проведя конкурентную разведку, мы поняли:

• Только мы на рынке подходим комплексно к работе - мы занимается и подбором, и обучением персонала, а также соединяем работу двух отделов - Отдела Продаж и Отдела Маркетинга;
• У нас есть собственная библиотека наработок, инструкций по продажам, маркетингу и привлечению инвестиций;
• Мы создаем уникальные и бесценные продукты - "Воронку найма" и "Книгу продаж", тем самым экономя Ваше время и деньги;
• В основном оказываются консалтинговые услуги, мы же работаем на Ваш результат в цифрах.

Наши кейсы:

• По запросу предоставляю контакты клиентов, с которыми я работаю или работал, которые с радостью предоставят обратную связь по совместной работе;
• Подробнее ознакомиться с кейсами, а также публикациями в СМИ можно по ссылке: https://t.me/otzivi_volkov_vitaliy

Наши гарантии:

• Мы подписываем официальный договор, в котором фиксируются планируемые результаты в числовом формате;
• 30-ти дневная гарантия - если Вы не увидите результат работы, то делаем возврат средств;
• Есть возможность разбития платежа на несколько частей;
• Ежемесячное подписание актов выполнения работ.

Расскажу подробнее про свою команду:

Типичные ошибки, которые мы поможем Вам не допустить:

• Бессистемность: сначала найм сотрудников, а только потом продумывание системы отчетности, системы обучения и системы мотивации;
• Полное делегирование процесса подбора сотрудников сторонним рекрутинговым компаниям: они не вникают в Ваш бизнес, не проводят обучение внутри команды;
• Как таковое отсутствие системы мотивации сотрудников, из-за чего результаты становятся все ниже и ниже;
• Работа без индивидуально настроенной CRM-системы;
• Неэффективная система обучения, сфокусированная не на продукте, а на скриптах;
• Отсутствие продуманной системы отчетностей.

К чему это приведет - разберем на конкретном примере:

Допустим, у Вас было бы прямо сейчас 5 менеджеров, которые ежедневно Вам приносят прибыль от 30 000₽ до 100 000₽ выручки в день. Умножаем на 20 рабочих дней и умножаем на год -> получается 72 000 000 рублей. Вот столько Вы можете недозарабатывать.

Для самых быстрых у меня есть бонусы:

• Мы проведем конкурентный анализ (по маркетингу или по продажам) всего за 15 000 рублей вместо обычных 55 000 рублей;
• Мы подберем и обучим под Вас бизнес-ассистента всего за 10 000 рублей (ниже цены на рынке Вы просто не найдете);
• Мы дадим Вам список откуда бизнес может беспроцентно взять инвестиции и/или субсидии и гранды.

Буду рад сотрудничеству именно с Вами!