Эксперты VS продюсеры: на чьей стороне закон при разделе бизнеса?!
Представьте: вы продюсер, строите бизнес, вкладываетесь в рекламу, привлекаете клиентов… А через год эксперт уходит, забирает аудиторию, продукт и даже соцсети.
- Можно ли это предотвратить?
- Что говорит закон?
- Как защитить свой бизнес и не остаться у разбитого корыта?
Разбираем реальные кейсы продюсеров, которые прошли через раздел бизнеса с экспертами — и выясняем, как избежать их ошибок. Рассмотрим на примерах ситуаций из практики моей команды
Риск # 1 Эксперт становится незаменимым и уходит
Продюсер и эксперт запустили онлайн-школу.
🔹 Продажи шли на личном бренде эксперта.
🔹 Деньги поступали на ИП продюсера - обязательства перед учениками, которые уже оплатили продукт лежат именно на продюсере.
🔹 Продюсер вложил в рекламу, организовал масштабную «Черную пятницу».
За несколько дней до продающего вебинара по “Черной пятнице” эксперт объявил, что уходит и запускает собственный проект. Полностью скопировал курс, сценарий продающего вебинара, методологию — и начал негативно отзываться о продюсере.
Результат: возвраты денег, убытки, конфликт.
Продюсер был уверен, что эксперт не сможет уйти и запустить конкурирующий проект, потому что в договоре был прописан запрет.
Но закон не может ограничить право человека на ведение бизнеса и его трудовую деятельность.
- Не строить продажи только на личном бренде эксперта.
- Прописать в договоре механизмы выхода из проекта (например, обязательство передать базу клиентов, исполнить до конца обязательства перед учениками).
- Закрепить авторские права на методологию, чтобы ее нельзя было копировать.
Риск # 2 Продюсер не может подтвердить расходы
🔹 Деньги принимались на ИП продюсера.
🔹 Продюсер принимал на один расчетный счет поступления с нескольких проектов.
🔹 По договору эксперту причитался % от чистой прибыли, расходы для определения чистой прибыли в договоре толком не определены.
🔹 Расходы (реклама, выплаты команде) оплачивались с разных карт, в том числе третьих лиц.
🔹 Документы не велись, чеки не сохранялись.
Когда эксперт решил уйти, он обратился в суд с требованием о взыскании невыплаченного вознаграждения по договору. Требования были основаны на том, что расходы продюсер не понес, соответственно, за весь период работы с экспертом, не доплачивал ему денежные средства.
Суд запросил документы о расходах. Документов, подтверждающих расходы продюсера, которые могли бы быть приняты судом во внимание не было. Так как все оплаты по расходам оформлялись не корректно.
- Фиксируйте все расходы официально.
- Открывайте отдельные счета под каждый проект - если у вас их несколько.
- Заключайте договоры с командой и подрядчиками.
Риск # 3 Ключевые активы проекта остаются у эксперта
🔹 Продюсер оплачивал рекламу, но база клиентов оформлена на эксперта.
🔹 Оплаты поступали на ИП эксперта.
🔹 Уроки размещены на платформе продюсера без передачи ему прав.
Когда проект начал расти, эксперт усомнился в профессионализме продюсера и пригласил нового. Итог — конфликт и распад бизнеса.
Если права на соцсети, базы, уроки не закреплены, при уходе эксперта продюсер остается ни с чем.
- В договоре четко определить владельца каждого актива.
- Передать авторские права на контент продюсеру или прописать условия использования.
- Прописать в договоре порядок его расторжения, определить кому какие активы переходят в случае разрыва отношений.
Риск # 4 Продюсер становится наемным сотрудником, а не партнером
Продюсер: писал сценарии, настраивал рекламу, управлял продажами.
Эксперт: записывал уроки, снимался в роликах.
Но в договоре продюсер был просто подрядчиком по продажам и маркетингу.
Через 5 лет эксперт решил работать сам — расторг договор, а продюсер остался без прав на контент и платформу.
Фактический вклад продюсера в проект был огромным, но по документам он не имел прав ни на что.
- Оформлять свою роль в договоре корректно.
- Сохранять исходники материалов и переписку, в случае, если у обучающих материалов 2 автора - продюсер и эксперт.
- Оформить соавторство на продукт.
Риск # 5 Эксперт преувеличивает свою роль в проекте и пытается отжать бизнес
Продюсер запустил мультиэкспертный проект. Все права на контент по договору перешли к нему за фиксированную оплату.
Но один из экспертов, став популярным, решил уйти и начал:
❌ Угрожать запретами на использование своих фото и видео.
❌ Требовать исключить его уроки из продаж.
❌ Давить на продюсера через аудиторию.
Вплоть до угроз физической расправы (да и такое тоже бывает).
Ситуацию удалось решить через юристов, но стресс для продюсера был колоссальный.
- Подписывать не только договоры с передачей прав на фото, видео и уроки, но и акты, подтверждающие факт самой передачи с подробным перечнем и описанием объектов, права на которые передаются.
- Фиксировать согласие на использование изображения эксперта.
- В случае попытки рейдерского захвата проекта, не пытаться решить вопрос самостоятельно - с первых угроз обращаться к компетентному юристу.
Проект — это не договорённости, это актив
Но в юридическом смысле самая незащищённая сторона — это продюсер.
Он продумывает запуск, пишет сценарии, строит воронки, руководит командой, заливает трафик, выстраивает продажи — а в итоге может остаться без курса, без платформы и без базы клиентов.
Потому что продюсер — это тот, кто чаще всего:
🔸 не оформляет свою роль в договоре,
🔸 не владеет активами, на которые работает,
🔸 принимает деньги, но не фиксирует расходы,
🔸 доверяет устным договорённостям,
🔸 и рассчитывает, что «эксперт не подставит».
❗️А потом приходит эксперт и говорит:
— контент мой,
— бренд мой,
— я ухожу.
5 юридических решений, которые спасут ваш бизнес
- Заключайте официальные договоры, закрепляя права на контент, соцсети, базу.
- Фиксируйте расходы (договоры, бухгалтерия, чеки).
- Пересматривайте условия договора, если договоренности меняются.
- Сохраняйте исходники материалов и переписки с партнером.
- В случае спора, обращайтесь к компетентным юристам с большим опытом, то есть к нам.
Проверьте себя: насколько ваш бизнес защищен, ответив на эти вопросы:
- В отношениях с вашим партнером документально закреплено кому остается база клиентов и права на контент, а также социальные сети проекта в случае распада партнерства?
- Ваш проект юридически упакован так, что вы сможете исполнить обязательства перед командой и учениками, в случае выхода эксперта из проекта за один день?
- Условия вашего договора с экспертом не противоречат законодательству РФ и ваши права будут защищены в случае судебного спора?
Если у вас нет четких ответов — есть риск, что вы можете потерять бизнес при первом конфликте.
Запишитесь на консультацию к моей команде юристов, и мы разберем вашу ситуацию индивидуально 👇