Как онлайн-школам добиться ROMI в 400%
Привет, меня зовут Никита. Я занимаюсь привлечением и масштабирование трафика для онлайн-школ
Немного о себе:
- Опыт в таргете более 1,5 года;
- Освоено более 1 млн рекламного бюджета в онлайн-школах
Чтобы увеличить окупаемость рекламы для онлайн-школы, стоит поработать над 3 вещами:
Воронка продаж
Для крупных онлайн-школ важно иметь сразу несколько воронок продаж, для того, чтобы в случае поломки одного из каналов трафика, онлайн-школа всеравно зарабатывала
Варианты воронок:
1. Воронка с автовебинаром
2. Воронка с месячной подпиской
3. Воронка с продажей трипваера и дальнейшей продажей флагмана
Сейчас идет тренд в инфобизнесе на воронки окупающие трафик(автоворонки).
Стратегия:
Я придерживаюсь 3-ей стратегии с продажей трипваера
В рекламе мы должны продать идею воронки (как зарабатывать 100 000 рублей на WB)
Человек заходит в воронку, где мы рассказываем про разные аспекты заработка на маркетплейсе, вшиваем определенные смыслы, которые повышают экспертность и лояльность нас, в глазах потенциального клиента
Дальше он покупает трипваер, цель которого дать измеримый результат за минимальную цену
Итог: мы имеем бесплатную базу лояльных клиентов, готовых идти с нами дальше и покупать любые продукты.
P.s Я не буду раскрывать всю информацию о микроворонках, так как это материал на отдельную статью.
Если вы хотите узнать подробнее об этой стратегии, напишите мне в телеграм
Это одна из самых важных частей создания рекламы
Исходя из анализа аудитории создаются креативы
Написать текст можно с помощью формулы 4U, вбиваете в поиск формула 4U и смотрите примеры заголовков:
(2U)Приведем 1000 целевых лидов (4U)за 1 неделю (3U)для строительных компаний.
(2U)Избавьтесь от головной боли (4U)за 1 минуту, (3U)выполнив секретное упражнение суфийских аскетов.
4 - дневный онлайн интенсив по заработку на WB для новичков
1. создавайте правильные формулировки
- (1) Выйди на заработок 100к через месяц - неправильно
- (2) Освой удаленную профессию и зарабатывай от 100к через 2 месяца - правильно
(2) вариант лучше так как к нам придет более осознанная целевая аудитория, стоимость ее может быть выше, но окупаемость больше
2. Всегда смотрите на свои тексты и подумайте, кликнули ли бы вы
3. Создайте 10 вариантов текстов и выберете лучшие 4-5
В 2022 году все привыкли к идеальной картинке, тестируйте разные варианты креативов, главное чтобы они привлекали внимание. Например можно создавать креативы в Inst-редакторе или в заметках айфона
Ретаргетинг
У действующей онлайн-школы как правило есть много разных баз данных пользователей. Кто посетил вебинар, кто купил продукт, кто был на сайте.
И тут есть 2 шага которые нужно применить:
Предлагать целевой аудитории релевантное предложение
Например: Кто посетил сайт, но не купил продукт показать рекламу "почему ты еще не с нами?" и дать например бесплатную консультацию с куратором курса
Создать похожие аудитории на основе базы покупателей продукта и Facebook найдет нам аудиторию максимально похожих людей. Соответственно, наша реклама сразу будет показываться нужным людям, в следствие чего будет окупаться лучше
Мало кто тестирует разные варианты схожести аудиторий: 1-3%; 4-6%; 0-6%