248 000 на продаже нитриловых перчаток оптом

Когда к нам обратился клиент, он пробовал запускать рекламу сам, но были плохие результаты и в конечном счете его заблокировали.

Это произошло по причине того, что Facebook думал, что клиент продает перчатки в розницу, а также повлияла связь с коронавирусом.

На самом же деле, большинство клиентов - это салоны красоты, тату-салоны, частные медицинские учреждения.

Задача

Продать все партии перчаток с нуля

Проделанная работа

1. Аудитория

Мы начали работу с выявления целевой аудитории благодаря заполнению брифа. Разбили аудитория на 3 ключевые широкие аудитории по их должностям и сфере деятельности.

Благодаря этому все смыслы и креативы также разбивали на 3 сегмента: под каждую аудитория свой оффер и подход.

2. Конкурентный анализ

Все смыслы и офферы были прописаны на основе конкурентного анализа. Также креативы ( рекламные баннеры) тоже созданы на основе анализа конкурентов. Были выявлены рабочие и не рабочие элемента дизайна, а также офферы с основными посылами.

Анализ конкурентов позволил выделить наше предложение, исключить минусы и подчеркнуть плюсы.

3. Настройка и рекламные баннеры

Было разработано всего 5 рекламных креативов, под каждый сегмент аудитории были написаны разные рекламные текста.

Цель рекламных кампаний была " сообщения в директ" , так как сайта не было, а лид-форма была бы не выгодна из-за больших этапов воронки, а также из-за бюджета.

Т.к. по началу продажи были очень маленькие, то после моих базовых советов по продажам конверсия в продажу составила 8%.
Средний чек 8000 рублей.

Результат и сроки

Было потрачено: 15 920 рублей
Всего заявок в директ: 379 заявок
Средняя цена за заявку: 42 рублей
Результат: 31 продаж на 248 000 рублей.