Продвижение барбершопа в Instagram

ГЕО: Калининград

ЦА: Мужчины 18-45 лет

Бюджет: 30 000 руб.

В Инстаграм не было обращений, но аккаунт вели на регулярной основе.

Цель:

Набрать больше подписчиков. Найти и заинтересовать потенциальных клиентов, увеличить число клиентов.

⠀

Подготовка к запуску рекламы:

Аккаунт был с качественным контентом, но его можно было разнообразить дополнениями.

Предлагаемый контент для данной ниши подразделяется на несколько видов:

1. Репутационный

— Наши работы (фото, видео, до/после)

— Продающий пост о линейке/коллекции/пакете услуг

— Убеждающая статистика о товаре/услуге

— Отзывы клиентов

— История успеха

— Опрос о качестве товара/услуг

— Наши специалисты

2. Новостной

— История разработки продукта/услуги

— О компании

— Дни рождения

— Итоги за определенный период по отрасли

3. Продающие

— Акции

— Конкурсы

— Праздники

— Анонсы

4. Обучающие

— Консультации от специалистов

— Ответы на вопросы

5. Развлекательные

— Вопросы и голосования

— Мемы

— Поздравление с внутренним или спонтанным внешним событием

— Вдохновляющий афоризм

— История создания отрасли/продукта

6. Опросы

Привязанные к актуальной теме дискуссии, призванные вовлечь пользователей в обсуждение. Публикация разных точек зрения на вопросы из мира красоты или разных работ для сравнения. Призыв подписчиков отреагировать в комментариях.

ГЕО: локационный Калининград, так как при территориальном сужении + интересы, аудитория становиться меньше 23к, что усложняет задачу тестирования, подобная аудитория быстро выгорит.

⠀

Боли ЦА:

Дорогая услуга
Только по записи, нельзя прийти и сразу получить услугу
Плохое качество инструментов
Навязывание дорогих процедур
Неквалифицированные сотрудники без опыта работы

Одно из первых действий в продвижении - составление mind-карты:

Создание mind-карты помогает в создании УТП, креативов и составлении продающего текста для рекламы. С помощью такой карты видны боли всех ЦА, их особенности, пол, возраст и картина в целом.

⠀

Настройки в рекламном кабинете:

Было создано четыре кампании, для теста 4 аудиторий с одинаковым ГЕО, полом и разными возрастом, и детальным таргетингом. Первая кампания была создана с интересами, направленными на молодых мужчин, увлекающихся модными стрижками, тенденциями и трендами, а вторая на людей, чтобы показать, что барбершоп доступный и правильный выбор.

Скрин промежуточных результатов кампаний!

Сперва цена за клик была достаточно высокой, но после проведенной оптимизации удалось снизить цену за клик с 64,67 руб. до 5,70 руб. Продолжала тестировать макеты-посты и отключала рекламу с низкой кликабельностью и эффективностью.