Продвижение женских корсетов в Instagram

Дано:

Аккаунт: https://www.instagram.com/monami_corsets/

ГЕО: Производство и два шоурума в Воронеже, один шоурум в центре Москвы, доставка по всей России и страны СНГ.
ЦА: Женщины 18-55 лет
Бюджет на первый месяц сотрудничества: 30 000 р.

В Инстаграм были уже обращения и заказы, но хотелось большего.

В ассортименте магазина несколько видов корсетов: бельевой, который сможет утончить силуэт до -12 см в талии; корсет “SECRET FORM” универсальный, бельевой и совершенно незаметный под одеждой, а также способный дополнить образ, как декоративный (но в ассортименте коллекции есть и специальные декоративные корсеты: “GRACE”, “JULY”).

Цель:

Протестировать разные форматы объявлений и найти самую эффективную связку, которая будет давать целевых клиентов.
Привлечь и удержать новых подписчиков в аккаунте.
Продумать и создать контент, который стимулирует продажи.

Подготовка к запуску рекламы:

Из брифа заказчика, по статистке чаще всего заказывают женщины, возраст 18-55 лет.

ГЕО вся Россия, Беларусь, Казахстан, Грузия, Азербайджан, Армения, Узбекистан.

Боли ЦА:

Высокая стоимость,
Качество корсетов,
Размерный ряд,
Сложность с уход за корсетом,
Заметность под одеждой,
Материал вызывающий раздражение или аллергию,
Вред здоровью, проблемы с дыханием во время носки,
Нарушение сроков доставки.

Анализ целевой аудитории:

После составления подробной таблицы данных, выявились дополнительные потребности и боли покупателей, которые не замечал клиент. Анализ целевой аудитории помогает в создании УТП, креативов и составлении продающего текста для рекламы. С помощью анализа видны боли всех ЦА, их особенности, пол, возраст и возражения.

Для тестового периода были созданы и запущены по 2-4 макета на каждый сегмент целевой аудитории. Тестирование проходили и видео-, и статичные макеты. Под каждую ЦА были прописаны индивидуальные офферы и предложения для привлечения целевого трафика в аккаунт.

Настройки в рекламном кабинете. В среднем за один день проходили/были получены 400переходов в аккаунт с затратами в 1000 рублей.

Пример неудачного макета:

Пример удачного макета:

Видео-макеты в данном проекте работали лучше и эффективнее. Контент в аккаунте был переделан под запросы ЦА. Помимо продажи продукта напрямую и призыва к покупке активизировались общение с аудиторией, ответы на возражения и демонстрация корсетов на разных женских формах и размерах. Также было осуществлено обновление шапки профиля с указанием преимущества продукта.

Результаты после месяца сотрудничества:

Сотрудничество с клиентом проходило с конца апреля по конец мая 2021 года. На летний период сотрудничество было приостановлено. Летом собственник бизнеса продолжала дополнять контент, выкладывать отзывы, снимать видео reels.

В сентябре работа была снова возобновлена. За три месяца прирост подписчиков был меньше, чем за месяц рекламы, но прирост был органическим, на контент. Было продумано активное взаимодействие через сториз, а также был проработан запуск новых макетов в рекламу. В итоге были вновь получены эффективные результаты.

Начало сотрудничество в сентябре.

Работа макетов была эффективной. Часто фигурировала оценка "выше среднего".

Самые дорогие переходы (до 5 рублей) были из России, но они были и самыми быстро конвертируемыми в продажу. Переходы из других стран были дешевле, но и период конверсии в покупку был немного дольше. Россия была приоритетной страной для показа рекламы. Аккаунт активно набирал подписчиков, и сейчас популярность аккаунта составляет более 13 000 тысяч подписчиков.

Отзыв о работе:

Контакты:

Воловская Мария,

Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе

Почта - [email protected]

Telegram - @t.me/volovskaya_mariia

Instagram - @volovskaya_mariia