Продвижение воздушных шаров в Instagram
Аккаунт: https://www.instagram.com/best_baloons/
ГЕО: Санкт Петербург
ЦА: Женщины 18-45 лет
Бюджет на тестовый период: 2500 р
В Инстаграм были уже обращения и заказы, но хотелось большего.
Протестировать разные форматы объявлений и найти самую эффективную связку, которая будет давать дешевых клиентов.
По статистке чаще всего заказывают женщины, возраст 18-45 лет. Но, женщины заказывают как "мамочки" для ребенка, так и себе на День Рождение.
ГЕО весь Санкт Петербург, так как при территориальном сужении + интересы, аудитория становиться меньше 50к, что усложняет задачу тестирования, подобная аудитория быстро выгорит.
- Шарики летают всего несколько часов
- Цена
- Надежность (чаще всего шары покупают к празднику, поэтому не должно быть брака и задержки с доставкой)
- Сочетания шаров в наборе. Нет времени, нет желания подбирать и выбирать
- Маленький ассортимент, нет выбора для м/ж, любимых героев детей
- Нет уверенности, что шарики подойдут для праздника. Особенно на взрослый ДР, так как шарики - это для маленьких.
Создание mind-карты помогает в создании УТП, креативов и составлении продающего текста для рекламы. С помощью такой карты видны боли всех ЦА, их особенности, пол, возраст и картина в целом.
Настройки в рекламном кабинете:
Было создано две кампании, для теста двух аудиторий с одинаковым ГЕО, полом и возрастом, и с разным детальным таргетингом. Первая кампания была создана с интересами направленными на мамочек с детьми, а вторая на людей, у которых День Рождение. В кампаниях было 2 группы объявлений. Одна группа с 2 объявлениями на пост и вторая группа с 2 объявлениями на сторис.
Посты в данном кейсе работали гораздо лучше сторис.
Поэтому, я отключала рекламные объявления с макетами сторис, как только их кликабельность падала ниже, 0,95%. Низкая плата за клик (все) получилась не сразу, а только после проведенной мной оптимизации групп объявлений. Я продолжала тестировать макеты-посты и отключала рекламу с низкой кликабельностью. Данные действия помогли опустить клики до 4,37 рублей.
Результаты проделанной работы (средняя по всем группам объявлений):
Отношение кликов к показам: 1,33%
Плата за клик (все): 15,16 руб.
Лучшую результативность показали макеты с постами, направленные на ЦА мамочек детей.
Таргет приостановили, так как близиться Новогодние праздники и клики будут дорожать, а такой продукт как шарики имеет плановый спрос и не имеет популярности под Новый Год. Возможно продолжение сотрудничества уже в начале января, когда конкуренция снова уменьшится. У клиента уже есть работающие связки макетов + ЦА.
Маркетолог, специалист по таргетированной рекламе
Почта - [email protected]
Instagram - @volovskaya_mariia